المؤلف: Kuba Szewczyk، تجميع أعمال الكتل: Shan Ouba، Jinse Finance
على مدار الـ 12 شهرًا الماضية، استمر سوق العملات المشفرة وNFT (الرموز غير القابلة للاستبدال) في الانخفاض، ومع ذلك لا يزال العديد من المطورين (بما فيهم أنا) يبنون منتجات Web3 الاستهلاكية.
رهاننا هو أن جلب المستخدمين "السائدين" الغامضين من خارج النظام البيئي سيخلق قيمة أكبر من إرضاء المخطط الدائري الحالي لـ "اللاعبين الماليين".
فيما يتعلق "بكيفية القيام بذلك"، أعتقد أن NFTs هي أفضل طريقة لتعريف المستخدمين العاديين بـ blockchain (على الرغم من بعض الصحافة السلبية)، وذلك ببساطة لأن عددًا أكبر من الأشخاص يهتمون بالإشارات الثقافية والاجتماعية أكثر من الاهتمام المالي فقط.
عملي
هناك حالتان من حالات استخدام المستهلك المتخصصة* بلا منازع لـ NFTs والتي لن أجادل فيها هنا - المضاربة المالية (على غرار الأسهم أو العملات الميمية) وإمكانية تحصيل المعجبين المميزين (مثل الطوابع أو القبعات الصغيرة أو الأعمال الفنية الراقية).
ومع ذلك، عندما ننظر إلى جميع حالات استخدام NFT الأخرى اليوم، أعتقد أن الاتجاه السائد يحصل على نمط جديد تمامًا من التسويق بنفس المزايا الأساسية الموجودة بالفعل في التطبيقات المستندة إلى البريد الإلكتروني. إن نسبة الفائدة إلى الجهد للمستخدمين العاديين ليست كافية لـ NFTs لعبور الهوة.
على سبيل المثال، تتوفر بالفعل شفافية أرباحك واستردادها بسهولة على بوابات بطاقات الائتمان والتطبيقات ذات العلامات التجارية؛ علاوة على ذلك، تعمل مجتمعات مثل TPG على تسهيل المقارنة المتبادلة لقيمة النقاط أو المزايا عبر النظام البيئي. تعمل إمكانية التشغيل البيني بين العلامات التجارية أيضًا بالفعل في Web2: لدى Amex شريك لنقل النقاط، ولدى Delta شراكات نقاط مع Starbucks وLyft وInstacart وTicketmaster.
وفي الوقت نفسه، على جبهة NFT، فإن NFTs "الإبداع الافتراضي" من Nike غير قابلة للتحويل فعليًا خارج نظامها البيئي، ولا يمكن استخدامها إلا مع الشركاء المنسقين رسميًا مثل EA SPORTS.
يتطلب استرداد مكافأة NFT من السلسلة إلى IRL عنوانًا بريديًا وحساب بريد إلكتروني للتتبع والشحن، مثل ميزة المشروبات المجانية من Starbucks Odyssey NFT (أحصل على قسيمة في تطبيق مكافآت قائم على البريد الإلكتروني) أو البضائع ذات العلامات التجارية (يتم شحنها إلى العنوان). - حتى تذاكر ETH Denver NFT الخاصة بي تم إرسالها إليّ كرمز QR في رسالة بريد إلكتروني.
لن أجادل حول قيمة برامج الولاء وألعابها. ومع ذلك، أعتقد أنه اعتبارًا من اليوم، وجدنا عددًا قليلاً جدًا من حالات الاستخدام السائد "10x" لـ NFTs التي لا يستطيع* البريد الإلكتروني القيام بها.
فهم المستهلكين الشاملين
عندما تفكر في NFT كأداة عمل جديدة للمبدعين والفنانين والعلامات التجارية، فإن دعم قيمتها يكون واضحًا للغاية.
باعتبارك منشئ محتوى، يمكنك العثور على 1000 معجب مميز أو تقسيمهم إلى شرائح، والهروب من مخاطر خوارزميات Web2 من خلال "امتلاك" علاقة مباشرة مع جمهورك، وتجربة نماذج تحقيق الدخل الأكثر استدامة من الإعلانات وصفقات العلامات التجارية. كعلامة تجارية، يمكنك جمع بيانات صفرية واستهداف مجموعات سكانية جديدة حتى عند إيقاف ملفات تعريف الارتباط على الإنترنت.
كل هذا يبدو رائعًا، لكن الجزء المفقود هو التفكير في سبب تفاعل مستخدمي الإنترنت السائدين (بدلاً من المستخدمين الأوائل) باستمرار مع هذه NFTs - لأن الحاجة إلى وظيفة التمهيد أو النظام الأساسي أكثر من أي تطبيق Web2.
