はじめに:これは、すべての愛好家が読むべきエアドロップと景品収集の歴史的概要です。 また、この文化についての面白くて有益な記事でもあります。 ある分野の歴史を理解することで、将来の課題や機会をより適切にナビゲートすることができます。

エアドロップの起源

「ほぼゼロコストで報酬を受け取れる」 「お金は稼ぐものではありません。風に吹かれて入ってくる」 これらは、近年のエアドロップ参加者がソーシャルメディアに残したコメントです。 投資せずに利益を得るこのスタイルは、価格競争を通じてユーザーに助成金を出すためにお金を燃やすという初期のWeb2時代の戦略を彷彿とさせますが、新しいものではありません。 しかし、それに比べると、Web3の直接的な現金「助成金」モデルはさらに目を引くものです。 ENSやDYDXのエアドロップのような富のストーリーが生まれた後、Web3コミュニティ全体がエアドロップの「ゴールドラッシュ」に突入しました。

Web3エアドロップの最も初期の例は、2014年にAuroraCoinを立ち上げ、アイスランドの33万人の市民それぞれに31.8トークンをエアドロップしたBaldur Friggjar Odinssonというプログラマーにまでさかのぼることができます。 しかし、ほとんどの人はUniswapをエアドロップのパイオニアとして認識しています。 Sushiswapの吸血鬼攻撃に対抗するために、Uniswapは少なくとも400のUNIトークンをすべてのアドレスに配布し、それぞれが最低でも1,000ドル以上の価値があります。 Uniswapのエアドロップの強力な影響を目の当たりにし、1inchやLonなどの他の主要なプロジェクトもすぐに追随し、2020年のDeFiサマーとして知られるようになったものを引き起こしました。 Web3やDAOなどの用語が勢いを増すにつれて、エアドロップは分散型プロジェクトの慣習となり、ブロックチェーンコミュニティ内の独自の文化として際立っています。

興味深いことに、エアドロップを配布するプロジェクトは、「VCが支援するプロジェクト」と「コミュニティプロジェクト」の2種類に分類できます。 この記事では、主に VC が支援するプロジェクトに焦点を当てます。

エアドロップの主な機能

1.プロモーションとマーケティング

近年、エアドロップはほとんどのプロジェクトにとって不可欠なツールになっています。 エアドロップキャンペーンが成功すると、プロジェクトの影響力が即座に増幅されます。 無料のトークンを探している愛好家(しばしば「エアドロッパー」と呼ばれる)にとって、エアドロップはプロジェクトに対する好意の源として機能します。 これらの熱狂的なファンは、ソーシャルメディアでエアドロップの利益を披露することが多く、「連鎖反応」を引き起こし、プロジェクトに対する一般の人々の関心をさらに高めます。

多くのプロジェクトチームは、エアドロップ活動を通じて波及効果を生み出し、新しいユーザーを引き付け、アーリーアダプターとのより強い絆を築くことを目指しています。 DeFiやNFTなどの分野では、エアドロップは多くのプロジェクトが市場シェアを獲得し、場合によっては競合他社に対して「吸血鬼攻撃」を開始するために採用する戦術でもあります。

(OPチェーンの毎日のトランザクション数は、エアドロップ後も高いレベルを維持しています)

エアドロップは興味を喚起し、新しい参加者を惹きつけることができますが、ユーザーのロイヤルティに大きく貢献しない可能性があることを示唆する証拠があります。 Duneのユーザー @jhackworthが設定したUniswapダッシュボードによると、エアドロップの受信者のうち、UNIトークンを保有しているのはわずか6.2%です。 UNIエアドロップを受け取り、毎週アクティブなままのアドレスは、Uniswapの毎週のアクティブアドレスの2%未満を占めており、取引量は約1%にすぎません。

これらの割合の減少は、エアドロップ以外のユーザーの増加に関連している可能性がありますが、エアドロップを受信するアクティブなアドレスが減少し続けているという事実は、UNIエアドロップが当初予想されたほどユーザーを維持することに成功しなかったことを示しています。

