Ethereum doit maintenir le contact avec les utilisateurs
Bien qu'Ethereum soit positionné comme l'infrastructure de l'industrie de la blockchain, il ne devrait pas être déconnecté des utilisateurs ordinaires. Ce point de vue a suscité de nombreuses réflexions.
Ethereum peut être considéré comme une "entreprise" spéciale, dont la forme organisationnelle est plus décentralisée et axée sur la communauté, ce qui permet souvent à l'innovation de se produire de manière spontanée et ascendante. Cependant, à part Bitcoin, qui est véritablement une blockchain sans propriétaire, les autres blockchains publiques et les projets Web3 ont besoin d'une équipe ou d'une personne centrale pour propulser leur développement.
Sous cet angle, nous pouvons analyser ces projets de manière large en les considérant comme des "entreprises". En tant que professionnel de première ligne dans une startup Web, je ne me concentre pas seulement sur le développement de produits, mais je réfléchis également à la position et à la direction de développement des produits et des affaires. Voici quelques réflexions que j'ai sur les différents types de services B2B et B2C.
Pourquoi le marché B2C est-il si important ?
Par rapport au marché B, l'importance du marché C se manifeste principalement de trois manières :
Taille du marché : Le marché B2C est généralement plus grand que le marché B2B, car le nombre de consommateurs dépasse de loin celui des entreprises. Servir le B2C signifie pouvoir toucher un groupe d'utilisateurs plus large et disposer d'un plus grand potentiel de marché.
Innovation drive : Le marché C-end est souvent la source de l'innovation. Les demandes des consommateurs changent rapidement et les retours sont rapides, ce qui accélère la vitesse d'itération des produits C-end et facilite la création de produits innovants.
Effet économique : Le marché C a des effets de réseau et des économies d'échelle. La croissance du groupe d'utilisateurs peut augmenter la valeur des services, tandis que les économies d'échelle peuvent réduire les coûts et augmenter les bénéfices.
Pourquoi les entreprises B doivent-elles s'impliquer sur le marché C ?
Bien que les entreprises se concentrant sur les services B soient dotées d'un flux de trésorerie stable et de barrières à la concurrence relativement fortes, si elles souhaitent étendre davantage leur échelle d'activité et obtenir plus d'espace de développement, elles devraient envisager de développer des applications C.
Plus important encore, se concentrer sur les services B2B à long terme peut mener à ignorer les besoins des utilisateurs finaux et à une réaction lente aux changements du marché. Dans un domaine où la technologie évolue rapidement, cela peut entraîner l'élimination des entreprises par le marché.
Ainsi, tout en se concentrant sur les activités B2B, les entreprises doivent également équilibrer leur développement grâce aux activités B2C, afin de maintenir leur vitalité et leur compétitivité sur le marché. Offrir des services aux utilisateurs B2C n'est pas seulement une opportunité d'augmenter la part de marché et les revenus, mais aussi un moyen important de maintenir la capacité d'innovation et la pertinence sur le marché.
En revanche, les entreprises initialement axées sur le marché B2C envisagent parfois de développer des services B2B, car ces derniers peuvent offrir un flux de trésorerie plus stable et une valeur unitaire client plus élevée. Cependant, le défi réside dans le fait que les services B2B nécessitent généralement une complexité et une spécialisation plus élevées.
La voie du succès de la transformation des entreprises
Voici une comparaison entre un cas d'échec et un cas de succès :
Cas d'échec : une entreprise Internet bien connue était autrefois un géant axé sur les consommateurs, offrant des services de recherche et de portail. Après avoir échoué dans la compétition sur le marché de recherche des consommateurs contre ses concurrents, l'entreprise a tenté plusieurs fois de se transformer, y compris en se tournant vers les services aux entreprises. Cependant, les clients d'entreprise ont généralement besoin de voir du professionnalisme, de la stabilité et un support technique à long terme, et l'entreprise a déjà échoué sur le marché B2C, ce qui rend difficile l'établissement d'une confiance suffisante sur ces aspects. Finalement, ces tentatives de transformation n'ont pas réussi à inverser sa tendance à la baisse.
