Web3消費者アプリケーションの主流パラダイム、機会と課題

最近の市場の感情は低迷しており、政策の恩恵が徐々に実現しつつあるが期待には届かず、一連の有名人による暗号通貨が投機市場の流動性を使い果たした後、マクロ的な好材料に駆動された2年間の暗号通貨投機の波は終息に近づいているようです。ますます多くの投資家や信者がWeb3業界の次の価値の物語を考え始めており、Web3消費者アプリケーションが議論の焦点となっています。より多くの消費者向けアプリケーションが大規模に採用されることで、このインフラの過剰構築されたエコシステムに真のユーザー採用と持続可能なビジネス価値がもたらされるでしょう。

本稿では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流パラダイムについて概説し、それぞれの機会と課題について探ります。

Web3消費者アプリケーションの定義

Web3消費者アプリケーションは、企業ユーザー向けではなく、一般消費者を対象としたWeb3の特徴を持つソフトウェアアプリケーションを指します。通常、消費者アプリケーションの分野は以下の10の大カテゴリに分けることができます: ソーシャル、エンターテインメント、ライフスタイル、ツール、教育、健康、ファイナンス、ニュース、旅行、ショッピング。市場が成熟するにつれて、多くの新製品は差別化を求めて複数の特徴を組み合わせますが、私たちは依然としてコアバリューに基づいて簡単に分類することができます。

Web3消費者アプリケーションの三つの主流パラダイム

1. Web3のインフラ技術の特徴を利用して、従来の消費者アプリケーションを最適化する

このパラダイムは、Web3インフラストラクチャの技術的特性を活用して、製品の競争優位性を強化したり、新しいサービスを提供することを目指しています。主に二つの側面に現れます:

極致のプライバシー保護とデータ主権

機会点：プライバシーはWeb3インフラストラクチャの革新の主旋律であり、ZK、FHE、TEEなどの多くのソフトウェアとハードウェア技術を統合しています。これにより、ユーザーはデータの主権を持ち、個人のプライバシー情報をローカルの信頼できるデバイスに直接保管することができ、漏洩を避けることができます。多くの分散型を標榜するプロジェクトはこの類に属します。

難点:市場での検証を経て、プライバシー保護を核心的な売りとしても明らかな優位性は示されていない。一方で、消費者のプライバシーへの重視は大規模なプライバシー侵害事件を基にしているが、規制を整備することで効果的に緩和できる; 他方で、プライバシー保護を過度に強調すると主流のビジネスモデルが揺らぎ、持続可能なビジネスモデルの設計に困難をもたらす。

低コストのグローバルな24時間信頼できる実行環境

機会点:多くのL1およびL2が開発者に対して、全く新しい、グローバルで、24時間稼働する複数の信頼できるプログラム実行環境を提供しています。これは、多数の協力、各関係者の力の均衡、またはデータの機密性が重要なシナリオにおいて、信頼コストを効果的に削減することができます。ステーブルコインはこのようなアプリケーションの典型例です。

難点:コスト削減と効率向上の観点から見ると、これは競争力のある優位性ですが、アプリケーションシーンの発掘は困難です。複数の協力、主体の独立した均衡、そしてデータの敏感性がある場合にのみ、この実行環境を使用することでメリットが得られます。これは厳しい条件です。現在、このようなアプリケーションシーンは主に金融サービス分野に集中しています。

2. 暗号資産を利用して、新しいマーケティング戦略、ユーザーロイヤリティプログラム、またはビジネスモデルを設計する

このパラダイムは、暗号資産の高い金融特性を導入することで、製品に競争優位性を追加することを目指しています。主に3つの側面で表れます:

トークンベースのマーケティング活動を通じて顧客獲得コストを削減する

機会点:トークンは高い金融属性を持ち、無から創造することができるため、初期プロジェクトのリスクを大幅に低減できる。資金を直接用いてトラフィックを購入するのに比べて、ゼロコストのトークンを使ってユーザーを獲得する方がコストパフォーマンスが高い。多くのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームがこのパラダイムを採用している。

難点:主に二つの問題に直面しています。一つは、これを利用して得られた種子ユーザーの転換コストが非常に高く、多くは投機者であり、本当の製品使用者ではないことです。二つ目は、モデルの広範な適用に伴い、限界利益が縮小し、顧客獲得コストが徐々に高くなっていることです。

X to Earnに基づくユーザー忠誠度プログラム

機会点：Tokenの金融属性を利用して、保持促進コストを削減し、設定された重要なユーザー行動にToken報酬を付与して、ユーザー忠誠度プログラムを構築します。

難点:利益動機による活性化は、ユーザーの関心を製品機能から収益率に移すことになる。収益率が低下すると、ユーザーが急速に離れてしまう。収益率がトークン価格に基づいている場合、プロジェクト側に時価総額管理のプレッシャーがかかる。

トークンの金融特性を利用して直接現金化する

機会点:従来のビジネスモデルと比べて、トークンはプロジェクトが直接トークンを販売して現金化する新しいモデルをもたらしました。

課題:これは持続不可能なビジネスモデルです。プロジェクトが初期の高成長段階を過ぎると、追加の資金流入が不足するため、ゼロサムゲームが避けられず、プロジェクト側の利益がユーザーと対立し、ユーザーの流出が加速します。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、そのユニークな痛点を解決する

このパラダイムはWeb3ネイティブユーザーにサービスを提供することに焦点を当てており、2つのカテゴリに分けられます:

新しい物語を構築し、Web3ネイティブユーザーの未開発の価値要素を中心に貨幣化デザインを行う

機会点: Web3のネイティブユーザーに新しい投機対象を提供し、プロジェクトの初期段階からある種の資産の価格決定権を持ち、独占的な利益を得る。

難点:チームのリソースに依存しており、暗号資産の「価格決定権」を持つ人や機関の認識と支持を得る必要があります。市場の発展に伴い、価格決定権は異なるグループ間で動的に移転し、チームは非常に強い市場感度とリソース統合能力を備えている必要があります。

新しいツール製品を提供し、Web3のネイティブユーザーの満たされていないニーズに応える

機会点: これは未来で最も可能性のあるパラダイムかもしれません。暗号通貨の普及に伴い、ユーザー層の拡大がセグメンテーションの可能性をもたらします。実際のニーズに焦点を当て、PMFを達成しやすく、強固なビジネスモデルを構築します。

難点:実際の需要に戻るため、発展の道筋は健全であるが、周期が長くなる。非物語駆動は初期の資金調達の難易度を高め、複雑な富の神話の中で忍耐と初心を保つ必要がある。

この3つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトでそれらの影が同時に見られます。Web3の消費者アプリケーション分野で起業を希望する人にとって、自身の強みや要求を総合的に評価し、最も適したパラダイムを選択することが重要です。