2.トークン配布の分散化

多くのプロジェクトは、初期開発が完了した後、分散化を実現するためにDAOを作成することで、ガバナンスの権利と責任を部分的にシフトする傾向があります。 ほとんどのPOSブロックチェーンは、DeFiプロジェクトと比較してトークン配布の分散化の必要性が高いため、エアドロップや公募を通じてトークンを配布することがよくあります。

初期のVCとプロジェクトチーム間のトークンの集中を減らすために、ほとんどのプロジェクトはトークンの一部をコミュニティまたは初期ユーザーに配布します。 その後、コミュニティのメンバーは、これらのトークンの再配布を支援し、より多くのオーディエンスに確実にリーチすることができます。

エアドロッパーとプロジェクトチームの綱引き

1.魔女狩り - いたちごっこ

2002 年に Microsoft Research Academy の John R. Douceur によって初めて紹介された Sybil Attack は、1973 年の SF 小説「Sybil」にちなんで名付けられました。 小説の主人公であるシビル・ドーセットは、16の異なる人格を持つ解離性同一性障害を患っています。 インターネットの文脈では、シビル攻撃とは、単一のエンティティが悪意を持って多くのIDまたはアカウントを偽造して、過度の権力と利益を得ることを指します。

シビル攻撃は、Web 1.0の時代から存在しています。 トークンエアドロップの領域では、ブロックチェーン固有の「パーミッションレス」な性質とオンチェーンアドレスの強力な匿名性、そしてKYC手順の欠如が相まって、攻撃者が単一の現実世界のIDで多数のアドレスを作成し、複数のエアドロップ報酬を収集することは非常に費用対効果が高いです。

エアドロップを実施するプロジェクトチームは、通常、相互利益のために本物のユーザーにリーチするための報酬を目指します。 短期的には、エアドロップは印象的なユーザー指標を提供するかもしれませんが、多くのSybil攻撃者が報酬を主張し、現金化した後、非アクティブのままであることは明らかです。

(魔女狩りの審査を受けていないAptosは、エアドロップの配布中にオンチェーンの取引量が一時的にピークに達しましたが、その後長い間低迷していました。

したがって、攻撃者を標的とした特定の「魔女狩り作戦」が不可欠であり、魔女の攻撃に対処する方法は大きく異なります。

·オンチェーン行動レビュー:この方法は、主にオンチェーンデータ分析に焦点を当てています。 アドレス間の資金接続(資金の分配または回収、トランザクションの関連性)とオンチェーン動作の類似性(スマートコントラクトとの相互作用、トランザクション間隔、トランザクション時間、アクティブ期間など)を通じて、オンチェーンアドレスをスクリーニングします。 これは最も一般的なレビュー方法です。

プロジェクトの許容範囲に応じて、関連付けられた住所の一般的な許容範囲は 10 から 20 の範囲です。 一部のプロジェクトチームは、レビュー権限をコミュニティに委任し、魔女狩りのプロセスに貢献した人々に、魔女のエアドロップの没収されたシェアで報酬を与えています。 これにより、コミュニティメンバーは魔女の住所を積極的に報告するようになります。 この分野の主な例は、Hop Protocol と Connext です。 しかし、ことわざにあるように、「すべての対策には対策がある」のです。 エアドロップハンターは継続的にゲームを向上させており、これらの上級プレイヤーは多くの場合、十分な準備をして慎重です。

(オンチェーンのシビルアドレスに関するレポートの結果に基づいてConnextコミュニティによって提供されたレポートの1つ。

·レピュテーションスコア:レピュテーションスコアは通常、さまざまなチェーン(オンチェーンアクティビティ、トランザクション量、消費ガスなど)、有名なアプリケーション(ENS、Lensなど)上に構築された本人確認、オンチェーンガバナンスへの参加(スナップショット、タリーなど)、NFTコレクション履歴を調べます。 多次元の指標を分析することで、特定のオンチェーンアドレスの信頼性を測定し、ボットによって制御されているかどうかを判断します。

