Le chemin du succès de Labubu, le nouveau chouchou des objets de collection.

Pourquoi la série Labubu d'une célèbre marque de jouets tendance est-elle si populaire ? Plusieurs facteurs en sont à l'origine.

Tout d'abord, la philosophie de conception de Labubu est unique en son genre. Elle rompt avec l'image traditionnelle des jouets de mode, généralement douce et mignonne, pour adopter une approche plus personnalisée et rebelle, ce qui correspond parfaitement aux besoins émotionnels des jeunes d'aujourd'hui. Les consommateurs le considèrent comme un support pour exprimer leurs émotions, en obtenant un sentiment d'appartenance et en affichant leur personnalité à travers la collection, la transformation et le partage. La résonance émotionnelle est le moteur fondamental de l'émergence de cette tendance.

Deuxièmement, le modèle de vente de boîtes surprises et la stratégie de marketing de la faim adoptés par la marque stimulent habilement le désir d'achat des consommateurs. Le strict contrôle de la production entraîne le phénomène du "produit rare", ce qui provoque une flambée des prix sur le marché secondaire, avec certains articles en collaboration affichant même des primes supérieures à 1000 %. Des rumeurs circulent selon lesquelles la marque manipulerait secrètement le marché secondaire, bien que la véracité de cette affirmation soit douteuse, la marque adopte effectivement une attitude de complaisance envers la spéculation des revendeurs, alimentant ainsi indirectement la formation d'une fausse rareté.

Troisièmement, l'effet star a joué un rôle incontestable. La célèbre artiste thaïlandaise Lisa a plusieurs fois présenté Labubu sur les réseaux sociaux, suscitant une attention mondiale. Par la suite, des stars européennes et américaines comme Rihanna et Beckham ont également rejoint le mouvement, augmentant considérablement la visibilité de Labubu. La marque a utilisé une stratégie d'expansion internationale "d'abord en Asie du Sud-Est, puis en Europe et en Amérique", combinée à une opération localisée pour atteindre précisément les consommateurs de chaque région. Le choix d'emplacements de magasins haut de gamme et les partenariats avec des célébrités ont encore renforcé l'image de marque de luxe abordable de Labubu, permettant à Labubu de se positionner parmi les tendances mondiales.

Ce modèle de développement est étonnamment similaire à la précédente frénésie des collections numériques. En résumé, le succès de cette marque de jouets peut être décrit par un modèle de fusée à trois niveaux : résonance émotionnelle, promotion marketing, et diffusion sociale.

Niveau 1 : Allumer l'émotion. Grâce à un design unique et une résonance culturelle, Labubu stimule le besoin des consommateurs d'expression personnelle et d'attachement émotionnel, posant ainsi les bases de la tendance.

Niveau 2 : Accélération des mécanismes. Des stratégies telles que les boîtes surprises, les ventes en édition limitée et le marketing de la rareté agissent comme des "propulseurs", utilisant la rareté et la psychologie spéculative pour amplifier la demande du marché et augmenter l'enthousiasme sur le marché secondaire.

Niveau trois : explosion sociale. L'effet des célébrités et la diffusion sur les réseaux sociaux agissent comme des "détonateurs", transformant Labubu en un symbole social mondial et déclenchant une propagation virale.

Ce modèle a été validé à de multiples reprises dans l'histoire de la marque. Dès 2016, la marque a lancé la première série à succès, la série Molly, suivie en 2018 par la série Dimoo, qui a également connu un grand succès. Aujourd'hui, la série Labubu prouve à nouveau l'efficacité et la reproductibilité de ce modèle.