Парадигма приоритета сообщества в эпоху Web3: создание новой модели устойчивого роста
В эпоху Web3 технологии блокчейн пересформировали форму сообществ, создав новый открытый, динамичный и взаимосвязанный экосистему. В этой экосистеме индивидуальная автономия и коллективный консенсус имеют равное значение, децентрализованные механизмы и токены стимулируют внутреннюю динамику сообщества. Пользователи, получая автономию, также активно участвуют в совместном создании и дележке ценностей, формируя общие цели и консенсус, которые превосходят личные интересы.
"Сообщество на первом месте" становится новой парадигмой роста для проектов Web3. Этот подход сначала собирает участников, разделяющих общие ценности, устанавливает между ними консенсус и развивает активное и сплоченное сообщество. Затем на основе сотрудничества в сообществе разрабатываются продукты, а через сообщество осуществляется быстрое и устойчивое коммерческое развитие. Прежде чем достичь соответствия продукта рынку (PMF), более критически важно сначала обеспечить соответствие между сообществом и рынком, а также между сообществом и продуктом.
Стратегия, ориентированная на сообщество ( Go-to-Community ) может служить эффективной начальной фазой маркетинговой стратегии ( Go-to-Market ), и в контексте децентрализации и Web3 она даже может полностью заменить традиционные маркетинговые стратегии. Сообщество стало ключевой основой и движущей силой.
Создание сообщества и активное взаимодействие с ранними участниками в процессе разработки продукта могут предоставить ценную обратную связь, проверку и социальное признание для идей, утверждений и продукта. Активное и вовлеченное сообщество способствует эффекту сети и вирусному распространению, что, в свою очередь, приводит к росту за счет привлечения, участия и удержания пользователей, управляемого сообществом.
Сделав участие сообщества ключевой частью стратегии выхода на рынок, можно:
Получение ранней обратной связи и верификации от потенциальных пользователей
Установить доверие и надежность с ранними пользователями
Создать чувство принадлежности и вовлеченности в проект и продукт среди членов сообщества
Привлечение пользователей, участие и удержание через сетевой эффект сообщества и вирусное распространение
Ключевое различие между стимулами в стратегиях маркетинга и приоритетах сообщества заключается в различии между захватом ценности и созданием ценности.
Создано сообществом, служит сообществу
Строительство сообщества прежде всего является образом мышления. Оно подчеркивает важность установления отношений и содействия взаимодействию с группой людей, имеющих общие интересы, цели или ценности. Это помогает развивать чувство принадлежности и ответственности среди членов сообщества, что, в свою очередь, способствует большему участию, удержанию и росту. Это требует искренности, эмпатии, инклюзивности и сотрудничества, ставя потребности, интересы и цели сообщества выше личных интересов.
Искренность: применять человекоцентрированный подход, оставаясь настоящим, прозрачным и честным во всех взаимодействиях с сообществом
Эмпатия: через активное слушание, понимание и признание мнений, болей и потребностей сообщества
Инклюзивность: создание дружелюбной и инклюзивной среды для всех членов сообщества, рассматривая разнообразие и совместное творчество как ключевые движущие силы.
Сотрудничество: сотрудничество с сообществом, совместное создание решений, установление общего видения будущего
Долгосрочная перспектива: рассматривать строительство сообщества как непрерывный процесс, а не одноразовую задачу, постоянно собирать отзывы и итеративно улучшать в зависимости от меняющихся потребностей сообщества.
Минимально жизнеспособное сообщество(MVC)
Подобно тому, как бережливые методы применяются в разработке продуктов, развитие и создание сообщества также могут начинаться с минимально жизнеспособного продукта (MVP) и итераций вокруг него, начиная с создания минимальной версии для проверки приемлемости и соответствия, а затем вкладывая больше ресурсов. Минимально жизнеспособное сообщество (Minimum Viable Community) относится к минимальному уровню взаимодействия и поддержки сообщества, позволяя небольшой группе основных участников объединиться вокруг общей цели и находить ценность и чувство принадлежности в созданном контенте.