この方法の主な目的は、レピュテーションスコアを通じてシビルアドレスを識別することであり、シビル攻撃者の悪意のあるコストを大幅に増加させます(このロジックはプルーフオブワークに多少似ています)。 Gitcoin Passport、Phi、Nomisは、レピュテーションスコアリングカテゴリの代表的なプロジェクトです。 しかし、一部のレピュテーションベースのプラットフォームでは、自社製品のユーザーに高いスコアの重みを与えて、お気に入りをプレイすることが知られています。 また、大口プレイヤーを惹きつけるために、高い資本要件を設定したり、Twitter、Google、FacebookなどのWeb2アカウント情報をアップロードして、アカウントの背後にいる人物の実際の身元を確認するようユーザーに要求したりすることもあります。

·生体認証:虹彩、指紋、顔の特徴など、各個人の生物学的特徴は一意で変更できないため、改ざんが困難です。 エアドロップを配布するプロジェクトでは、生体認証により、報酬のほとんどが本物のユーザーに確実に届くようになります。 ただし、この検証方法は非効率的です。 さらに、Worldcoinの虹彩認識とSeiの顔スキャンに端を発する論争は、ユーザーの生体認証データの収集が、異なる管轄区域でプライバシーの懸念と法的リスクをもたらす可能性があることを示しています。

さらに、シビル攻撃に対する一般的な方法として、国や地域からの身分証明書(運転免許証、パスポート、IDカードなど)、Soul-Bound Token(SBT)、Poapを発行するための対面認証、Proof of Humanなども一般的な方法です。

実際、悪質なユーザーを排除するための適切な対策を講じることで、報酬分配の公平性を確保することができます。 ただし、厳密な審査を行うと、本物のユーザーに誤ってペナルティが課せられる可能性があります。 また、シビル小切手の権限をコミュニティに委譲することは、対人関係の信頼を損ない、メンバー間の対立を悪化させる可能性があります。

シビル攻撃に対抗するために採用された方法に関係なく、権限のないユーザーを完全に除外することは非現実的です。 潜在的な利益が悪意のある活動のコストを上回る場合、シビル攻撃はほぼ避けられません。 プルーフ・オブ・ワーク(PoW)もプルーフ・オブ・ステーク(PoS)も、このようなノードを完全に防ぐことはできません。彼らはそのような行動を大幅に抑制することしかできません。 このいたちごっこは果てしなく続くようです。

2.繁栄と逆境の中で団結する

表面的には、プロジェクトチームとユーザーの間には戦略的な緊張関係があるように見えます。 この対立は、魔女と反魔女の対立に見られるだけでなく、プロジェクトチームがエアドロップをさりげなくほのめかしたり、「オデッセイタスク」やその他の活動を開始して「エアドロップの期待を管理する」こともあります。 このような戦術は、ユーザーをインタラクションに誘惑します。 エアドロップハンターは、エアドロップの存在や具体的なルールが不確かで、コストが発生し、見返りが得られない可能性があるリスクを冒して参加するため、プロジェクトチームはエアドロップを提供し、ホワイトリストを付与せざるを得なくなります。

プロジェクトチームとエアドロップハンターの間では戦略的なゲームが続いていますが、水面下では、その関係は共生的で相互に有益です。 一方では、エアドロップハンターの行動は、プロジェクトのオンチェーンアクティビティデータの重要な要素です。 プロジェクトの初期段階でさまざまなバグを特定し、ユーザーエクスペリエンスの向上を促すことができます。 これは基本的にストレステストを提供し(OPとARBの両方がエアドロップ配信中にパフォーマンスの問題に遭遇しました)、プロジェクトチームに収益をもたらします。 資産効果に大きく依存するWeb3エコシステムでは、多くのプロジェクトが「エアドロップハンターを育成する」ことでしか、長い弱気相場を乗り切ることができません。 また、これらのプロジェクトの大部分は、エアドロップハンターに依存して、評価を高めたり、中央集権型取引所(CEX)への上場を促進したりするためのデータを提供しています。

一方、エアドロップハンターは将来、トークンのエアドロップを受け取る可能性があり、両者が「繁栄の幻想」を共同で作り出すことができます。

エアドロップポリシーの変更

1.エアドロップイニシエーターが内側に螺旋状に伸びる歴史

エアドロップイニシエーターの内向きスパイラルの物語は、Uniswapから始めることができます。 流動性が王様であるDeFiレースでは、Sushiが率いるDeFiプロジェクトは、主に流動性マイニングのインセンティブを通じて、2020年のDeFi夏にUniswapからかなりのユーザーシェアを獲得し、資金(ピークは12億ドル)を獲得しました。 このような状況の中、プレッシャーを感じたUniswapは、前例のないほど大量のUNIエアドロップをユーザーに発行しました。 彼らは、ユーザーを呼び戻し、DEX領域における主導的な地位を取り戻すために、流動性マイニングプログラムを開始し、それ以来、その地位を維持しています。