من الصعب تجاهل حقيقة أن المستخدمين العاديين لا يتبنون منتجات جديدة لأسباب فلسفية أو سياسية بحتة. يتبع المستخدمون بطبيعتهم المسار الأقل مقاومة، والمحفزات التي تضاعف الجهد أكثر هي إما الحوافز المالية أو تحسين الوظائف الحالية (أو العاطفة) بمقدار 10 أضعاف.
إن الكلمات الطنانة الغامضة مثل الملكية، والحصرية، والمجتمع، وخاصة "المنفعة" الأسطورية، تبدو وكأنها يُساء استخدامها في الاتصالات التسويقية والمؤتمرات، كما أنها فارغة للغاية بحيث لا يمكنها إقناع عدد كبير من المستخدمين.
المستقبل 10 مرات
لتسريع الابتكارات العظيمة، أعتقد أن تفكيرنا يجب أن يتحول إلى ما هو أبعد من تكرار تجربة Web2 وسهولة الاستخدام للمستخدم النهائي.
تعالج المقتنيات بشكل فريد ندرة الإشارات الاجتماعية والتعبير عن الذات في المجتمعات الافتراضية التي تعتمد على الأصول الرقمية. توفر الصور الرمزية القابلة للتحصيل من Reddit بالفعل فائدة اجتماعية محددة داخل Reddit subreddits وتعمل كنسيج ضام بين المستخدمين والمبدعين.
علاوة على ذلك، مع قضاء الأجيال الشابة المزيد والمزيد من الوقت على الإنترنت (على سبيل المثال، ثلاث ساعات يوميا على لعبة روبلوكس)، فإن القيمة الاجتماعية للسلع الرقمية النادرة سوف تستمر في النمو، وكذلك تكلفة التفاخر بالمنتجات الأصلية. حقائب غوتشي هي نفسها على الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال.
عندما يتعلق الأمر بمشاركة المعجبين، تتم مكافأة NFTs مقابل الإجراءات الصغيرة أو المعاملات الصغيرة على الشبكة ويتم تجميعها في عشرات المربعات أو نحو ذلك على "بطاقة القهوة"، مما يفتح تجارب جديدة ديناميكيًا، وهو أكثر متعة من التتبع، وأكثر تافهة. . عشرات رسائل البريد الإلكتروني أو المنشورات المتفرقة من علامتك التجارية أو منشئ المحتوى الخاص بك. ادمج هذا مع التأليف المشترك غير المصرح به لعدة أشخاص، ويمكنك الاستفادة من الارتباط العاطفي للمستهلكين والملكية النفسية.
أخيرًا، يمكن لـ NFTs والسجلات الموجودة على السلسلة أيضًا معالجة عدم تناسق المعلومات بين الجماهير عبر المنصات والمبدعين، حيث تعمل بمثابة "ملفات تعريف الارتباط" للمعجبين للتمييز بين المعجبين المميزين والمعجبين العرضيين والروبوتات الانتهازية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين توزيع الأصول الفريدة النادرة بشكل كبير مثل تذاكر الأحداث أو اللقاءات المباشرة مع الأشخاص الذين يهتمون بهم أكثر، مما يسمح لمنشئي المحتوى بالاعتماد على تاريخ المعجبين الذي يمكن إثباته بدلاً من خلاصات الوسائط الاجتماعية الخوارزمية السطحية.
سوق NFT ليس محصنًا ضد القوانين الاقتصادية الأساسية. والطريق إلى الأمام هو موازنة هذه المعادلة.
وعلى جانب الأسعار، نحتاج إلى إعادة وضع المقتنيات الرقمية باعتبارها الاتجاه السائد وتحفيز تفاعلات أصغر وأكثر تكرارا (على غرار ظاهرة العصابات في تيك توك). لإبقاء الجهود منخفضة، يجب علينا بشكل أساسي إزالة أي احتكاك مع Web3 الأصلي (مثل "اتفاقيات النشر"، أو "شبكات الاختبار"، أو "الموافقات على المعاملات") حتى يتمكن أي شخص من البدء في التجربة دون منحنى تعليمي حاد أو سؤال في العلاقات العامة.
من حيث المنفعة، يجب علينا أن نتخلى عن الوهم بأن تكافؤ البريد الإلكتروني وفوائده كافية لدفع NFTs إلى الاتجاه السائد، والبدء في التركيز على معضلة المستخدمين الشاملين: "هل أحصل على فوائد تعادل 10 أضعاف مجهودي؟" وإلا، فهو مثل الكثير من اجتماعات العمل، تتمنى لو كانت مجرد رسالة بريد إلكتروني.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
NFTs في معضلة Web2
المؤلف: Kuba Szewczyk، تجميع أعمال الكتل: Shan Ouba، Jinse Finance
على مدار الـ 12 شهرًا الماضية، استمر سوق العملات المشفرة وNFT (الرموز غير القابلة للاستبدال) في الانخفاض، ومع ذلك لا يزال العديد من المطورين (بما فيهم أنا) يبنون منتجات Web3 الاستهلاكية.
