Điểm chính

1. Việc thay thế Token bằng điểm thưởng trung ương như là hệ thống động lực cốt lõi không phải là điều kiện cần và đủ cho sự thành công của các dự án Web3, mà thay vào đó là một lựa chọn được các nhóm dự án thực hiện từ sự cần thiết trong thị trường gấu.
2. Giá trị nội tại của Điểm Thưởng là sự tín nhiệm của nhóm dự án, vì vậy chi phí tin cậy cao hơn, làm cho nó phù hợp hơn với các dự án thuộc độc quyền.
3. Các đầu sỏ chính trị Web3 hiếp dâm người dùng thông qua Điểm trung thành để giành quyền chủ động nhưng từ bỏ Hiệu ứng mạng.
4. Rất quan trọng và không thể ngăn cản khi cung cấp tính thanh khoản cho dự án Web3 Loyalty Points.

Giới thiệu

Chúng ta vừa trải qua một trong những chu kỳ tiền điện tử nhanh nhất trong lịch sử, chuyển từ thị trường gấu sang thị trường tăng trưởng cực đoan trong vòng chưa đầy hai quý. Giá BTC nhanh chóng tăng từ dưới 30.000 đô la lên mức cao nhất mọi thời đại. Sự gia tăng này chủ yếu được thúc đẩy bởi sự chấp thuận của một số lượng lớn các ETF BTC trong bối cảnh chu kỳ thắt chặt của Fed sắp kết thúc, bơm một lượng vốn mới đáng kể vào thị trường. Trong giai đoạn đầu cơ này, thế giới Web3 cũng trải qua những thay đổi thầm lặng. Một mặt, những câu chuyện mới xuất hiện, từ Ordinals đến BTC Layer2, đến Restaking, mỗi câu chuyện tạo ra những huyền thoại giàu có mới. Mặt khác, các gen điển hình của các dự án Web3 đang âm thầm thay đổi, đó là chủ đề mà chúng tôi hy vọng sẽ đi sâu vào ngày hôm nay: bánh đà bí ẩn mà các dự án Web3 tự hào dường như đang trải qua một sự thay đổi từ Tokenomics sang Pointomics. Theo quan điểm của tôi, điều này có vẻ không tuyệt vời lắm!

Đầu tiên, hãy giải thích về chủ đề. Tokenomics đề cập đến sự kết hợp của “Token” và “Kinh tế học”, tức là việc phát hành một Token dựa trên blockchain làm chủ đề cốt lõi và xây dựng một mô hình kinh tế xung quanh nó. Thông thường, mục đích cốt lõi của mô hình kinh tế này bao gồm ba mục tiêu sau:

1. Để thúc đẩy sự phát triển dự án bằng cách khuyến khích các hành vi của người dùng có ích cho sự phát triển của dự án với một số phần thưởng Token nhất định.

2. Giải quyết nhu cầu tài chính của nhóm dự án thông qua việc thiết kế tỷ lệ phát hành Token.

3. Để cấp quyền quản trị nhất định cho TOKEN, tạo ra một cơ chế cộng tác tương đối phi tập trung giữa người dùng và dự án.

Sự thành công hoặc thất bại của hầu hết các dự án Web3 thường phụ thuộc vào việc liệu mục tiêu lõi đầu tiên có thể được đạt được hay không. Một Tokenomics được thiết kế tốt thường có thể duy trì một hiệu ứng ổn định tương đối lâu dài để khuyến khích các hành vi lõi của dự án, với chi phí bảo trì thấp cho nhóm dự án. Đối với những dự án tốt nhất trong số họ, chúng ta thường tin rằng họ có một cơ cấu vận hành với khả năng phản hồi tích cực, liên tục rút năng lượng cho sự phát triển và đạt được một khởi đầu lạnh cho dự án.

Pointomics, một thuật ngữ mà tôi đặt, được định nghĩa là một mô hình kinh tế với Điểm Thưởng làm chủ đề khuyến khích cốt lõi, nhấn mạnh vào việc khuyến khích hành vi người dùng chính để thúc đẩy sự phát triển giao thức. Mô hình thiết kế của nó tương tự như phần khuyến khích người dùng của Tokenomics, nhưng chủ đề của cơ chế khuyến khích đã được thay đổi từ Token dựa trên blockchain sang một số điểm số kỹ thuật số (thông thường được biết đến là Điểm Thưởng) tồn tại trên máy chủ tập đoàn dự án.