MVC - это отличный способ проверить, резонирует ли тестовая цель с ранними членами сообщества и выяснить, какие факторы предоставляют наибольшую ценность. Начинать с малого перед масштабированием помогает сосредоточиться на установлении отношений и взаимопонимания между ключевыми членами команды.
Этот метод имеет более низкий риск, потому что он дает вам свободу экспериментировать и тестировать, не сталкиваясь с крупными сообществами, сложными инструментами и процессами. При старте в малом масштабе искренность и доверие будут устанавливаться более естественно, что станет важной основой для понимания желаний, потребностей и проблем участников. Этот опыт можно использовать для постоянной оптимизации целей и масштабов сообщества, а также формирующихся ценностей и культуры.
Начинать с малого масштаба означает, что вы можете действительно понять потребности, предпочтения и проблемы людей. Эти инсайты могут быть интегрированы в строительство сообщества и совместные диалоги. Начало с малого масштаба также позволяет вам более сосредоточиться на формируемой культуре, направляя поведение как свое собственное, так и поведение людей, приглашаемых в сообщество.
Всего лишь 10-20 вовлеченных или обещавших внести вклад участников достаточно, чтобы сформировать минимально жизнеспособное сообщество (MVC). Однако важно, чтобы первоначальная команда по выявлению и привлечению ранних членов и участников была сформирована, чтобы обеспечить достаточную общую основу и согласие вокруг ваших высокоуровневых целей — то есть вашего "почему". Влиятельные лица, лидеры мысли, ключевые пользователи или суперфаны являются отличными кандидатами для приглашения в сообщество. Они обычно разделяют с вами ту же страсть и ценности, уже проявили приверженность и готовы вложить время и усилия на этапе формирования и нормализации первоначального сообщества. Кроме того, такие "влиятельные" члены обычно рассматриваются как социальные лидеры, и, когда сообщество будет готово к расширению, они могут помочь направить своих последователей к вступлению, запуская процесс привлечения пользователей и непрерывно увеличивая эффект сети.
Сообщество - Члены & Сообщество - Соответствие рынку
При создании минимально жизнеспособного сообщества ключевым моментом является сосредоточение на поиске членов сообщества, подходящих для небольшой группы последователей. Когда вы начинаете строить сообщество с теми, кто с наибольшей вероятностью внесет значимый вклад, вы можете создать прочную и сплоченную основу для развития и центростремительности сообщества. Совпадение сообщества и членов означает, что первоначальная команда ключевых участников последовательно и без запроса предоставляет друг другу значимую ценность.
Признаки высокой степени соответствия сообщества и его участников включают:
Члены регулярно посещают, без напоминаний
Взаимодействие происходит спонтанно, без вмешательства
Члены сообщества добровольно исполняют правила и нормы сообщества
Члены самостоятельно организуют мероприятия
Члены активно набирают других членов
Сообщество с гармоничной атмосферой
Члены добровольно предоставляют обратную связь
С другой стороны, соответствие сообщества и рынка означает, что вы создали сообщество, которое не просто собрание небольшой группы верующих. Если ваше сообщество удовлетворяет потребности достаточного числа людей и может развиваться самостоятельно, это означает, что ваше сообщество необходимо людям. Это происходит потому, что ваше сообщество предоставляет чувство принадлежности и удовлетворяет реальные потребности рынка. В этот момент ваше сообщество уже достаточно привлекательно для новых участников и удерживает их.
Как определить, что вы создали сообщество, которое люди хотят?
Уже сформирована стабильная команда суперпользователей и вкладчиков.
Активность первоначальных участников достаточно высока, чтобы новые участники постоянно привлекались и постепенно интегрировались в ядро сообщества.
Сообщество растет органически, спонтанно происходя через рекомендации членов, распространение в сообществе и сетевые эффекты.
Взаимодействие между участниками постоянно увеличивается, постепенно беря на себя обязанности участия и управления, что облегчает бремя первоначальных лидеров и управляющих сообщества.