رهاننا هو أن جلب المستخدمين "السائدين" الغامضين من خارج النظام البيئي سيخلق قيمة أكبر من إرضاء المخطط الدائري الحالي لـ "اللاعبين الماليين".
فيما يتعلق "بكيفية القيام بذلك"، أعتقد أن NFTs هي أفضل طريقة لتعريف المستخدمين العاديين بـ blockchain (على الرغم من بعض الصحافة السلبية)، وذلك ببساطة لأن عددًا أكبر من الأشخاص يهتمون بالإشارات الثقافية والاجتماعية أكثر من الاهتمام المالي فقط.
عملي
هناك حالتان من حالات استخدام المستهلك المتخصصة* بلا منازع لـ NFTs والتي لن أجادل فيها هنا - المضاربة المالية (على غرار الأسهم أو العملات الميمية) وإمكانية تحصيل المعجبين المميزين (مثل الطوابع أو القبعات الصغيرة أو الأعمال الفنية الراقية).
ومع ذلك، عندما ننظر إلى جميع حالات استخدام NFT الأخرى اليوم، أعتقد أن الاتجاه السائد يحصل على نمط جديد تمامًا من التسويق بنفس المزايا الأساسية الموجودة بالفعل في التطبيقات المستندة إلى البريد الإلكتروني. إن نسبة الفائدة إلى الجهد للمستخدمين العاديين ليست كافية لـ NFTs لعبور الهوة.
على سبيل المثال، تتوفر بالفعل شفافية أرباحك واستردادها بسهولة على بوابات بطاقات الائتمان والتطبيقات ذات العلامات التجارية؛ علاوة على ذلك، تعمل مجتمعات مثل TPG على تسهيل المقارنة المتبادلة لقيمة النقاط أو المزايا عبر النظام البيئي. تعمل إمكانية التشغيل البيني بين العلامات التجارية أيضًا بالفعل في Web2: لدى Amex شريك لنقل النقاط، ولدى Delta شراكات نقاط مع Starbucks وLyft وInstacart وTicketmaster.
وفي الوقت نفسه، على جبهة NFT، فإن NFTs "الإبداع الافتراضي" من Nike غير قابلة للتحويل فعليًا خارج نظامها البيئي، ولا يمكن استخدامها إلا مع الشركاء المنسقين رسميًا مثل EA SPORTS.
يتطلب استرداد مكافأة NFT من السلسلة إلى IRL عنوانًا بريديًا وحساب بريد إلكتروني للتتبع والشحن، مثل ميزة المشروبات المجانية من Starbucks Odyssey NFT (أحصل على قسيمة في تطبيق مكافآت قائم على البريد الإلكتروني) أو البضائع ذات العلامات التجارية (يتم شحنها إلى العنوان). - حتى تذاكر ETH Denver NFT الخاصة بي تم إرسالها إليّ كرمز QR في رسالة بريد إلكتروني.
لن أجادل حول قيمة برامج الولاء وألعابها. ومع ذلك، أعتقد أنه اعتبارًا من اليوم، وجدنا عددًا قليلاً جدًا من حالات الاستخدام السائد "10x" لـ NFTs التي لا يستطيع* البريد الإلكتروني القيام بها.
فهم المستهلكين الشاملين
عندما تفكر في NFT كأداة عمل جديدة للمبدعين والفنانين والعلامات التجارية، فإن دعم قيمتها يكون واضحًا للغاية.
باعتبارك منشئ محتوى، يمكنك العثور على 1000 معجب مميز أو تقسيمهم إلى شرائح، والهروب من مخاطر خوارزميات Web2 من خلال "امتلاك" علاقة مباشرة مع جمهورك، وتجربة نماذج تحقيق الدخل الأكثر استدامة من الإعلانات وصفقات العلامات التجارية. كعلامة تجارية، يمكنك جمع بيانات صفرية واستهداف مجموعات سكانية جديدة حتى عند إيقاف ملفات تعريف الارتباط على الإنترنت.
كل هذا يبدو رائعًا، لكن الجزء المفقود هو التفكير في سبب تفاعل مستخدمي الإنترنت السائدين (بدلاً من المستخدمين الأوائل) باستمرار مع هذه NFTs - لأن الحاجة إلى وظيفة التمهيد أو النظام الأساسي أكثر من أي تطبيق Web2.