Gần đây, không khó để nhận thấy rằng hầu hết các dự án Web3 nổi tiếng đã chọn Pointomics thay vì Tokenomics ở đầu dự án của họ, và những dự án này thường thể hiện tốt. Chúng ta có thể dễ dàng chọn một số dữ liệu dự án đại diện để minh họa xu hướng này, lấy dự án Ethereum Layer2 nóng nhất của chúng ta - Blast, và các dự án Restaking track như EigenLayer và EtherFi làm ví dụ. Tất cả đều chọn Điểm Thưởng là trục quay cốt lõi của họ, và tổng số lượng và tỷ lệ tăng trưởng của TVL của họ vượt xa các dự án khác bắt đầu với Tokenomics.

Blast lịch sử TVL trong Defilama

EigenLayer Historical TVL in Defilama

Số dư lịch sử EtherFi trong Defilama

Vậy, chúng ta có thể nói rằng bánh xe mới của Web3 đã dịch chuyển từ Tokenomics sang Pointomics chứ? Tôi tin rằng giờ là quá sớm để đưa ra nhận định này.

Pointomics bắt nguồn từ Sự Lựa Chọn Bắt Buộc của Các Nhóm Dự Án Trong Thị Trường Gấu

Đầu tiên, cần nhấn mạnh rằng tôi tin rằng việc thay thế Token bằng Điểm thưởng tập trung như là hệ thống động cơ cốt lõi, hay còn gọi là Pointomics, không phải là điều kiện cần và đủ cho sự thành công của các dự án Web3. Điều này bắt nguồn từ sự lựa chọn bắt buộc của các nhóm dự án trong thời kỳ thị trường gấu.

Hãy xem xét sự khác biệt giữa Pointomics và Tokenomics. Mặc dù cả hai đều nhằm mục tiêu đạt được cùng một mục tiêu, nhưng trong thực tế có sự khác biệt đáng kể. Sự khác biệt nằm ở:

1. Tính công bằng mơ hồ: Khác với Tokenomics, các nhóm dự án sử dụng Điểm Thân Thiện như trục quay cốt lõi của họ thường không cam kết giá trị chính xác mà chọn một số cam kết mơ hồ như airdrops tiềm năng hoặc một số hiệu ứng tăng cường cụ thể. Điều này là không phổ biến trong các dự án chọn Tokenomics làm trục quay cốt lõi vì phần thưởng được giao dịch công khai ngay từ đầu. Khi giá trị được định giá bởi thị trường thông qua giao dịch, lợi nhuận đầu cơ của nó được định lượng, cung cấp một giá trị tham khảo cho sự tham gia của người dùng.

2. Cơ chế khuyến mãi không minh bạch: Một số lớn nhóm dự án không cung cấp giải thích chính xác cho cơ chế khuyến mãi điểm trung thành. Vì Điểm Trung Thành tồn tại trên máy chủ tập trung, cơ chế khuyến mãi là hộp đen đối với người dùng. Người dùng chỉ có thể thấy một con số mà không biết lý do và cách tính sau đó, làm cho việc điều tra xem nó có công bằng và chính xác khó khăn. Trong Tokenomics, cơ chế khuyến mãi được thực hiện thông qua hợp đồng thông minh, đảm bảo người dùng có khả năng tự kiểm tra và đảm bảo tính minh bạch và công bằng của toàn bộ quy trình thưởng.

3. Lợi nhuận không thể giao dịch: Khi người dùng có được Điểm Trung thành, chúng thường không thể giao dịch. Để thực hiện lợi nhuận, họ chỉ có thể chờ đợi nhóm dự án thực hiện các cam kết mềm mỏng của họ một cách tích cực, nhưng quá trình này thường rất dài và đầy không chắc chắn. Trong Tokenomics, phần thưởng của người dùng được phát hành dưới dạng Token, cho phép người dùng có khả năng bỏ phiếu bằng chân, cho họ khả năng thực hiện lợi nhuận trực tiếp thông qua giao dịch. Điều này, lần lượt, đặt ra những yêu cầu nhất định đối với nhóm dự án để tối ưu hóa dự án để giữ chân người dùng.

Điều này không trông tốt, vì sao lại có sự phát triển như vậy? Tôi tin rằng điều này bắt nguồn từ sự lựa chọn bắt buộc của các nhóm dự án để giảm chi phí hoạt động trong thị trường gấu. Nhìn lại một năm trước, Blur và Friend.tech là những dự án xuất sắc của thời điểm đó. Blur là một sàn giao dịch phi tập trung, và Friend.tech là một nền tảng truyền thông xã hội phi tập trung. Khác với hầu hết các dự án tại thời điểm đó, cả hai đều chọn sử dụng điểm trung tâm như chủ thể để khích lệ người dùng sử dụng sản phẩm của họ, đạt được kết quả tốt. Tôi tin rằng họ về cơ bản đã định hình mô hình cơ bản hiện tại của Pointomics.

