Na sala de transmissão ao vivo do TikTok à 1 hora da manhã, uma garota elegantemente vestida ainda apresentava com entusiasmo um tênis em vietnamita fluente. Curiosamente, essa garota também apareceu em diferentes salas de transmissão ao vivo falando indonésio, tailandês e inglês ao mesmo tempo, mas suas ações, tom de voz e os produtos que ela apresentou foram surpreendentemente consistentes.
Na verdade, este é um produto humano digital que Aji está usando. Como jogador veterano de transmissão ao vivo internacional, Aji já formou sua própria equipe âncora no Sudeste Asiático. No entanto, com o advento da maré da tecnologia AIGC, ele também começou gradualmente a reduzir o tamanho da equipe e desviar o custo para os humanos digitais.
O movimento de Aji não é incomum no círculo marítimo. Li Qi, outro vendedor internacional nos mercados europeu e americano, disse a Huxiu que recentemente substituiu muitos materiais publicitários por vídeos feitos por IA. "Materiais simples de explicação de produtos não precisam mais encontrar pessoas reais para aparecer em cena, o que me economiza muito tempo e dinheiro", disse ele.
Como em muitos campos, os negócios internacionais estão sendo profundamente alterados pela tecnologia AIGC. Quer se trate de transmissão ao vivo internacional, publicidade, redação de produtos ou comunicação de atendimento ao cliente, parece que o AIGC começou a aparecer em todos os links. Além disso, devido à lacuna de linguagem natural, o AIGC parece ser capaz de abordar diretamente os pontos problemáticos das pessoas transfronteiriças, e inúmeras empresas transfronteiriças começaram a migrar para o AIGC ansiosamente.
"Independentemente do dinheiro real ou dos custos intangíveis (como custos de tempo, custos de comunicação), os vídeos humanos digitais são muito mais baixos do que os materiais da vida real."
Baizhou, chefe de marketing de marca da Youdao Ads, uma provedora de marketing digital da Netease Youdao, disse a Tiger Sniff.
"**Os seres humanos digitais são usados para transmissão ao vivo transfronteiriça em algum tempo de lixo e tempo fragmentado, e às vezes o ROI excederá em muito as expectativas." Fang Lin, um membro sênior da indústria, disse a Tiger Sniff.
No entanto, alguns comerciantes transfronteiriços não estão otimistas sobre as tecnologias de IA, como humanos digitais. "Este modelo tem interação pobre, sem temperatura e a possibilidade de controle de risco da plataforma. O risco não é baixo." Wang Xi, um empresário transfronteiriço sênior, disse a Huxiu que também consultou a Digital Human Technology Company, mas ele optou por desistir após uma consideração cuidadosa.
Quer o AIGC seja uma mina de ouro ou uma armadilha, o equilíbrio nas mentes dos comerciantes transfronteiriços está constantemente oscilando.
Reduza a entrada de mão de obra
"De acordo com os casos que foram operados, o custo de produção de publicidade no exterior usando materiais de vídeo produzidos por tecnologia humana digital foi reduzido em pelo menos metade."" Baizhou disse a Tiger Sniff.
A redução significativa do investimento é a razão mais importante pela qual os comerciantes internacionais optam por usar tecnologias de IA, como humanos digitais.
Tiger Sniff uma vez consultou uma empresa de tecnologia humana digital como comprador, e seu vendedor enfatizou constantemente a vantagem de custo dos produtos humanos digitais no processo de comunicação com Tiger Sniff.
**De acordo com sua introdução, os atuais modelos de produtos humanos digitais são divididos em três tipos, que são divididos em modelo público, personalização de âncora e sistema de código-fonte. **
O chamado modelo masculino, ou seja, o modelo público, é uma pessoa digital de uso geral produzida pelo vendedor por meio da cooperação com uma agência de modelos e obteve autorização de imagem em lotes. Os compradores podem escolher âncoras com diferentes imagens, idiomas e planos de fundo no site do modelo público. De acordo com a cotação do vendedor, o preço do modelo masculino é o mais baixo, que é de 399 yuan/mês e 2399/ano.
No entanto, os defeitos do modelo masculino também são mais evidentes. A julgar pela tela, as marcas de recorte são pesadas, o corpo e a expressão são relativamente rígidos e o fundo é relativamente simples. Em termos de efeito, é fácil para modelos masculinos colidirem com rostos e vozes, não só não podem estabelecer atributos de IP, mas também podem desencadear o risco de violação devido à semelhança.