من الصعب تجاهل حقيقة أن المستخدمين العاديين لا يتبنون منتجات جديدة لأسباب فلسفية أو سياسية بحتة. يتبع المستخدمون بطبيعتهم المسار الأقل مقاومة، والمحفزات التي تضاعف الجهد أكثر هي إما الحوافز المالية أو تحسين الوظائف الحالية (أو العاطفة) بمقدار 10 أضعاف.
إن الكلمات الطنانة الغامضة مثل الملكية، والحصرية، والمجتمع، وخاصة "المنفعة" الأسطورية، تبدو وكأنها يُساء استخدامها في الاتصالات التسويقية والمؤتمرات، كما أنها فارغة للغاية بحيث لا يمكنها إقناع عدد كبير من المستخدمين.
المستقبل 10 مرات
لتسريع الابتكارات العظيمة، أعتقد أن تفكيرنا يجب أن يتحول إلى ما هو أبعد من تكرار تجربة Web2 وسهولة الاستخدام للمستخدم النهائي.
تعالج المقتنيات بشكل فريد ندرة الإشارات الاجتماعية والتعبير عن الذات في المجتمعات الافتراضية التي تعتمد على الأصول الرقمية. توفر الصور الرمزية القابلة للتحصيل من Reddit بالفعل فائدة اجتماعية محددة داخل Reddit subreddits وتعمل كنسيج ضام بين المستخدمين والمبدعين.
علاوة على ذلك، مع قضاء الأجيال الشابة المزيد والمزيد من الوقت على الإنترنت (على سبيل المثال، ثلاث ساعات يوميا على لعبة روبلوكس)، فإن القيمة الاجتماعية للسلع الرقمية النادرة سوف تستمر في النمو، وكذلك تكلفة التفاخر بالمنتجات الأصلية. حقائب غوتشي هي نفسها على الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال.
عندما يتعلق الأمر بمشاركة المعجبين، تتم مكافأة NFTs مقابل الإجراءات الصغيرة أو المعاملات الصغيرة على الشبكة ويتم تجميعها في عشرات المربعات أو نحو ذلك على "بطاقة القهوة"، مما يفتح تجارب جديدة ديناميكيًا، وهو أكثر متعة من التتبع، وأكثر تافهة. . عشرات رسائل البريد الإلكتروني أو المنشورات المتفرقة من علامتك التجارية أو منشئ المحتوى الخاص بك. ادمج هذا مع التأليف المشترك غير المصرح به لعدة أشخاص، ويمكنك الاستفادة من الارتباط العاطفي للمستهلكين والملكية النفسية.
أخيرًا، يمكن لـ NFTs والسجلات الموجودة على السلسلة أيضًا معالجة عدم تناسق المعلومات بين الجماهير عبر المنصات والمبدعين، حيث تعمل بمثابة "ملفات تعريف الارتباط" للمعجبين للتمييز بين المعجبين المميزين والمعجبين العرضيين والروبوتات الانتهازية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين توزيع الأصول الفريدة النادرة بشكل كبير مثل تذاكر الأحداث أو اللقاءات المباشرة مع الأشخاص الذين يهتمون بهم أكثر، مما يسمح لمنشئي المحتوى بالاعتماد على تاريخ المعجبين الذي يمكن إثباته بدلاً من خلاصات الوسائط الاجتماعية الخوارزمية السطحية.
سوق NFT ليس محصنًا ضد القوانين الاقتصادية الأساسية. والطريق إلى الأمام هو موازنة هذه المعادلة.
وعلى جانب الأسعار، نحتاج إلى إعادة وضع المقتنيات الرقمية باعتبارها الاتجاه السائد وتحفيز تفاعلات أصغر وأكثر تكرارا (على غرار ظاهرة العصابات في تيك توك). لإبقاء الجهود منخفضة، يجب علينا بشكل أساسي إزالة أي احتكاك مع Web3 الأصلي (مثل "اتفاقيات النشر"، أو "شبكات الاختبار"، أو "الموافقات على المعاملات") حتى يتمكن أي شخص من البدء في التجربة دون منحنى تعليمي حاد أو سؤال في العلاقات العامة.
من حيث المنفعة، يجب علينا أن نتخلى عن الوهم بأن تكافؤ البريد الإلكتروني وفوائده كافية لدفع NFTs إلى الاتجاه السائد، والبدء في التركيز على معضلة المستخدمين الشاملين: "هل أحصل على فوائد تعادل 10 أضعاف مجهودي؟" وإلا، فهو مثل الكثير من اجتماعات العمل، تتمنى لو كانت مجرد رسالة بريد إلكتروني.