Các lý do dẫn đến thành công của họ một phần là do thành công của hoạt động và thiết kế dự án, và tôi tin rằng chủ yếu là do thị trường tiền điện tử vẫn đang ở giai đoạn cuối của một thị trường gấu vào thời điểm đó. Sự thanh khoản thị trường và sự sẵn lòng mua của người dùng tương đối thấp. Việc lựa chọn vội vã phát hành Token như là động lực sẽ phải đối mặt với áp lực thị trường đáng kể, và chi phí để duy trì tính khả lợi của động lực dự án sẽ tương đối cao. Việc lựa chọn Pointomics đã giảm thiểu hiệu quả chi phí này vì trong giai đoạn khởi đầu lạnh, nhóm dự án không có áp lực quản lý giá trị thị trường, và lợi nhuận chỉ cần được thực hiện sau khi bắt đầu thành công.

Điều này đã giảm chi phí vận hành của nhóm dự án ở giai đoạn đầu một cách một phần, nhưng lại làm tổn hại đến lợi nhuận của người dùng và làm giảm chút ý nguyện tham gia của người dùng. Khi thị trường nhanh chóng bước vào chu kỳ thị trường bò mới, ý nguyện của người dùng tham gia vào các dự án và mua Token đã phục hồi. Vào thời điểm này, do quy luật của thị trường, người dùng đã có một sự dung thứ nhất định đối với Pointomics, điều này cũng khiến cho hiệu suất gần đây của nó trở nên tốt trên bề mặt. Tuy nhiên, coi Pointomics như một điều kiện cần và đủ để thành công của các dự án Web3 và áp dụng nó một cách mù quáng dường như hơi thô lỗ. Khi thị trường đầy số lượng lớn các Point tập trung chưa được trao đổi, ẩn giấu, người dùng kiệt sức sẽ phản kích lại thế giới tiền điện tử.

Giá trị nội tại của điểm thưởng là sự tín nhiệm của nhóm dự án

Tiếp theo, chúng ta cần thảo luận về yếu tố quan trọng của thiết kế Pointomics thành công, hoặc giá trị bên trong của Điểm Trung thành. Tôi tin rằng câu trả lời là sự tín nhiệm từ đội ngũ dự án. Theo những chia sẻ ở trên, chúng ta biết rằng các dự án chọn Pointomics thường không gán một quyền rõ ràng cho Điểm Trung thành của họ mà chỉ sử dụng một số mô tả mơ hồ để qua mặt. Điều này chắc chắn mang lại sự tích cực hơn cho đội ngũ dự án, cho phép họ điều chỉnh phương pháp chuyển đổi vốn cuối cùng một cách linh hoạt dựa trên tình hình hoạt động của dự án, từ đó duy trì một mối quan hệ giữa chi phí và hiệu quả phù hợp hơn.

Trong trường hợp này, động lực để người dùng duy trì sự hăng hái đối với các điểm thưởng ảo nằm ở sự tin tưởng rằng nhóm dự án sẽ phân bổ phần thưởng phù hợp cho các điểm thưởng trong tương lai, và sức mạnh của niềm tin này quyết định xem Pointomics của dự án có thành công trong kích thích sự hăng hái tham gia của người dùng hay không. Tuy nhiên, điều này thường liên quan mạnh mẽ đến nền tảng của dự án. Một nhóm đã nhận được đầu tư VC sang trọng, hỗ trợ hệ sinh thái mạnh mẽ, hoặc có nền tảng mạnh mẽ sẽ có một niềm tin mạnh mẽ hơn so với những dự án cộng đồng, mà thường khó có ở đầu dự án. Điều này giải thích tại sao các dự án chọn Pointomics và thành công thường là một số ông trùm Web3 lớn. Bạn có thể dễ dàng tìm thấy những ví dụ như vậy, đặc biệt là trong lĩnh vực Restaking.

Do đó, tôi tin rằng so với việc sử dụng Token trực tiếp như là chủ thể khuyến khích, việc chọn Pointomics có chi phí tin cậy cao hơn và phù hợp hơn với các dự án độc quyền. Tuy nhiên, điều này cũng cung cấp cho những thượng đế này các công cụ và điều kiện thuận tiện hơn để khai thác người dùng bằng ưu thế về quy mô của họ.