(2020年、Sushiは「吸血鬼攻撃」を開始し、Uniswapから市場シェアを獲得しました)

今日、エアドロップは、同じトラック内のユーザーを奪い合い、競合他社に対して「吸血鬼攻撃」を開始するための標準的なツールの1つになっています。 ユーザーを維持するために、プロジェクトチームはさまざまな独創的な戦略を考え出しました。 熾烈な競争が繰り広げられるレイヤー2トラックで、OPはライバルにプレッシャーをかけるために複数のエアドロップを発射しました。 しかし、過去2年間で、NFTの分野では、エアドロップ関連の「吸血鬼攻撃」がさらに顕著になっています。 NFTの流動性を最大化するBlurが登場する前は、LooksRareやX2Y2などの複数のNFT取引プラットフォームがエアドロップでユーザーを引き付けようとしていました。 しかし、これらの製品には明確な利点がなく、時間の経過とともに期待されるリターンが減少するにつれて、ユーザーは自然に興味を失いました。 その結果、プラットフォームの取引量と活動が大幅に減少しました。 一方、OpenSeaの支配的な地位は、ほとんど揺るぎないままでした。

(Blur is Slowly Eroding OpenSea's Market Share Advantage) (ぼかしはOpenSeaの市場シェアの優位性を徐々に侵食している)

これは、将来のプロジェクトにとって貴重な教訓となります:プロジェクトの有用性と本質的な要求は、ユーザーを維持するための鍵であり続けます。 優れた製品はプロジェクトの主な防御策ですが、エアドロップは単に装飾的なタッチを追加します。

今日まで、Uniswapの更新されたV4バージョンは、DEXのベンチマークであり続けています。 Blurは、弱気相場におけるNFTの流動性の問題に取り組んできました。 Optimismは、主要なレイヤー2ソリューションとして、イーサリアムユーザーに強固な基盤となるインフラストラクチャを提供します。 エアドロップは一時的な関心の高まりをもたらしましたが、実用性と実際の需要に欠けるプロジェクトは、最終的に歴史の年代記の中に消えていきました。

2.エアドロップ愛好家の進化

エアドロップの状況は、わずか数年で劇的に進化しました。 単にメールアドレスを提供し、プロジェクトのコミュニティに参加することから、報酬を受け取るためにより深い関与が必要になることまで、ダイナミクスは変化しました。 良いプロジェクトが少なく、ユーザーが豊富(無限のアドレス)であることを背景に、パワーダイナミクスはユーザーからプロジェクト開発者へとシフトしています。 開発者はエアドロップに関するユーザーの期待を操作しており、Galxe、Layer3、Rabbitholeなどのプラットフォームを通じて、ユーザーを引き付けるために「Odyssey」イベントを開始しました。 これにより、物語は「ユーザーを探す」から「エアドロップを求めるユーザー」へとシフトし、エアドロップ愛好家のコミュニティ内で特定の戦略と「ストリートの知恵」が出現することにつながっています。

3.努力よりも方向性が重要

多くのエアドロップ愛好家は、A16Z、Paradigm、Coinbaseなどの有名な投資会社が投資したプロジェクトを注意深くフォローしています。 彼らはこれらの機関の判断を信頼し、トークンの将来の評価が高くなり、エアドロップを受け取る可能性が高くなると予想しています。 エアドロップブロガー @ardizorの要約によると、有名な投資機関の中では、Binance、Paradigm、Multicoinがそれぞれ15.4%、11.6%、7.2%と、エアドロップの確率が最も高くなっています。

(注:著名なVCが投資したプロジェクトのエアドロップ率。 出典: @ardizor)