Um produto de nível superior é uma âncora humana digital personalizada. As taxas para este tipo de modelo são muito mais altas do que as dos modelos públicos, variando de alguns milhares de yuans a centenas de milhares de yuans. Quanto mais requintada a imagem, mais natural o sotaque e maior a semelhança com pessoas reais, quanto maior a taxa. Algumas grandes âncoras chegam a custar milhões de dólares para personalizar suas personalidades digitais.
O comprador geral só precisa fornecer uma imagem de personagem que possa ser clonada, filmar de 3 a 5 minutos de material de vídeo para apresentações, gravar o áudio de transmissões ao vivo diárias e esperar alguns dias para obter um humano digital personalizado. O vendedor disse a Tiger Sniff que o preço da versão personalizada da âncora humana digital de sua empresa é 3.999/permanente.
O modelo com o preço mais alto está vendendo o código-fonte do sistema humano digital ou software SaaS. **No anúncio que o vendedor deu à Huxiu, "Comprar um conjunto de código-fonte equivale a ter uma equipe que trabalha sem parar" está em negrito e marcado em vermelho. De acordo com sua introdução, depois de comprar o código-fonte humano digital, os compradores podem modificar o código de acordo com suas próprias necessidades e preferências para produzir diferentes seres humanos digitais. Para este sistema, sua cotação para Tiger Sniff é 50.000/permanente. **
No entanto, de acordo com Chao Kong, responsável pela linha de produtos de dados da Hangzhou Tekan Technology, disse a Tiger Sniff que a qualidade das âncoras humanas digitais transfronteiriças nessa faixa de preço geralmente não é boa. tecnologia, a qualidade das âncoras humanas digitais também varia muito.
** "Atualmente, o núcleo da transmissão humana digital transfronteiriça é principalmente a capacidade de sincronização labial." Chao Kong disse a Huxiu. De acordo com sua introdução, o preço de um de seus modelos humanos digitais é de 6.000 yuan, enquanto a taxa de assinatura do software saas é de apenas 6.000 yuans por ano. São necessários 44.000. **
Quando Huxiu se comunicou com o vendedor mencionado acima, também descobriu que seu aplicativo de tecnologia humana digital pode suportar vários idiomas em vídeos curtos, mas o aplicativo suporta apenas inglês como língua estrangeira durante a transmissão ao vivo e vietnamita, indonésio e outros menores idiomas A transmissão ao vivo não é possível.
O preço das âncoras humanas digitais é, sem dúvida, muito atraente para muitos comerciantes transfronteiriços.
**Pegue a Indonésia, onde a Aji está profundamente envolvida, como exemplo. Ela emprega uma âncora local da Indonésia. O salário mensal de um mais maduro é de cerca de 4.000 a 5.000 yuans, e o salário anual é de 50.000 a 60.000 yuans. O salário mensal de um âncora indonésio pode basicamente comprar uma pessoa digital personalizada durante todo o ano, e o salário anual pode comprar um conjunto completo de software, o que equivale a uma equipe multipessoal aberta o ano todo. **
Aji disse a Huxiu que depois de terminar o cálculo, ele não hesitou em começar a usar âncoras humanas digitais, pois acredita que, uma vez otimizado o teste, o ROI será considerável.
Reduza custos ocultos
Na verdade, muitos comerciantes transfronteiriços acreditam que o ponto problemático atingido pela tecnologia AIGC no campo de vídeo e transmissão ao vivo não é apenas o preço.
"**Vídeos de rostos reais no exterior certamente podem aumentar a eficácia da publicidade em 30%, mas o custo de tempo e o custo de comunicação não são baixos." Baizhou disse a Tiger Sniff.
De acordo com sua descrição, um vídeo de ação ao vivo no exterior varia de dezenas a centenas de dólares. Desde a redação do roteiro, tradução para o inglês, seleção, filmagem, refilmagem, até a obtenção dos materiais de filmagem originais e roteiros no idioma local correspondente, pelo menos a partir de 7 dias, o tempo será dobrado em caso de fatores como feriados locais e roteiros complexos.