Web3 Oligarchs Exploit Users Through Loyalty Points in Exchange for Initiative, but Abandon Network Effects

Vậy, việc khai thác người dùng Web3 này thể hiện ra sao? Chủ yếu là ở ba khía cạnh sau đây:

1. Chi phí thời gian cao: Khi các tập đoàn Web3 mưu mẹo trì hoãn phần thưởng thực sự đến tương lai không xác định, và đối với hầu hết các dự án Web3, TVL là một chỉ số quan trọng, việc khuyến khích sự tham gia vốn là một phương pháp phổ biến. Đối với người dùng, họ cần tham gia vào dự án một cách nào đó với tài sản của họ để kiếm lợi nhuận tiềm năng, điều này tăng chi phí thời gian của họ. Vì trước khi các tập đoàn thực sự cam kết công khai để thực hiện lợi nhuận, bạn sẽ phải tiếp tục kỳ vọng vào họ, và chi phí thời gian ngày càng cao khiến cho việc người dùng bỏ cuộc trở nên khó khăn hơn.

2. Chi phí cơ hội: Tầm quan trọng của quỹ tiền mặt trong giai đoạn thị trường tăng giá được biết đến rõ ràng, vì thị trường không bao giờ thiếu điểm nóng, làm cho việc thu được lợi nhuận Alpha tương đối dễ dàng. Tuy nhiên, việc khóa quỹ để thu được lợi nhuận tiềm năng đặt ra chi phí cơ hội đáng kể đối với người dùng. Hãy tưởng tượng nếu bạn có thể sử dụng 10 ETH của mình để tham gia Dự án A và ngay lập tức nhận được 15% APY. Thay vào đó, bạn chọn tham gia Dự án B để kiếm Points và hy vọng có lợi nhuận tiềm năng, chỉ để phát hiện khi lợi nhuận được công bố trong tương lai rằng chúng chỉ là 1%. Một bi kịch như vậy vừa diễn ra gần đây trong cộng đồng của một dự án sao khác, EtherFi.

3. Rủi ro cao, Lợi nhuận tiềm năng thấp: Các dự án thường rất mong manh khi bắt đầu, đặc biệt là trong lĩnh vực Web3. Chúng tôi đã thấy quá nhiều dự án nổi bật đạt TVL cao trong thời gian ngắn, chỉ để mất tiền do lỗ hổng hợp đồng thông minh hoặc lỗi vận hành, với các thành viên tham gia sớm cuối cùng phải trả giá. Do đó, những người dùng này thường đối mặt với rủi ro cao hơn so với việc tham gia vào một dự án chín chắn hơn. Tuy nhiên, do sáng kiến Pointomics mang lại cho các nhóm dự án, họ có thể dễ dàng bỏ rơi các thành viên tham gia sớm khi dự án được ra mắt thành công và hoạt động trơn tru, vì họ đã mất giá trị và trở thành gánh nặng. Ngược lại, nếu dự án không thể ra mắt thành công, dự án có thể chọn giảm thiểu lợi nhuận thực tế để tiết kiệm chi phí. Do đó, quá trình này là một trò cờ bạc rủi ro cao và tiềm năng lợi nhuận thấp cho người dùng.

Việc này khai thác hoàn hảo cho dự án? Câu trả lời cũng là không. Bởi vì trong quá trình này, dự án đã bỏ qua Hiệu Ứng Mạng. Chúng ta biết rằng những giá trị cốt lõi của kỷ nguyên Web3 là phân quyền, cùng cai trị và sự minh bạch. Bằng cách chuyển từ cơ sở dữ liệu đóng cửa sang một nền tảng blockchain mở và minh bạch và sử dụng cơ chế khuyến khích công bằng (thông thường là Tokens), sức mạnh của cộng đồng được tận dụng đầy đủ để xây dựng cùng nhau, tạo ra nhiều điều kỳ diệu. Chìa khóa ở đây là Hiệu Ứng Mạng. Tuy nhiên, việc chọn điểm thưởng trung tâm sẽ đóng cửa toàn bộ hệ thống khuyến khích, đây là một sự suy thoái và một sơ sót của Hiệu Ứng Mạng. Tôi khẳng định rằng các dự án sử dụng Pointomics, nếu không thể chuyển đổi thành công sang Tokenomics hoặc làm hài lòng người dùng trong quá trình, sẽ không có cộng đồng sôi nổi hoặc một hệ sinh thái đầy hy vọng, đó là một mất mát lớn hơn.

