Paradigmas, oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3

Recentemente, o sentimento do mercado está em baixa, com a gradual concretização dos benefícios das políticas, mas não alcançando as expectativas, e uma série de criptomoedas de celebridades esgotando a liquidez do mercado especulativo. Esta onda de especulação em criptomoedas, impulsionada por fatores macroeconômicos, que dura há dois anos, parece estar próxima do fim. Cada vez mais investidores e crentes começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, com as aplicações de consumo Web3 tornando-se o foco da discussão. Apenas com mais aplicações de consumo alcançando uma adoção em massa é que se poderá trazer verdadeira adoção de usuários e valor comercial sustentável para este ecossistema sobrecarregado de infraestrutura.

Este artigo irá rever os paradigmas predominantes das aplicações de consumidores Web3 atuais e discutir as suas respectivas oportunidades e desafios.

Definição de Aplicações de Consumidor Web3

As aplicações de consumo Web3 referem-se a software destinado ao consumidor comum que possui características Web3, em vez de ser voltado para usuários empresariais. Normalmente, todo o campo das aplicações de consumo pode ser dividido nas seguintes 10 grandes categorias: social, entretenimento, vida, ferramentas, educação, saúde, finanças, notícias, viagens e compras. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos combinam várias características para buscar diferenciação, mas ainda podemos classificar de forma simples com base nos principais pontos de venda.

Três paradigmas principais de aplicações de consumidores Web3

1. Aproveitar as características da tecnologia de infraestrutura Web3 para otimizar aplicações tradicionais para consumidores.

Este paradigma pretende aproveitar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Manifesta-se principalmente em dois aspectos:

Proteção de privacidade extrema e soberania de dados

Ponto de oportunidade: A privacidade tem sido a principal temática da inovação na infraestrutura Web3, integrando diversas tecnologias de hardware e software como ZK, FHE, TEE, entre outras. Isso proporciona aos usuários soberania sobre os dados, permitindo que informações pessoais e de privacidade sejam diretamente geridas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos. Muitos projetos que se proclamam descentralizados pertencem a esta categoria.

Ponto difícil: Após validação no mercado, a proteção da privacidade como ponto de venda central não mostrou vantagens significativas. Por um lado, a preocupação dos consumidores com a privacidade baseia-se em eventos de violação de privacidade em larga escala, mas pode ser eficazmente aliviada através de regulamentações aprimoradas; por outro lado, enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios mainstream, dificultando o design de modelos de negócios sustentáveis.

Ambiente de execução confiável global e acessível a baixo custo

Ponto de oportunidade: Várias L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um ambiente de execução de programas confiáveis, global e operante 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente os custos de confiança em cenários que envolvem colaboração entre múltiplas partes, onde as forças de cada parte estão em equilíbrio ou onde os dados são sensíveis. As stablecoins são exemplos típicos de tais aplicações.

Dificuldade: Do ponto de vista da redução de custos e aumento da eficiência, esta é uma vantagem competitiva, mas a exploração de cenários de aplicação é relativamente difícil. Apenas em situações de colaboração mútua, onde as partes são independentes e há sensibilidade dos dados, o uso desse ambiente de execução pode trazer benefícios, o que representa condições bastante rigorosas. Atualmente, esses cenários de aplicação estão concentrados principalmente no setor de serviços financeiros.

2. Utilizar ativos criptográficos, desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário ou modelos de negócio.

Este paradigma pretende aumentar a vantagem competitiva dos produtos ao introduzir a alta propriedade financeira dos ativos criptográficos. Isto manifesta-se principalmente em três aspectos:

Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens

Ponto de oportunidade: O Token, com alta propriedade financeira e capacidade de ser criado do nada, pode reduzir significativamente os riscos de projetos iniciais. Em comparação com a compra direta de tráfego com fundos, usar Tokens de custo zero para capturar usuários tem um custo-benefício mais alto. Muitos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam este paradigma.

Dificuldades: enfrenta principalmente dois problemas: primeiro, o custo de conversão dos usuários iniciais obtidos é extremamente alto, sendo na maioria das vezes especuladores e não verdadeiros usuários do produto; segundo, à medida que o modelo é amplamente aplicado, o retorno marginal diminui e o custo de aquisição de clientes aumenta gradualmente.

Programa de fidelidade de utilizadores baseado em X to Earn

Ponto de oportunidade: aproveitar as propriedades financeiras dos Tokens para reduzir os custos de retenção e ativação, recompensar comportamentos-chave de usuários predefinidos com Tokens e estabelecer um programa de fidelidade do usuário.

Ponto difícil: A promoção de atividades baseada na motivação de rendimento fará com que a atenção dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de rendimento, e a queda da taxa de rendimento levará à rápida perda de usuários. Se a taxa de rendimento for baseada no preço do Token, isso criará pressão de gestão de capitalização de mercado para a equipe do projeto.

Utilizar as propriedades financeiras dos Tokens para monetização direta

Ponto de oportunidade: em comparação com o modelo de negócios tradicional, os Tokens trouxeram um novo modelo de monetização direta, onde os projetos vendem diretamente tokens para obter liquidez.

Ponto difícil: este é um modelo de negócio insustentável. Após a fase inicial de alto crescimento do projeto, a falta de influxo de capital adicional fará com que o jogo de soma zero inevitavelmente coloque os interesses da equipe do projeto em oposição aos dos usuários, acelerando a perda de usuários.

3. Totalmente dedicado a usuários nativos do Web3, resolvendo seus pontos de dor únicos

Este paradigma foca em servir usuários nativos do Web3, podendo ser dividido em duas categorias:

Construir uma nova narrativa, focando no design de monetização dos elementos de valor não explorados dos usuários nativos do Web3.

Pontos de oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos da Web3, tendo o direito de precificar um determinado ativo desde o início do projeto, obtendo lucros monopolistas.

Ponto difícil: depende bastante dos recursos da equipe, é necessário obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que possuam o "poder de precificação" de ativos criptográficos. À medida que o mercado se desenvolve, o poder de precificação se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, exigindo que a equipe tenha uma sensibilidade de mercado extremamente forte e capacidade de integração de recursos.

Fornecer novos produtos de ferramenta, atendendo às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3

Ponto de oportunidade: este pode ser o paradigma mais promissor do futuro. Com a popularização das criptomoedas, a expansão da base de usuários traz possibilidades de segmentação. Focando nas necessidades reais, é fácil alcançar o PMF e estabelecer um modelo de negócios robusto.

Ponto difícil: devido ao retorno às necessidades reais, embora o caminho de desenvolvimento seja robusto, o ciclo é mais longo. A falta de narrativa torna mais difícil o financiamento inicial, sendo necessário manter paciência e a essência no meio de mitos financeiros complexos.

Estas três paradigmas não são completamente independentes, podendo ser vistas simultaneamente em muitos projetos. Para aqueles que desejam empreender na área de aplicações para consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente as suas próprias vantagens e demandas, escolhendo o paradigma mais adequado.