Стратегия роста пользователей Web3: Сообщество как движущая сила выхода на рынок

В области Web3 быстрый рост продуктов и отток пользователей являются распространенными явлениями. По сравнению с традиционными сферами, рынок криптовалют оказывает более прямое и значительное влияние на проекты. Многие проекты сталкиваются с трудностями в медвежьем рынке из-за падения цен на токены, что приводит к потере стимулов.

Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы между продуктом и пользователями, чтобы завоевать долю рынка через постоянную итерацию. В 2022 году, за исключением приложений социальных сетей, число активных пользователей большинства Web3 приложений сократилось.

Основные идеи роста пользователей Web3

Несмотря на значительное влияние рыночных циклов, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Главной задачей роста пользователей является поиск сегмента рынка, соответствующего продукту, то есть "Product Market Fit(PMF)" в "Market". Следует сосредоточиться на сегментах рынка, соответствующих своим характеристикам и ресурсам, а не стремиться к всему большому рынку. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества — это неразумный выбор.

На уровне разработки продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Он акцентирует внимание на том, чтобы сначала запустить основные функции, удовлетворяющие минимальную бизнес-замкнутость, а затем итеративно оптимизировать на основе обратной связи с рынком. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой насущной проблемы пользователей, а не пытаться создать идеальный целостный продукт.

Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия Go To Market(GTM). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следует "воронке". В отличие от традиционных Web2 проектов, GTM в Web3 больше ориентирован на строительство сообщества и часто сопровождается токеномикой и программами рекомендаций.

Степень соответствия продукта рынку ( PMF ): Найти рынок, удовлетворить настоящие потребности

PMF обращает внимание на следующие ключевые вопросы:

• Почему нужно создавать этот продукт/функцию?
• Может ли продукт/функция удовлетворить рыночный спрос?
• Почему нужно делать это сейчас, а не позже?

Поиск PMF — это итеративный процесс, который требует постоянного сбора обратной связи и проверки. Основные этапы включают:

1. Зафиксируйте целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности
2. Разработка продуктовой стратегии, определение ценностного предложения, выделение дифференциации и конкурентных преимуществ
3. Разработка набора функций MVP и проведение тестирования пользовательских требований

Минимально жизнеспособный продукт(MVP): Быстрая итерация, уменьшение потерь ресурсов

Ядром MVP является разработка пригодного продукта, который может продемонстрировать основные моменты проекта с минимальными затратами и за наименьшее время. Ключевые моменты для рассмотрения включают:

• Состав продукта/функции
• Решенные проблемы
• Будущий план итерации
• Ценность продукта/функции

MVP не является идеальным продуктом, а представляет собой инструмент для быстрой проверки идей. Постоянно корректируя направление на основе рыночной проверки, в конечном итоге разрабатывается продукт, имеющий рыночное пространство. MVP может даже быть продуктом тестовой сети, чтобы избежать чрезмерных инвестиций в продукты, которые не принимаются рынком.

Выход на рынок(GTM): привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом

GTM-стратегия Web3 больше акцентирует внимание на строительстве сообщества. Сильное сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров. Токенизированные вознаграждения предлагают новые идеи для решения проблемы холодного старта.

Основные этапы GTM включают:

1. Получение новых пользователей

   • Использование интерактивного аирдропа заданий
   • Опубликовать задания на платформе Web3 задач

2. Повышение активности и удержания пользователей

   • Оптимизация продукта
   • Проведение сообществом мероприятий (, таких как AMA )

3. Рекомендации и самораспространение

   • Разработка механизмов стимулирования для поощрения пользователей к делению
   • Анализ данных о поведении пользователей для оптимизации стратегии

Привлечение новых пользователей является входом, повышение удержания зависит от ценности продукта, а распространение рекомендаций усиливает эффект сообщества. Эти этапы совместно служат для создания дохода и достижения масштабной прибыли. Согласно данным 2022 года, существует значительная разница в прибыльности dApp различных типов.