تعلم من أفكار ريان وايت: الاستراتيجيات الأساسية لبناء علامة تجارية على شبكة الإنترنت 3

المؤلف: Rubywang.eth، مؤسس Web3Brand المصدر: X (تويتر الأصلي) @rubywxt1

شارك رايان وايت، الرئيس السابق لشركة Polygon Labs، مؤخرًا تجربته في بناء العلامة التجارية في حدث iant Fund. لقد أدى تعاون Polygon مع Starbucks وNike وReddit وImmutable وما إلى ذلك في العام الماضي إلى تعزيز تطوير العلامات التجارية لـ web3. كيف حدث كل ذلك؟

لقد قمت بتجميع أفكار رايان الأربعة من هذه المقابلة، ونرحب بالأصدقاء المهتمين للقراءة والمشاركة.

ملخص

1. استراتيجية العلامة التجارية Polygon: المراهنة على مضمار السباق وتغيير الإدراك باستخدام الدفع الثنائي

2. عندما يكون هناك القليل من البيانات القابلة للقياس، فمن الضروري القيام بمراهنات جريئة على المسار، ومن ثم استخدام المؤشرات المناسبة لتقييمها

3. لا ينبغي أن يكون تسويق الشراكة هو الإستراتيجية الرئيسية للشركات الناشئة

4. Web3+ vs +Web3: محاولة تضمين web3 في شبكة الإنترنت الأوسع

** نبذة عن ريان وايت: **

*بدأ Ryan (@Fwiz) مسيرته المهنية كمبدع، حيث كان يبث الألعاب على Twitch

• في عمر 27 عامًا، أصبح المدير العالمي للألعاب في YouTube بعد اجتياز 14 جولة من المقابلات، مما ساعد على توسيع YouTube ليصبح أحد أكبر منصات الألعاب في العالم.
• الكل في web3 قبل عامين، انضم إلى Polygon Labs وقاد سلسلة من التعاون

1.استراتيجية العلامة التجارية Polygon: المراهنة على المسار وتغيير التصور باستخدام الدفع الثنائي

يختار Polygon الرهان على التعاون مع المؤسسات الرئيسية لتوسيع تأثير العلامة التجارية

بالدفع على عجلتين، من خلال "هدفان مختلفان للغاية ولكنهما على نفس القدر من الأهمية، وقد تم تحقيقهما في وقت واحد."

المجموعة أ: تغيير تصورات المستخدمين من خلال تغيير تصورات العلامات التجارية السائدة حول blockchain

من خلال ضمان نجاح شركاء العلامة التجارية، يمكن لـ Polygon تغيير تصور العلامة التجارية لـ web3، وإنشاء مصداقية web3 وتأثير العلامة التجارية لـ Polygon

المجموعة ب: تعزيز بناء طبقة التطبيق عن طريق تغيير المطورين الأصليين لـ web3

ما يجب الاعتماد عليه حقًا لتعزيز بناء web3 هو البناة الأصليون، وخاصة الثقة والاستثمار طويل المدى لمجتمع المطورين.

2. عندما يكون هناك القليل من البيانات القابلة للقياس، يتعين عليك إجراء رهانات جريئة على المسار ثم استخدام المؤشرات المناسبة للتقييم

التحدي الكبير في web3 هو أن هناك القليل جدًا من البيانات القابلة للقياس

ما يريد Polygon فعله هو تغيير المشاعر والإدراك، لذا فإن المؤشر المهم هو PSAT (رضا الشريك): "هل يرغب الشركاء في إنشاء بروتوكول على Polygon والتوصية بالآخرين"

تساعدك أسئلة مثل هذه على التقييم الاستراتيجي لما إذا كنت تتحرك في الاتجاه الصحيح.

بالنسبة لتعاون محدد مثل ستاربكس، فإن ما يحتاج بوليجون للمراهنة عليه حقًا هو "الولاء والمكافآت" على السلسلة. ستاربكس هي إحدى الشركات التي تقوم بذلك على أفضل وجه، وتخلق شعورًا جيدًا لجميع المشاركين في برامج الولاء والمكافآت المختلفة وتجعلهم يرغبون في المشاركة (مثل Nike لاحقًا)

ومع ذلك، فإن الاختيار الأولي للرهان على مسار محادثات السلام والتعاون لا يمكن أن يكون مدفوعًا بالبيانات، بل يجب أن يتمتع بالثقة اللازمة للمحاولة بجرأة.

3. لا ينبغي أن يكون تسويق الشركاء هو الإستراتيجية الرئيسية للشركات الناشئة

"التسويق بالعمولة هو صب الزيت على النار، لكنه لا يبدأ أي شيء"

باعتبارها إحدى استراتيجيات التسويق، لا يمكن للشراكة بناء نموذج عمل مستدام، ولا يُنصح للشركات الناشئة باستثمار الوقت والموارد قبل الحصول على PMF.

وإلا فإن رأس مال الشركة قد ينفد، ولن يكون إلا سطحيا.

4.Web3+ vs +Web3: محاولة تضمين web3 في شبكة الإنترنت الأوسع

وذكر ريان في المقال الذي كتبه في بداية العام: "توقف عن محاولة تعريف الناس بالويب 3"

بدلاً من ذلك، حاول تضمين web3 في شبكة الإنترنت الأوسع، والأشياء التي يستخدمها المستخدمون بالفعل

"إن تبني اللامركزية والعقود الذكية وامتلاك الأصول الخاصة بك والمحافظ الرقمية وما إلى ذلك أمر رائع، لكنني أشعر أن 99.9٪ من الناس لن يهتموا أبدًا بأي من هذه المصطلحات".

"نحن كصناعة لا نتواصل بشكل جيد مع الخارج." ذكر رايان أنه عند بناء المنتجات للمستهلكين، نحتاج إلى التركيز على عرض القيمة بدلاً من التكنولوجيا الفعلية

كل هذه الأشياء يجب أن يتم تجريدها وتقديمها عندما يحتاجها الآخرون.