Việc Cung cấp Thanh khoản cho Điểm Thân thiện cho Dự án Web3 là Quan trọng và Không thể ngăn cản

Vậy, không có sự thay đổi à? Tôi tin rằng cộng đồng tiền điện tử đã nhận thức được hiện tượng này và đã thực hiện hành động. Lý do nằm ở tính tập trung của Điểm Thưởng, khiến chúng mất tính thanh khoản và minh bạch, dẫn đến sự mờ nhạt của người dùng. Do đó, việc cung cấp tính thanh khoản cho Điểm Thưởng một cách thú vị. Khác với các Kế hoạch Điểm Thưởng của hầu hết các dự án Web2, vì hầu hết các hành vi chủ chốt của người dùng trong các dự án Web3 đều nằm trên chuỗi và các dữ liệu này là công khai và minh bạch, việc thực hiện việc biến Điểm Thưởng ngoại chuỗi thành TOKEN thông qua một số người ủy quyền trên chuỗi là khó khăn để đạt được trong thế giới Web2.

Chúng tôi đã thấy một số dự án thú vị cố gắng giải quyết vấn đề này, như WhaleMarkets,Giao thức Michi, và Depoint SubDAOTrong Thị trường WhaleMarkets'Point, chúng tôi đã thấy nhiều giao dịch xung quanh các tài khoản kiếm điểm, và Michi Protocol thậm chí đã giành giải thưởng tại cuộc thi hackathon ETH Denver, cho thấy rằng điểm đau này là hợp lệ và có tiềm năng thị trường đáng kể. Tóm lại, những dự án này nói chung rơi vào hai ý tưởng cốt lõi:

1. Bằng cách tạo một bản sao trên chuỗi hoặc ví và biến NFT hóa bản sao trên chuỗi hoặc ví này, quyền sở hữu tất cả thu nhập từ tài khoản được đóng gói trên chuỗi. Bằng cách mua quyền sở hữu của một bản sao trên chuỗi cụ thể, người dùng có thể nhận tất cả quyền lợi trong tương lai của tài khoản đó, trong khi người bán có thể giảm giá thu nhập trong tương lai trước, khóa lãi, từ đó giảm chi phí thời gian và cơ hội của họ. Các ví dụ bao gồm WhaleMarkets và Michi Protocol. Tuy nhiên, phương pháp này có các hạn chế, vì tính thanh khoản của NFT như các phương tiện vận chuyển là kém, ngăn cản việc hình thành một thị trường phụ hiệu quả. Hơn nữa, không có trường hợp thành công nào về sáng tạo tài chính xung quanh NFT, vì vậy tiềm năng cho Hiệu ứng Mạng là tương đối thấp.

Giao diện Hoạt động của WhalesMarket

Giao diện Vận hành Michi Protocol

1. Tương tự như ý tưởng đầu tiên, nhưng bằng cách tạo mã hóa trực tiếp từ Điểm Lòng trên chuỗi ngoại và phát hành Token ERC-20 tương ứng để ánh xạ số lượng Điểm Lòng, và thiết kế cơ chế để liên kết giá trị của Token với giá trị của Điểm Lòng, người dùng có được Token tương đương với việc có khả năng thực hiện việc kiếm được thu nhập tương lai từ các Điểm tương ứng. Một ví dụ là SubDAO của Depoint. So với ý tưởng đầu tiên, cách tiếp cận này cung cấp tính thanh khoản tốt hơn cho thị trường phụ và tiềm năng mạnh mẽ cho sáng tạo tài chính. Tuy nhiên, việc giải quyết mối quan hệ ánh xạ giá trị giữa Điểm Lòng và Token là rất quan trọng. Bởi vì hầu hết các hành vi người dùng chính được khuyến khích bởi Pointomics trong các dự án Web3 đều là trên chuỗi, nhiều hoạt động ngoại chuỗi, như theo dõi X hoặc tham gia cộng đồng, tất cả đều đặt ra một số thách thức đối với việc ánh xạ giá trị.

Giao diện Hoạt động SubDAO Depoint

Kết luận, tôi tin rằng đã đến lúc các Web3 Degens chú ý đến việc khai thác này. Qua những nỗ lực không ngừng, chúng tôi đã tái chiếm quyền sở hữu của mạng lưới, tránh sự giám sát tàn nhẫn và khai thác của các oligarchs Web2. Đừng để mất đi những nguyên tắc cơ bản mà Web3 tự hào.

Tuyên bố:

1. Bài viết này được sao chép từ [ Coinmonks], Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [Web3Mario]. Nếu có ý kiến ​​phản đối về việc tái in này, vui lòng liên hệ với Gate Họcđội ngũ, và họ sẽ xử lý nhanh chóng.
2. Bảo lưu trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này chỉ là của tác giả và không hề đại diện cho bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Các bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi đội ngũ Gate Learn. Trừ khi được nêu rõ, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết dịch là không được phép.