ブロックチェーン基盤インフラは終端ユーザーのニーズにフォローする必要がある

イーサリアムはブロックチェーン業界のインフラとして、エンドユーザーの重要性を無視してはならない。この見解は大いに啓発的である。

イーサリアムは特別な分散型組織の形態ですが、それでも「企業」として分析することができます。ビットコインを除いて、ほとんどのパブリックチェーンやWeb3プロジェクトは、誰かまたはチームによって推進される必要があり、コアとなる人物の存在が欠かせません。

Web起業の実務者として、製品開発に専念するだけでなく、製品のポジショニングと発展方向も考慮する必要があります。以下は、企業向け(B端)と消費者向け(C端)サービスに関するいくつかの考えです:

Cエンド市場の重要性

B向に比べて、C向市場の重要性は主に三つの点に表れます:

1. 市場規模が大きく、ユーザーベースが広範で、潜在能力が巨大です。
2. イノベーションの推進力が強く、ユーザーのニーズとフィードバックの速度が速く、製品のイテレーションが迅速である
3. ネットワーク効果とスケール効果を持ち、ユーザーの増加がサービスの価値を向上させることができる

B-end企業がC-endに関与する必要性

B端サービスに特化した企業は安定したキャッシュフローと競争の壁を持っていますが、長期的にエンドユーザーのニーズを無視すると次のような問題が発生する可能性があります:

• 市場の変化に反応が鈍い
• 技術革新に簡単に淘汰される
• 発展の余地が限られている

したがって、B2B企業もC2Cビジネスを通じてバランスの取れた成長を維持し、活力と競争力を保つ必要があります。C2Cサービスは市場シェアを拡大するだけでなく、企業のイノベーション能力と市場関連性を維持することもできます。

ビジネス変革を成功させる方法

失敗事例:ヤフーがC向けからB向けへの転換に失敗したのは、消費者市場で既に失敗しているため、企業顧客の信頼を築くのが難しいからである。

成功事例:アマゾンはC端のeコマースプラットフォームからB端のクラウドコンピューティング市場に成功裏に進出しました。鍵となるのは:

• Cエンド市場の成功は、技術力を蓄積してきました
• 市場の信頼を築いた
• クラウドコンピューティングの需要増加のトレンドに対応する

成功した転換の前提は、既存の分野で成功を収めることであり、それによって新しいビジネスをより良く展開することができる。

まとめ

C端とB端の市場は相互に補完し合っています。C端企業は基盤技術を商業化して業界に力を与えることができますが、C端ビジネスを完全に放棄すべきではありません。B端企業は基本盤を固めた後にC端を拡大し、直接的に技術を検証し、イテレーションを行うことができます。

どのような転換でも、C端市場の重要性が際立っています。ユーザーに向けて製品を作ることで、技術、製品、商業化の価値サイクルを形成することができます。ユーザーがいる場所が、市場と資金がある場所です。