Cas d'utilisation réussi : un géant du commerce électronique était à l'origine une plateforme B2C, mais grâce au succès de ses services de cloud computing, il est devenu un acteur important sur le marché B. La clé de la réussite de cette entreprise sur le marché des services B réside dans le fait qu'elle a déjà connu le succès sur le marché des consommateurs C. En servant des clients C, l'entreprise a accumulé une grande capacité technique, en particulier dans le traitement de données massives, l'optimisation de la logistique et la fourniture de services en ligne fiables. Ces expériences réussies l'ont aidée à établir la confiance sur le marché B, les clients entreprises croyant que cette entreprise peut fournir des services stables et fiables.
Résumé
Les entreprises orientées vers les utilisateurs finaux, lorsque leur part de marché est suffisamment grande, peuvent envisager de commercialiser leurs capacités technologiques de base après les avoir encapsulées, en les rendant accessibles à d'autres acteurs du secteur. Cependant, elles ne doivent pas abandonner le marché des utilisateurs finaux, car se détourner de ce marché peut facilement amener à ignorer les besoins des utilisateurs et les tendances du marché, ce qui peut finalement entraîner une perte de compétitivité.
Les entreprises du marché B peuvent envisager d'étendre le marché C une fois que leur base est solide et que leur flux de trésorerie est stable, en construisant des produits directement basés sur leur propre technologie. Cela permet de valider directement la technologie sur le marché et de procéder à des itérations. Même en cas d'échec, elles peuvent toujours revenir à leur base d'activité B.
Quelle que soit la transformation, elle met en évidence l'importance du marché B2C. Ce n'est qu'en développant des produits axés sur l'utilisateur que l'on peut véritablement créer un cercle de valeur reliant technologie, produit et commercialisation. L'endroit où se trouvent les utilisateurs est également l'endroit où se trouvent le marché et les fonds.
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gaslight_gasfeez
· Il y a 9h
Sagesse rétrospective de dire que les utilisateurs se sont tous déjà enfuis.
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CryptoPhoenix
· Il y a 9h
Ceux qui suivent l'eth et qui peuvent traverser ce cycle seront victorieux.
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SmartContractWorker
· Il y a 9h
Je trouve qu'Eth devient de plus en plus cher et que je ne peux tout simplement plus me le permettre.
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StableGenius
· Il y a 10h
en fait, eth ignore les utilisateurs de détail depuis 2017... je dis juste
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Deconstructionist
· Il y a 10h
Eh, qui joue encore à Ethereum maintenant, le gas est devenu ridiculement cher.
Ethereum doit être vigilant face à l'éloignement du marché B2C, qui est la source de l'innovation.
Ethereum doit maintenir le contact avec les utilisateurs
Bien qu'Ethereum soit positionné comme l'infrastructure de l'industrie de la blockchain, il ne devrait pas être déconnecté des utilisateurs ordinaires. Ce point de vue a suscité de nombreuses réflexions.
Ethereum peut être considéré comme une "entreprise" spéciale, dont la forme organisationnelle est plus décentralisée et axée sur la communauté, ce qui permet souvent à l'innovation de se produire de manière spontanée et ascendante. Cependant, à part Bitcoin, qui est véritablement une blockchain sans propriétaire, les autres blockchains publiques et les projets Web3 ont besoin d'une équipe ou d'une personne centrale pour propulser leur développement.
Sous cet angle, nous pouvons analyser ces projets de manière large en les considérant comme des "entreprises". En tant que professionnel de première ligne dans une startup Web, je ne me concentre pas seulement sur le développement de produits, mais je réfléchis également à la position et à la direction de développement des produits et des affaires. Voici quelques réflexions que j'ai sur les différents types de services B2B et B2C.
Pourquoi le marché B2C est-il si important ?
Par rapport au marché B, l'importance du marché C se manifeste principalement de trois manières :
Taille du marché : Le marché B2C est généralement plus grand que le marché B2B, car le nombre de consommateurs dépasse de loin celui des entreprises. Servir le B2C signifie pouvoir toucher un groupe d'utilisateurs plus large et disposer d'un plus grand potentiel de marché.
Innovation drive : Le marché C-end est souvent la source de l'innovation. Les demandes des consommateurs changent rapidement et les retours sont rapides, ce qui accélère la vitesse d'itération des produits C-end et facilite la création de produits innovants.