Além disso, devido à diferença de fuso horário de atores de todo o mundo, leva pelo menos 3 dias desde a seleção dos atores até o início oficial das filmagens. Com exceção dos países desenvolvidos, alguns países têm muito poucos recursos de atores e basicamente não têm escolha. Os horários de alguns atores ainda são muito instáveis, eles desaparecem repentinamente ou rejeitam pedidos repentinamente, e seu nível de desempenho também é errático.
"Se você usa a tecnologia AIGC, pode primeiro encontrar atores domésticos para filmar e, em seguida, fazer materiais de vídeo no exterior, mudando duas vezes os rostos e ajustando idiomas diferentes", disse Baizhou. Não importa o custo do trabalho ou o custo do tempo, o custo é bastante reduzido.
**No entanto, de acordo com Baizhou, atualmente, esse tipo de vídeo é mais adequado para anúncios de desempenho colocados em grandes mídias (como Google, Facebook, etc.), e os anúncios de promoção de produtos ainda precisam de materiais criativos. **
Além disso, produtos como aplicativos sociais que são movidos por emoções para tomar decisões são mais adequados para esse tipo de publicidade por causa de seus links mais curtos e o efeito é melhor.
Vídeos curtos humanos digitais podem efetivamente reduzir vários custos intangíveis, enquanto transmissões ao vivo digitais humanas podem permitir que empresas transfronteiriças façam pleno uso de vários tempos fragmentados.
“Em alguns períodos de lixo e períodos de canto, é realmente muito adequado usar transmissões digitais ao vivo humanas.” Fang Lin, um membro sênior da indústria, disse a Tiger Sniff, e às vezes o efeito será inesperado: 50.000 em vendas.
Ainda em uma área cinza
É claro que, diante das novas tecnologias e meios, muitas pessoas ficam céticas e preocupadas.
"Em comparação com âncoras da vida real, os humanos digitais de IA ainda parecem rígidos, frios e não quentes o suficiente, o que afetará o efeito de conversão, especialmente em salas de transmissão ao vivo no exterior que se concentram em entretenimento e interatividade." Wang Xi, um cross-border comerciante, disse a Huxiu. Sua sala de transmissão ao vivo geralmente permite que o âncora jogue muitos jogos interativos com o público, como loteria, quebra de ovos de ouro etc., e alguns âncoras já têm uma base de fãs fixa e gradualmente formam um IP pessoal. Aos olhos de Wang Xi, são pessoas digitais. A âncora está muito atrás.
“O que preciso considerar é se realmente existe uma taxa de conversão para usar âncoras digitais humanas em tempo de lixo e se isso afetará os dados gerais e a tonalidade da conta ativa”, acrescentou Wang Xi.
Além das preocupações com as taxas de conversão, mais pessoas se preocupam com a atitude da plataforma em relação às pessoas digitais.
Para plataformas como TikTok, vídeos curtos e transmissões ao vivo com pessoas reais são definitivamente propícios ao controle da qualidade geral do conteúdo, então a tecnologia humana digital está do lado oposto?
"**A atitude da plataforma é relativamente ambígua no momento e nenhuma regra clara foi dada." Fang Lin disse a Huxiu. Em sua opinião, por um lado, a plataforma precisa de um fluxo constante de materiais para enriquecer o conteúdo, e o vídeo digital humano e a transmissão digital humana ao vivo podem fazer isso; mas, por outro lado, a plataforma também controlará a qualidade do conteúdo, se a semelhança de material humano digital for muito alta e o conteúdo não for natural, isso definitivamente prejudicará a tonalidade da plataforma, e a plataforma provavelmente banirá esse conteúdo. Atualmente, algumas salas de transmissão ao vivo digital humano acionaram regras de proibição e algumas foram julgadas como transmissão ao vivo não tripulada.
No entanto, atualmente, muitos comerciantes transfronteiriços adotam modelos como âncoras humanas digitais e transmissão assistida por pessoa real para evitar riscos. Este modo não apenas aumenta a interatividade, mas também tem aparências de pessoas reais e o custo da transmissão auxiliar é muito inferior ao das âncoras maduras. Para eles, AIGC ainda é uma mina de ouro com lodo no negócio transfronteiriço.