Высокий уровень удержания новых участников и достаточное количество "страха упустить" среди новых участников (FOMO)
Создание минимально жизнеспособного сообщества и достижение соответствия между сообществом и рынком является важным шагом в доставке минимально жизнеспособного продукта ( MVP ). Это помогает вам собрать отзывы и подтвердить вашу идею продукта до того, как вы вложите значительное количество времени и ресурсов. Разработка продуктов, ориентированная на сообщество, сочетает скорость принятия решений с подходом, ориентированным на потребности клиентов. Когда рынок постоянно говорит вам, что ему нужно, найти соответствие продукта и рынка становится проще.
Соответствие сообщества и продукта достигается за счет обратной связи от сообщества, с использованием методов быстрого эксперимента и проверки, как будто мы строим продукт из игрушечных кубиков. Этот метод является "построенным для сообщества" способом, что означает, что члены сообщества участвуют в создании и принятии решений по продукту. Обсуждения и содержание в сообществе могут раскрыть их потребности и проблемы, а также те функции продукта, которые им нравятся и которые их беспокоят. Такой подход обеспечивает соответствие продукта потребностям целевого сообщества, что облегчает его принятие и использование. Создавая сообщество ранних сторонников, полных энтузиазма к целям вашего продукта, вы можете гарантировать, что совместно создаваемый вами продукт удовлетворяет их потребности, и они с большей вероятностью будут его использовать и продвигать.
Стартапы, создавая минимально жизнеспособное сообщество (MVC), сначала должны рассказать историю, которую они планируют построить, поделиться своим видением с людьми в интернете, пригласить их участвовать в процессе создания идей в онлайн-сообществе, предложив им некоторые стимулы для реализации этого видения (, будь то токены или другие способы ), предоставив им платформу, на которой они могут делиться идеями, слушать мнения других и затем воплощать это видение в реальность.
Сообщество, ведущее рост & соответствие продукта рынку(PMF)
При продвижении продуктов или услуг крайне важно создать сильное сообщество и соответствие рынку. Это помогает обеспечить популярность продукта или услуги в сообществе, что облегчает расширение на другие группы пользователей с аналогичными потребностями и желаниями. Кроме того, наличие сообщества, которое уже активно взаимодействует с вашим продуктом и доверяет вашей компании, является ценным ресурсом для расширения бизнеса. Они с большей вероятностью станут ранними пользователями и защитниками, что поможет увеличить ваше влияние и достичь большего числа потенциальных клиентов.
Таким образом, создание сообщества, соответствующего рынку и продуктам (, может обеспечить прочную основу для раннего принятия, проверки продукта и социального подтверждения, а также создать сетевые эффекты, которые могут стимулировать рост за счет непрерывного привлечения пользователей, участия и удержания.
Активное и вовлеченное сообщество может предоставить вашему продукту социальное признание, делая его более привлекательным для потенциальных пользователей. По мере того, как все больше людей присоединяются к вашему сообществу, оно становится мощным маркетинговым инструментом, который может помочь привлечь новых пользователей и участников. Кроме того, постоянно взаимодействуя с вашим сообществом и итеративно улучшая продукт на основе их отзывов, вы можете воспитать чувство собственности и вовлеченности среди ваших ранних членов сообщества, что позволит превратить их в проповедников, как только MVP будет запущен. Таким образом, сообщество становится новым барьером и мощной силой, способствующей росту и установлению продуктового рынка.
В конечном итоге, побуждая и мотивируя членов сообщества к активному участию и совместному творчеству, предприятие, ориентированное на сообщество, обладает потенциалом для активации роста, который не ограничивается только привлечением пользователей, лояльностью и сетевыми эффектами. Когда члены сообщества ощущают свою собственность, и подходящие механизмы вознаграждения позволяют им делиться возможностями роста ценности, ценность бренда постоянно повышается благодаря разнообразному и лояльному активному участию сообщества и совместному созданию ценности.
![Сообщество прежде всего: создание устойчивой силы для роста Web3])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-7b610927d5f1c0fdc224df8e299180d8.webp(
Совершенно новая маркетинговая и ростовая структура
Этот метод сочетает в себе подход, ориентированный на сообщество, и метод бережливого производства через несколько этапов валидации, что кардинально меняет традиционный подход к маркетингу. Теперь продукт не строится и не привлекает аудиторию только через ряд этапов привлечения - активации - удержания.