Effet économique : Le marché C a des effets de réseau et des économies d'échelle. La croissance du groupe d'utilisateurs peut augmenter la valeur des services, tandis que les économies d'échelle peuvent réduire les coûts et augmenter les bénéfices.
Pourquoi les entreprises B doivent-elles s'impliquer sur le marché C ?
Bien que les entreprises se concentrant sur les services B soient dotées d'un flux de trésorerie stable et de barrières à la concurrence relativement fortes, si elles souhaitent étendre davantage leur échelle d'activité et obtenir plus d'espace de développement, elles devraient envisager de développer des applications C.
Plus important encore, se concentrer sur les services B2B à long terme peut mener à ignorer les besoins des utilisateurs finaux et à une réaction lente aux changements du marché. Dans un domaine où la technologie évolue rapidement, cela peut entraîner l'élimination des entreprises par le marché.
Ainsi, tout en se concentrant sur les activités B2B, les entreprises doivent également équilibrer leur développement grâce aux activités B2C, afin de maintenir leur vitalité et leur compétitivité sur le marché. Offrir des services aux utilisateurs B2C n'est pas seulement une opportunité d'augmenter la part de marché et les revenus, mais aussi un moyen important de maintenir la capacité d'innovation et la pertinence sur le marché.
En revanche, les entreprises initialement axées sur le marché B2C envisagent parfois de développer des services B2B, car ces derniers peuvent offrir un flux de trésorerie plus stable et une valeur unitaire client plus élevée. Cependant, le défi réside dans le fait que les services B2B nécessitent généralement une complexité et une spécialisation plus élevées.
La voie du succès de la transformation des entreprises
Voici une comparaison entre un cas d'échec et un cas de succès :
Cas d'échec : une entreprise Internet bien connue était autrefois un géant axé sur les consommateurs, offrant des services de recherche et de portail. Après avoir échoué dans la compétition sur le marché de recherche des consommateurs contre ses concurrents, l'entreprise a tenté plusieurs fois de se transformer, y compris en se tournant vers les services aux entreprises. Cependant, les clients d'entreprise ont généralement besoin de voir du professionnalisme, de la stabilité et un support technique à long terme, et l'entreprise a déjà échoué sur le marché B2C, ce qui rend difficile l'établissement d'une confiance suffisante sur ces aspects. Finalement, ces tentatives de transformation n'ont pas réussi à inverser sa tendance à la baisse.
Cas d'utilisation réussi : un géant du commerce électronique était à l'origine une plateforme B2C, mais grâce au succès de ses services de cloud computing, il est devenu un acteur important sur le marché B. La clé de la réussite de cette entreprise sur le marché des services B réside dans le fait qu'elle a déjà connu le succès sur le marché des consommateurs C. En servant des clients C, l'entreprise a accumulé une grande capacité technique, en particulier dans le traitement de données massives, l'optimisation de la logistique et la fourniture de services en ligne fiables. Ces expériences réussies l'ont aidée à établir la confiance sur le marché B, les clients entreprises croyant que cette entreprise peut fournir des services stables et fiables.
Résumé
Les entreprises orientées vers les utilisateurs finaux, lorsque leur part de marché est suffisamment grande, peuvent envisager de commercialiser leurs capacités technologiques de base après les avoir encapsulées, en les rendant accessibles à d'autres acteurs du secteur. Cependant, elles ne doivent pas abandonner le marché des utilisateurs finaux, car se détourner de ce marché peut facilement amener à ignorer les besoins des utilisateurs et les tendances du marché, ce qui peut finalement entraîner une perte de compétitivité.
Les entreprises du marché B peuvent envisager d'étendre le marché C une fois que leur base est solide et que leur flux de trésorerie est stable, en construisant des produits directement basés sur leur propre technologie. Cela permet de valider directement la technologie sur le marché et de procéder à des itérations. Même en cas d'échec, elles peuvent toujours revenir à leur base d'activité B.
Quelle que soit la transformation, elle met en évidence l'importance du marché B2C. Ce n'est qu'en développant des produits axés sur l'utilisateur que l'on peut véritablement créer un cercle de valeur reliant technologie, produit et commercialisation. L'endroit où se trouvent les utilisateurs est également l'endroit où se trouvent le marché et les fonds.