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Pessoas digitais durante todo o ano, "arrebatadas" âncoras do Sudeste Asiático
Produzido | Tiger Sniff Commercial Consumer Group
Autor｜Zhou Yueming
Editor｜Miao Zhengqing
Na sala de transmissão ao vivo do TikTok à 1 hora da manhã, uma garota elegantemente vestida ainda apresentava com entusiasmo um tênis em vietnamita fluente. Curiosamente, essa garota também apareceu em diferentes salas de transmissão ao vivo falando indonésio, tailandês e inglês ao mesmo tempo, mas suas ações, tom de voz e os produtos que ela apresentou foram surpreendentemente consistentes.
Na verdade, este é um produto humano digital que Aji está usando. Como jogador veterano de transmissão ao vivo internacional, Aji já formou sua própria equipe âncora no Sudeste Asiático. No entanto, com o advento da maré da tecnologia AIGC, ele também começou gradualmente a reduzir o tamanho da equipe e desviar o custo para os humanos digitais.
O movimento de Aji não é incomum no círculo marítimo. Li Qi, outro vendedor internacional nos mercados europeu e americano, disse a Huxiu que recentemente substituiu muitos materiais publicitários por vídeos feitos por IA. "Materiais simples de explicação de produtos não precisam mais encontrar pessoas reais para aparecer em cena, o que me economiza muito tempo e dinheiro", disse ele.
Como em muitos campos, os negócios internacionais estão sendo profundamente alterados pela tecnologia AIGC. Quer se trate de transmissão ao vivo internacional, publicidade, redação de produtos ou comunicação de atendimento ao cliente, parece que o AIGC começou a aparecer em todos os links. Além disso, devido à lacuna de linguagem natural, o AIGC parece ser capaz de abordar diretamente os pontos problemáticos das pessoas transfronteiriças, e inúmeras empresas transfronteiriças começaram a migrar para o AIGC ansiosamente.
"Independentemente do dinheiro real ou dos custos intangíveis (como custos de tempo, custos de comunicação), os vídeos humanos digitais são muito mais baixos do que os materiais da vida real."
Baizhou, chefe de marketing de marca da Youdao Ads, uma provedora de marketing digital da Netease Youdao, disse a Tiger Sniff.
"**Os seres humanos digitais são usados para transmissão ao vivo transfronteiriça em algum tempo de lixo e tempo fragmentado, e às vezes o ROI excederá em muito as expectativas." Fang Lin, um membro sênior da indústria, disse a Tiger Sniff.
No entanto, alguns comerciantes transfronteiriços não estão otimistas sobre as tecnologias de IA, como humanos digitais. "Este modelo tem interação pobre, sem temperatura e a possibilidade de controle de risco da plataforma. O risco não é baixo." Wang Xi, um empresário transfronteiriço sênior, disse a Huxiu que também consultou a Digital Human Technology Company, mas ele optou por desistir após uma consideração cuidadosa.
Quer o AIGC seja uma mina de ouro ou uma armadilha, o equilíbrio nas mentes dos comerciantes transfronteiriços está constantemente oscilando.
Reduza a entrada de mão de obra
"De acordo com os casos que foram operados, o custo de produção de publicidade no exterior usando materiais de vídeo produzidos por tecnologia humana digital foi reduzido em pelo menos metade."" Baizhou disse a Tiger Sniff.
A redução significativa do investimento é a razão mais importante pela qual os comerciantes internacionais optam por usar tecnologias de IA, como humanos digitais.
Tiger Sniff uma vez consultou uma empresa de tecnologia humana digital como comprador, e seu vendedor enfatizou constantemente a vantagem de custo dos produtos humanos digitais no processo de comunicação com Tiger Sniff.
**De acordo com sua introdução, os atuais modelos de produtos humanos digitais são divididos em três tipos, que são divididos em modelo público, personalização de âncora e sistema de código-fonte. **
O chamado modelo masculino, ou seja, o modelo público, é uma pessoa digital de uso geral produzida pelo vendedor por meio da cooperação com uma agência de modelos e obteve autorização de imagem em lotes. Os compradores podem escolher âncoras com diferentes imagens, idiomas e planos de fundo no site do modelo público. De acordo com a cotação do vendedor, o preço do modelo masculino é o mais baixo, que é de 399 yuan/mês e 2399/ano.