В отличие от этого, использование метода GTC предоставляет вам совершенно новую структуру роста для выявления тенденций развития продукта, которую мы называем "воронка ACP". Эта структура помогает легче понять и применить этот новый метод.
受众)Audience(: привлекать людей в историю, которую вы рассказываете
Сообщество)Community(: создать пространство для людей, которые любят вашу историю и разделяют ваш бренд.
产品)Product(: предоставить вашему сообществу продукт, который поможет им достичь целей, улучшить их собственные истории
Проще говоря, приоритет сообщества означает начинать с малого, приглашая группу ранних сторонников, чтобы глубже понять их желания и создать историю, которая будет с ними резонировать. Используя их отзывы и проверки, создавая продукт, который удовлетворяет их потребности и решает их проблемы, вы не только строите продукт.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Парадигма приоритета сообщества в эпоху Web3: создание новой модели устойчивого роста
Парадигма приоритета сообщества в эпоху Web3: создание новой модели устойчивого роста
В эпоху Web3 технологии блокчейн пересформировали форму сообществ, создав новый открытый, динамичный и взаимосвязанный экосистему. В этой экосистеме индивидуальная автономия и коллективный консенсус имеют равное значение, децентрализованные механизмы и токены стимулируют внутреннюю динамику сообщества. Пользователи, получая автономию, также активно участвуют в совместном создании и дележке ценностей, формируя общие цели и консенсус, которые превосходят личные интересы.
"Сообщество на первом месте" становится новой парадигмой роста для проектов Web3. Этот подход сначала собирает участников, разделяющих общие ценности, устанавливает между ними консенсус и развивает активное и сплоченное сообщество. Затем на основе сотрудничества в сообществе разрабатываются продукты, а через сообщество осуществляется быстрое и устойчивое коммерческое развитие. Прежде чем достичь соответствия продукта рынку (PMF), более критически важно сначала обеспечить соответствие между сообществом и рынком, а также между сообществом и продуктом.
Стратегия, ориентированная на сообщество ( Go-to-Community ) может служить эффективной начальной фазой маркетинговой стратегии ( Go-to-Market ), и в контексте децентрализации и Web3 она даже может полностью заменить традиционные маркетинговые стратегии. Сообщество стало ключевой основой и движущей силой.
Создание сообщества и активное взаимодействие с ранними участниками в процессе разработки продукта могут предоставить ценную обратную связь, проверку и социальное признание для идей, утверждений и продукта. Активное и вовлеченное сообщество способствует эффекту сети и вирусному распространению, что, в свою очередь, приводит к росту за счет привлечения, участия и удержания пользователей, управляемого сообществом.
Сделав участие сообщества ключевой частью стратегии выхода на рынок, можно:
Ключевое различие между стимулами в стратегиях маркетинга и приоритетах сообщества заключается в различии между захватом ценности и созданием ценности.
Создано сообществом, служит сообществу
Строительство сообщества прежде всего является образом мышления. Оно подчеркивает важность установления отношений и содействия взаимодействию с группой людей, имеющих общие интересы, цели или ценности. Это помогает развивать чувство принадлежности и ответственности среди членов сообщества, что, в свою очередь, способствует большему участию, удержанию и росту. Это требует искренности, эмпатии, инклюзивности и сотрудничества, ставя потребности, интересы и цели сообщества выше личных интересов.
Минимально жизнеспособное сообщество(MVC)
Подобно тому, как бережливые методы применяются в разработке продуктов, развитие и создание сообщества также могут начинаться с минимально жизнеспособного продукта (MVP) и итераций вокруг него, начиная с создания минимальной версии для проверки приемлемости и соответствия, а затем вкладывая больше ресурсов. Минимально жизнеспособное сообщество (Minimum Viable Community) относится к минимальному уровню взаимодействия и поддержки сообщества, позволяя небольшой группе основных участников объединиться вокруг общей цели и находить ценность и чувство принадлежности в созданном контенте.
