Son dönemdeki yemek siparişi pazarındaki yoğun rekabet geniş bir takip et uyandırdı. Derinlemesine bir analizle, Alibaba'nın bu savaşta uyguladığı ustaca stratejileri keşfedebiliriz.

Alibaba, çay içeceği teslimatını bir çıkış noktası olarak kullanarak, sürekli zorlandığı alt pazarları başarılı bir şekilde açtı. Bu hamle, sadece Meituan ve Pinduoduo'nun alt pazardaki güçlü konumunu sarsmakla kalmadı, aynı zamanda Alibaba'ya yeni bir büyüme alanı da sağladı.

Alibaba'nın stratejisi şu adımlarla özetlenebilir: Öncelikle çay içeceği teslimatına yönelik sübvansiyonlarla kullanıcıları çekmek, teslimat siparişlerini artırmak; ardından daha fazla işletmeyi platforma çekmek, kullanıcı bağlılığını artırmak; nihayetinde hızlı alışveriş gibi diğer iş alanlarına uzanmak.

Alibaba büyük miktarda fon yatırımı yapmış olmasına rağmen, genel olarak bu yatırımın kayıplara yol açmayabileceği düşünülebilir. Bilinmelidir ki, Eleme uzun süre Meituan ile olan rekabette dezavantajlı bir konumdaydı ve pazar payı %30'un altında idi. Şimdi ise, iki tarafın pazar dengesi yaklaşık 6:4 oranına yaklaşmış durumda.

Bu 500 milyar sübvansiyonun stratejik anlamı, Alibaba'nın aslında zor bir şekilde ele geçirilebilecek olan derin pazarları başarıyla aşması, Meituan'ın sürekli olarak yiyecek dağıtım işini ele geçirmesinin önüne geçmesi ve aynı zamanda Alibaba'nın yerel yaşam hizmetleri pazarındaki işlerini canlandırmasıdır.

Bu dizi önlem, Alibaba'nın mevcut kaynaklarını bir araya getirmekle kalmadı, aynı zamanda yeni iş büyüme noktaları da açtı ve Taobao platformunun günlük aktif kullanıcı sayısını artırdı. Alibaba, bu yemek siparişi savaşında, pazar rekabetindeki stratejik düşüncesini ve icra gücünü sergiledi.