No entanto, os defeitos do modelo masculino também são mais evidentes. A julgar pela tela, as marcas de recorte são pesadas, o corpo e a expressão são relativamente rígidos e o fundo é relativamente simples. Em termos de efeito, é fácil para modelos masculinos colidirem com rostos e vozes, não só não podem estabelecer atributos de IP, mas também podem desencadear o risco de violação devido à semelhança.
Um produto de nível superior é uma âncora humana digital personalizada. As taxas para este tipo de modelo são muito mais altas do que as dos modelos públicos, variando de alguns milhares de yuans a centenas de milhares de yuans. Quanto mais requintada a imagem, mais natural o sotaque e maior a semelhança com pessoas reais, quanto maior a taxa. Algumas grandes âncoras chegam a custar milhões de dólares para personalizar suas personalidades digitais.
O comprador geral só precisa fornecer uma imagem de personagem que possa ser clonada, filmar de 3 a 5 minutos de material de vídeo para apresentações, gravar o áudio de transmissões ao vivo diárias e esperar alguns dias para obter um humano digital personalizado. O vendedor disse a Tiger Sniff que o preço da versão personalizada da âncora humana digital de sua empresa é 3.999/permanente.
O modelo com o preço mais alto está vendendo o código-fonte do sistema humano digital ou software SaaS. **No anúncio que o vendedor deu à Huxiu, "Comprar um conjunto de código-fonte equivale a ter uma equipe que trabalha sem parar" está em negrito e marcado em vermelho. De acordo com sua introdução, depois de comprar o código-fonte humano digital, os compradores podem modificar o código de acordo com suas próprias necessidades e preferências para produzir diferentes seres humanos digitais. Para este sistema, sua cotação para Tiger Sniff é 50.000/permanente. **
No entanto, de acordo com Chao Kong, responsável pela linha de produtos de dados da Hangzhou Tekan Technology, disse a Tiger Sniff que a qualidade das âncoras humanas digitais transfronteiriças nessa faixa de preço geralmente não é boa. tecnologia, a qualidade das âncoras humanas digitais também varia muito.
** "Atualmente, o núcleo da transmissão humana digital transfronteiriça é principalmente a capacidade de sincronização labial." Chao Kong disse a Huxiu. De acordo com sua introdução, o preço de um de seus modelos humanos digitais é de 6.000 yuan, enquanto a taxa de assinatura do software saas é de apenas 6.000 yuans por ano. São necessários 44.000. **
Quando Huxiu se comunicou com o vendedor mencionado acima, também descobriu que seu aplicativo de tecnologia humana digital pode suportar vários idiomas em vídeos curtos, mas o aplicativo suporta apenas inglês como língua estrangeira durante a transmissão ao vivo e vietnamita, indonésio e outros menores idiomas A transmissão ao vivo não é possível.
O preço das âncoras humanas digitais é, sem dúvida, muito atraente para muitos comerciantes transfronteiriços.
**Pegue a Indonésia, onde a Aji está profundamente envolvida, como exemplo. Ela emprega uma âncora local da Indonésia. O salário mensal de um mais maduro é de cerca de 4.000 a 5.000 yuans, e o salário anual é de 50.000 a 60.000 yuans. O salário mensal de um âncora indonésio pode basicamente comprar uma pessoa digital personalizada durante todo o ano, e o salário anual pode comprar um conjunto completo de software, o que equivale a uma equipe multipessoal aberta o ano todo. **
Aji disse a Huxiu que depois de terminar o cálculo, ele não hesitou em começar a usar âncoras humanas digitais, pois acredita que, uma vez otimizado o teste, o ROI será considerável.
Reduza custos ocultos
Na verdade, muitos comerciantes transfronteiriços acreditam que o ponto problemático atingido pela tecnologia AIGC no campo de vídeo e transmissão ao vivo não é apenas o preço.
"**Vídeos de rostos reais no exterior certamente podem aumentar a eficácia da publicidade em 30%, mas o custo de tempo e o custo de comunicação não são baixos." Baizhou disse a Tiger Sniff.
De acordo com sua descrição, um vídeo de ação ao vivo no exterior varia de dezenas a centenas de dólares. Desde a redação do roteiro, tradução para o inglês, seleção, filmagem, refilmagem, até a obtenção dos materiais de filmagem originais e roteiros no idioma local correspondente, pelo menos a partir de 7 dias, o tempo será dobrado em caso de fatores como feriados locais e roteiros complexos.