MVC - это отличный способ проверить, резонирует ли тестовая цель с ранними членами сообщества и выяснить, какие факторы предоставляют наибольшую ценность. Начинать с малого перед масштабированием помогает сосредоточиться на установлении отношений и взаимопонимания между ключевыми членами команды.
Этот метод имеет более низкий риск, потому что он дает вам свободу экспериментировать и тестировать, не сталкиваясь с крупными сообществами, сложными инструментами и процессами. При старте в малом масштабе искренность и доверие будут устанавливаться более естественно, что станет важной основой для понимания желаний, потребностей и проблем участников. Этот опыт можно использовать для постоянной оптимизации целей и масштабов сообщества, а также формирующихся ценностей и культуры.
Начинать с малого масштаба означает, что вы можете действительно понять потребности, предпочтения и проблемы людей. Эти инсайты могут быть интегрированы в строительство сообщества и совместные диалоги. Начало с малого масштаба также позволяет вам более сосредоточиться на формируемой культуре, направляя поведение как свое собственное, так и поведение людей, приглашаемых в сообщество.
Всего лишь 10-20 вовлеченных или обещавших внести вклад участников достаточно, чтобы сформировать минимально жизнеспособное сообщество (MVC). Однако важно, чтобы первоначальная команда по выявлению и привлечению ранних членов и участников была сформирована, чтобы обеспечить достаточную общую основу и согласие вокруг ваших высокоуровневых целей — то есть вашего "почему". Влиятельные лица, лидеры мысли, ключевые пользователи или суперфаны являются отличными кандидатами для приглашения в сообщество. Они обычно разделяют с вами ту же страсть и ценности, уже проявили приверженность и готовы вложить время и усилия на этапе формирования и нормализации первоначального сообщества. Кроме того, такие "влиятельные" члены обычно рассматриваются как социальные лидеры, и, когда сообщество будет готово к расширению, они могут помочь направить своих последователей к вступлению, запуская процесс привлечения пользователей и непрерывно увеличивая эффект сети.
Сообщество - Члены & Сообщество - Соответствие рынку
При создании минимально жизнеспособного сообщества ключевым моментом является сосредоточение на поиске членов сообщества, подходящих для небольшой группы последователей. Когда вы начинаете строить сообщество с теми, кто с наибольшей вероятностью внесет значимый вклад, вы можете создать прочную и сплоченную основу для развития и центростремительности сообщества. Совпадение сообщества и членов означает, что первоначальная команда ключевых участников последовательно и без запроса предоставляет друг другу значимую ценность.
Признаки высокой степени соответствия сообщества и его участников включают:
С другой стороны, соответствие сообщества и рынка означает, что вы создали сообщество, которое не просто собрание небольшой группы верующих. Если ваше сообщество удовлетворяет потребности достаточного числа людей и может развиваться самостоятельно, это означает, что ваше сообщество необходимо людям. Это происходит потому, что ваше сообщество предоставляет чувство принадлежности и удовлетворяет реальные потребности рынка. В этот момент ваше сообщество уже достаточно привлекательно для новых участников и удерживает их.
Как определить, что вы создали сообщество, которое люди хотят?
Сообщество - соответствие продукту & Минимально жизнеспособный продукт ( MVP )
Создание минимально жизнеспособного сообщества и достижение соответствия между сообществом и рынком является важным шагом в доставке минимально жизнеспособного продукта ( MVP ). Это помогает вам собрать отзывы и подтвердить вашу идею продукта до того, как вы вложите значительное количество времени и ресурсов. Разработка продуктов, ориентированная на сообщество, сочетает скорость принятия решений с подходом, ориентированным на потребности клиентов. Когда рынок постоянно говорит вам, что ему нужно, найти соответствие продукта и рынка становится проще.
