Успешный путь нового любимца коллекционеров Labubu

Почему серия Labubu известного бренда潮玩 так популярна? За этим стоит множество факторов.

Во-первых, концепция дизайна Labubu уникальна. Она изменяет традиционный сладкий и милый образ潮玩, переходя к индивидуальности и бунту, что идеально соответствует эмоциональным потребностям современных молодежи. Потребители рассматривают его как носитель эмоциональной привязанности, получая чувство принадлежности и подчеркивая индивидуальность через коллекционирование, модификацию и обмен. Эмоциональный резонанс является основным двигателем восходящей волны этого тренда.

Во-вторых, модель продаж слепых коробок и стратегия голодного маркетинга, используемые брендом, искусно пробуждают потребительское желание к покупке. Строгий контроль над объемом производства приводит к явлению "не достать игрушку", что вызывает резкий рост цен на вторичном рынке, а некоторые совместные модели даже показывают премию более 1000%. Ходят слухи, что бренд тайно манипулирует вторичным рынком, хотя достоверность этого сомнительна, но бренд действительно проявляет терпимость к спекуляциям перекупщиков, что косвенно способствует формированию иллюзии дефицита.

Третье, эффект знаменитостей сыграл не последнюю роль. Знаменитая артистка из Таиланда Лиза многократно показывала Labubu на своих социальных платформах, вызвав глобальное внимание. Вскоре к ней присоединились такие звезды Западной Европы и США, как Рианна и Дэвид Бекхэм, что значительно повысило уровень узнаваемости Labubu. Бренд использует стратегию "сначала Юго-Восточная Азия, затем Западная Европа", сочетая ее с локализованной операцией, чтобы точно достичь потребителей в разных регионах. Выбор местоположения для высококлассных магазинов и звездные амбассадоры еще больше формируют имидж бренда люкс-сегмента, позволяя Labubu занять место в глобальном модном ряду.

Эта модель развития удивительно похожа на предыдущий бум цифровых коллекционных предметов. В общем, успех этого бренда игрушек можно охарактеризовать как модель трехступенчатой ракеты: эмоциональный резонанс, маркетинговое продвижение, социальное распространение.

Первый уровень: зажигание эмоций. Благодаря уникальному дизайну и культурной резонансу, Labubu активизирует потребность потребителей в выражении индивидуальности и эмоциональной привязанности, закладывая основу для волнения.

Вторичный уровень: механизм ускорения. Стратегии, такие как "слепые коробки", ограниченные продажи и маркетинг на основе дефицита, действуют как "ускорители", используя дефицит и спекулятивную психологию для увеличения рыночного спроса и повышения активности на вторичном рынке.

Третий уровень: Социальный взрыв. Эффект знаменитостей и распространение в социальных сетях выступают в роли "взрывателя", превращая Labubu в глобальный социальный символ, вызывая вирусное распространение.

Эта модель была многократно проверена в истории бренда. Уже в 2016 году бренд выпустил первую успешную серию Molly, в 2018 году серия Dimoo также имела большой успех, а сейчас серия Labubu снова подтверждает эффективность и воспроизводимость этой модели.