Além disso, devido à diferença de fuso horário de atores de todo o mundo, leva pelo menos 3 dias desde a seleção dos atores até o início oficial das filmagens. Com exceção dos países desenvolvidos, alguns países têm muito poucos recursos de atores e basicamente não têm escolha. Os horários de alguns atores ainda são muito instáveis, eles desaparecem repentinamente ou rejeitam pedidos repentinamente, e seu nível de desempenho também é errático.
"Se você usa a tecnologia AIGC, pode primeiro encontrar atores domésticos para filmar e, em seguida, fazer materiais de vídeo no exterior, mudando duas vezes os rostos e ajustando idiomas diferentes", disse Baizhou. Não importa o custo do trabalho ou o custo do tempo, o custo é bastante reduzido.
**No entanto, de acordo com Baizhou, atualmente, esse tipo de vídeo é mais adequado para anúncios de desempenho colocados em grandes mídias (como Google, Facebook, etc.), e os anúncios de promoção de produtos ainda precisam de materiais criativos. **
Além disso, produtos como aplicativos sociais que são movidos por emoções para tomar decisões são mais adequados para esse tipo de publicidade por causa de seus links mais curtos e o efeito é melhor.
Vídeos curtos humanos digitais podem efetivamente reduzir vários custos intangíveis, enquanto transmissões ao vivo digitais humanas podem permitir que empresas transfronteiriças façam pleno uso de vários tempos fragmentados.
“Em alguns períodos de lixo e períodos de canto, é realmente muito adequado usar transmissões digitais ao vivo humanas.” Fang Lin, um membro sênior da indústria, disse a Tiger Sniff, e às vezes o efeito será inesperado: 50.000 em vendas.
Ainda em uma área cinza
É claro que, diante das novas tecnologias e meios, muitas pessoas ficam céticas e preocupadas.
"Em comparação com âncoras da vida real, os humanos digitais de IA ainda parecem rígidos, frios e não quentes o suficiente, o que afetará o efeito de conversão, especialmente em salas de transmissão ao vivo no exterior que se concentram em entretenimento e interatividade." Wang Xi, um cross-border comerciante, disse a Huxiu. Sua sala de transmissão ao vivo geralmente permite que o âncora jogue muitos jogos interativos com o público, como loteria, quebra de ovos de ouro etc., e alguns âncoras já têm uma base de fãs fixa e gradualmente formam um IP pessoal. Aos olhos de Wang Xi, são pessoas digitais. A âncora está muito atrás.
“O que preciso considerar é se realmente existe uma taxa de conversão para usar âncoras digitais humanas em tempo de lixo e se isso afetará os dados gerais e a tonalidade da conta ativa”, acrescentou Wang Xi.
Além das preocupações com as taxas de conversão, mais pessoas se preocupam com a atitude da plataforma em relação às pessoas digitais.
Para plataformas como TikTok, vídeos curtos e transmissões ao vivo com pessoas reais são definitivamente propícios ao controle da qualidade geral do conteúdo, então a tecnologia humana digital está do lado oposto?
"**A atitude da plataforma é relativamente ambígua no momento e nenhuma regra clara foi dada." Fang Lin disse a Huxiu. Em sua opinião, por um lado, a plataforma precisa de um fluxo constante de materiais para enriquecer o conteúdo, e o vídeo digital humano e a transmissão digital humana ao vivo podem fazer isso; mas, por outro lado, a plataforma também controlará a qualidade do conteúdo, se a semelhança de material humano digital for muito alta e o conteúdo não for natural, isso definitivamente prejudicará a tonalidade da plataforma, e a plataforma provavelmente banirá esse conteúdo. Atualmente, algumas salas de transmissão ao vivo digital humano acionaram regras de proibição e algumas foram julgadas como transmissão ao vivo não tripulada.
No entanto, atualmente, muitos comerciantes transfronteiriços adotam modelos como âncoras humanas digitais e transmissão assistida por pessoa real para evitar riscos. Este modo não apenas aumenta a interatividade, mas também tem aparências de pessoas reais e o custo da transmissão auxiliar é muito inferior ao das âncoras maduras. Para eles, AIGC ainda é uma mina de ouro com lodo no negócio transfronteiriço.