拆解川普关税策略！《交易的艺术》如何揭露他的经济逻辑？

在美中贸易战持续升温、全球市场动荡的当下，美国总统川普再度以一连串高关税政策引发关注。不过，想理解这些决策的背后逻辑，或许不需要经济学学位，而是一本 1987 年的旧书 —《交易的艺术》（The Art of the Deal）。这本由川普署名、实际由记者 Tony Schwartz 代笔的著作，不仅详述了川普的成长背景与房地产交易，也藏有不少他经商与谈判的哲学。Business Insider 以下七个从书中挖掘出的观点，也许能帮助我们更清楚地看懂川普的关税棋局。

1.「我会设很高的目标，然后不断逼近它」

在《交易的艺术》中，川普提到他做生意的座右铭：「我订定非常高的目标，然后不断地推进，直到达成目的。」

这个策略与他近期对中国的关税行动如出一辙。尽管他不久后宣布对多国关税暂停 90 天，让美股大涨，但一开始，他对中国的关税就重拳出击，调高至145%，比外界预期高出许多。对欧盟开出 20%、对越南则高达 46% 的税率，也显示他一如书中所言「先出重拳，后看结果」。

2.「我不信任数字专家，也不爱市场调查」

川普向来对传统经济建议持怀疑态度。他在书中说：「我不雇用一堆算数的人，也不相信华丽的市场调查报告。我会自己观察、自己做结论。」

这一点在最近的政策宣布中再次验证。即使多位亿万富豪、甚至是马斯克等亲近顾问都对他的关税政策表达疑虑，他仍坚持己见。即便市场曾一度剧烈波动，他最终选择暂缓追加关税 90 天，并声称这是「凭直觉的最佳判断」。面对媒体提问时，他甚至表示：「我们是用心在写这些政策。」

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3.「结局好，一切就好」

《交易的艺术》中提到他与纽约百老汇中心公园南 100 号的住户的长期诉讼。他原本计划拆除该建筑，但最终住户保住了房子。他却认为这场诉讼的拖延反而让他赚更多，因为市场价格上涨。

这样的「一切都会好」心态，也套用在他的关税谈判策略上。尽管市场动荡、舆论批评不断，他在 Truth Social 上仍呼吁大家：「冷静点！一切会顺利解决。」他甚至说：「债券市场现在超美！」 — 显示他相信结果会证明一切。

4.「我们靠耗光对手的耐心获胜」

谈到与竞争对手的谈判，川普在书中坦言：「最后我们赢，是因为我们坚持到底，对手累了，就退场了。」

如今他也宣称在关税战中取得类似胜利。他表示已有超过 75 个国家主动联络，希望展开谈判。这种「耗死对手」的方式，让他自信地认为自己依旧掌握主导权。

5. 他对「有形的东西」更有感觉

《交易的艺术》大量描述的是建筑、饭店与钢筋混凝土的世界。川普对实体资产情有独钟，这与他近年强调「美国制造」及振兴工厂就业的主张如出一辙。

在宣布关税政策时，他说：「工作与工厂会再次在我们国家轰轰烈烈地回归。」即便后来转口提到债券市场的变化，他对「主街」而非「华尔街」的坚持，早已深植其经济思维中。

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不过，川普对于比特币等其他虚拟货币的兴趣，也显示了他对实体资产以外的兴趣。

6. 批评媒体，但也知道怎么利用媒体

在书中，川普常批评媒体对他不公，甚至曾公开写信反击建筑评论家。但同时他也明白，媒体曝光对于品牌与声势有莫大好处。

「从商业角度来说，被报导的好处远大于坏处。」他写道。这也解释了为何他的关税策略，即使引来大量批评，却仍能主导新闻版面。他的新闻秘书甚至讽刺记者：「你们根本没读过《交易的艺术》吧？」

一本旧书，看穿新关税政策

川普的关税策略看似疯狂、充满反复，但若从《交易的艺术》一书来看，背后其实有着一贯的逻辑与风格。从「设高目标、坚持到底」、「靠直觉决策」，到「善用媒体」、「专注实体经济」，他的一举一动似乎都早已写在书中。

或许，我们不需要经济学位，也能从这本近 40 年前的书，理解这位前总统的政治操作与经济策略。

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