O caminho de sucesso do novo favorito dos colecionadores Labubu

Por que a série Labubu de uma marca de brinquedos de moda famosa é tão popular? Há múltiplos fatores por trás disso.

Primeiramente, a filosofia de design da Labubu é única. Ela rompe com a imagem doce e adorável dos brinquedos tradicionais, optando por uma abordagem mais personalizada e rebelde, que se alinha perfeitamente às necessidades emocionais dos jovens contemporâneos. Os consumidores a veem como um veículo de expressão emocional, obtendo um senso de pertencimento e destacando sua individualidade através da coleção, modificação e compartilhamento. A ressonância emocional é a força motriz fundamental por trás do surgimento desta tendência.

Em segundo lugar, o modelo de venda de caixas surpresas e a estratégia de marketing de escassez adotados pela marca estimulam de forma inteligente o desejo de compra dos consumidores. O controle rigoroso da produção resulta na dificuldade de encontrar certas figuras, levando a um aumento acentuado nos preços do mercado secundário, com algumas colaborações alcançando até mais de 1000% de sobrepreço. Há rumores de que a marca manipula secretamente o mercado secundário; embora a veracidade disso seja duvidosa, a marca realmente adota uma postura de conivência em relação à especulação dos revendedores, alimentando indiretamente a formação da ilusão de escassez.

Em terceiro lugar, o efeito das celebridades foi fundamental. A famosa artista tailandesa Lisa apresentou o Labubu várias vezes nas redes sociais, gerando atenção global. Em seguida, estrelas da Europa e dos EUA, como Rihanna e Beckham, também se juntaram ao movimento, aumentando significativamente a visibilidade do Labubu. A marca adotou uma estratégia de expansão no exterior de "primeiro o Sudeste Asiático, depois a Europa e os EUA", combinando operações localizadas para atingir com precisão os consumidores em cada região. A escolha de lojas de alto padrão e o endosse de celebridades ajudaram ainda mais a moldar a imagem da marca de luxo acessível, colocando o Labubu na vanguarda das tendências globais.

Este modelo de desenvolvimento é surpreendentemente semelhante à onda anterior de colecionáveis digitais. Em resumo, o sucesso desta marca de brinquedos pode ser resumido em um modelo de foguete de três estágios: ressonância emocional, promoção de marketing e disseminação social.

Nível 1: Acender Emoções. A Labubu desperta a necessidade dos consumidores de expressar sua individualidade e de se conectar emocionalmente através de um design único e ressonância cultural, estabelecendo as bases para a tendência.

Segundo nível: aceleração do mecanismo. Estratégias como "caixas misteriosas", lançamentos limitados e marketing de escassez funcionam como "propulsores", utilizando a escassez e a psicologia especulativa para amplificar a demanda do mercado e aumentar a intensidade do mercado secundário.

Nível Três: Explosão Social. O efeito das celebridades e a disseminação nas redes sociais atuam como "detonadores", transformando Labubu em um símbolo social global, desencadeando uma propagação viral.

Este modelo tem sido validado várias vezes na história da marca. Em 2016, a marca lançou a sua primeira série de sucesso, a série Molly, e em 2018 a série Dimoo teve um grande sucesso. Hoje, a série Labubu novamente prova a eficácia e a replicabilidade deste modelo.