Соответствие сообщества и продукта достигается за счет обратной связи от сообщества, с использованием методов быстрого эксперимента и проверки, как будто мы строим продукт из игрушечных кубиков. Этот метод является "построенным для сообщества" способом, что означает, что члены сообщества участвуют в создании и принятии решений по продукту. Обсуждения и содержание в сообществе могут раскрыть их потребности и проблемы, а также те функции продукта, которые им нравятся и которые их беспокоят. Такой подход обеспечивает соответствие продукта потребностям целевого сообщества, что облегчает его принятие и использование. Создавая сообщество ранних сторонников, полных энтузиазма к целям вашего продукта, вы можете гарантировать, что совместно создаваемый вами продукт удовлетворяет их потребности, и они с большей вероятностью будут его использовать и продвигать.
Стартапы, создавая минимально жизнеспособное сообщество (MVC), сначала должны рассказать историю, которую они планируют построить, поделиться своим видением с людьми в интернете, пригласить их участвовать в процессе создания идей в онлайн-сообществе, предложив им некоторые стимулы для реализации этого видения (, будь то токены или другие способы ), предоставив им платформу, на которой они могут делиться идеями, слушать мнения других и затем воплощать это видение в реальность.
Сообщество, ведущее рост & соответствие продукта рынку(PMF)
При продвижении продуктов или услуг крайне важно создать сильное сообщество и соответствие рынку. Это помогает обеспечить популярность продукта или услуги в сообществе, что облегчает расширение на другие группы пользователей с аналогичными потребностями и желаниями. Кроме того, наличие сообщества, которое уже активно взаимодействует с вашим продуктом и доверяет вашей компании, является ценным ресурсом для расширения бизнеса. Они с большей вероятностью станут ранними пользователями и защитниками, что поможет увеличить ваше влияние и достичь большего числа потенциальных клиентов.
Таким образом, создание сообщества, соответствующего рынку и продуктам (, может обеспечить прочную основу для раннего принятия, проверки продукта и социального подтверждения, а также создать сетевые эффекты, которые могут стимулировать рост за счет непрерывного привлечения пользователей, участия и удержания.
Активное и вовлеченное сообщество может предоставить вашему продукту социальное признание, делая его более привлекательным для потенциальных пользователей. По мере того, как все больше людей присоединяются к вашему сообществу, оно становится мощным маркетинговым инструментом, который может помочь привлечь новых пользователей и участников. Кроме того, постоянно взаимодействуя с вашим сообществом и итеративно улучшая продукт на основе их отзывов, вы можете воспитать чувство собственности и вовлеченности среди ваших ранних членов сообщества, что позволит превратить их в проповедников, как только MVP будет запущен. Таким образом, сообщество становится новым барьером и мощной силой, способствующей росту и установлению продуктового рынка.
В конечном итоге, побуждая и мотивируя членов сообщества к активному участию и совместному творчеству, предприятие, ориентированное на сообщество, обладает потенциалом для активации роста, который не ограничивается только привлечением пользователей, лояльностью и сетевыми эффектами. Когда члены сообщества ощущают свою собственность, и подходящие механизмы вознаграждения позволяют им делиться возможностями роста ценности, ценность бренда постоянно повышается благодаря разнообразному и лояльному активному участию сообщества и совместному созданию ценности.
![Сообщество прежде всего: создание устойчивой силы для роста Web3])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-7b610927d5f1c0fdc224df8e299180d8.webp(
Совершенно новая маркетинговая и ростовая структура
Этот метод сочетает в себе подход, ориентированный на сообщество, и метод бережливого производства через несколько этапов валидации, что кардинально меняет традиционный подход к маркетингу. Теперь продукт не строится и не привлекает аудиторию только через ряд этапов привлечения - активации - удержания.
В отличие от этого, использование метода GTC предоставляет вам совершенно новую структуру роста для выявления тенденций развития продукта, которую мы называем "воронка ACP". Эта структура помогает легче понять и применить этот новый метод.
Проще говоря, приоритет сообщества означает начинать с малого, приглашая группу ранних сторонников, чтобы глубже понять их желания и создать историю, которая будет с ними резонировать. Используя их отзывы и проверки, создавая продукт, который удовлетворяет их потребности и решает их проблемы, вы не только строите продукт.