有名なVCが支援するプロジェクトの場合、エアドロップ愛好家は資金調達額の高いプロジェクトを好む傾向があります。 多額の資金は、キャッシュフローが改善され、見通しが明るくなり、エアドロップがより寛大になることを意味します。 プロジェクトが有名なVCの支援と多額の資金を持っている場合、エアドロップを受け取る可能性は高くなります。 エアドロップ愛好家は、zkSync、Starknet、Aleo、Aztec、LayerZeroなど、多額の資金を調達したまだリリースされていないトークンプロジェクトに自然に集まります。 現在、zkSync(約400万のアクティブアドレス)、Starknet(約200万のアクティブアドレス)、およびLayerZero(約300万のアクティブアドレス)は、これらの愛好家にとってホットスポットです。

(Arbitrumのエアドロップが配布された後、1億米ドル以上を調達した3つのプロジェクト、LayerzeroとStarknetでは、アドレス数と毎日の活動が大幅に増加しました。 3月のメインネットのローンチ以来、ZkSyncEraは毎日少なくとも5,000の新しいアクティブアドレスの割合で成長しています。

4. 一生懸命働けば働くほど、幸運になる

Worldcoinのような非固定クォータのエアドロップを除くと、今年2月のArbitrumによるエアドロップは、230万近くのアドレスという驚異的なスナップショットサイズで、これまでで最大のスナップショットサイズでした。 より多くのエアドロップ愛好家が参加し、エアドロップのクォータが固定されているため、プロジェクト開発者は受信者を選択するようになりました。 監視を強化してコミュニティで悪い評判を得るよりも、資格の基準を上げ、質の高いユーザーに報酬を与える方が良いでしょう。 このアプローチは、現在、エアドロップを実行する際のプロジェクトの標準となっています。

クオンツおよびベンチャーキャピタル企業W3。Hitchhiker's Tigaは、プロジェクトチームによるエアドロップの一般的な配布パターンを特定しました。

初期報酬:トークンの約50%は、0%から80%の間でランク付けされたユーザーに割り当てられます。

中間報酬:トークンの約10%は、80%から90%の間でランク付けされたユーザーに割り当てられます。

トップリワード:上位10%のユーザーは、トークンの総割り当て量の約40%を受け取ります。

(エアドロップも82ルールに従います。 画像ソース:Tiga、W3。ヒッチハイカー)

このような段階的なエアドロップアプローチは、ユーザーをより適切に分類します。 トークンシェアの大部分を基本的な基準を満たすユーザーに分配し、「景品」を求めるユーザーの欲求を満たすと同時に、プロジェクトに大きく貢献する主要な利害関係者にも対応します。 このアプローチは、深く関与した参加者に最大限の報酬を与え、すべての関係者がそれぞれのコミュニティ内で良好な地位を獲得できるようにします。

これらの段階的なエアドロップの現在の一般的な方法は「エアドロップポイントシステム」であり、一般的に明示的スコアリングと暗黙的スコアリングに分かれています。

·明示的なスコアリングシステム:Mintfun、Blur、Arkhamなどのプロジェクトに代表され、エアドロップは透明ですが、その価値は不確かです(ただし、一部は推定できます)。 基本的には、エアドロップをトランザクションマイニングやインタラクティブマイニングのルアーとして使用します。 このシステムは、プロジェクトチームによって暗黙のうちに承認された「シビル攻撃」と見なすことができ、予想されるエアドロップを使用してユーザーの忠誠心を維持します。

·暗黙的スコアリングシステム:ConnextやArbitrumなどのプロジェクトは、これを例示しています。 ユーザーは、プロジェクトを操作する前に、潜在的なエアドロップに気付きません。 暗黙的なシステムには、あまり人気のない参加に対するポイントや、特定のインタラクティブな行動に対する乗数が含まれることが多く、自動化されているように見える行動にはペナルティが課せられます。

段階的なエアドロップが一般的になるにつれて、最小の割り当てと最大の割り当てのギャップが 10 倍を超えることがあります。 最大部分を確保するために、ユーザーは適切なプロジェクトを選択するだけでなく、追加の労力を投資する必要があります。 これにより、エアドロップコミュニティ内で「プレミアムアドレス」を探すという概念が生まれました。 このようなアドレスは通常、さまざまなプロジェクトや複数のブロックチェーンにわたる本物のユーザーインタラクションのパターンを示しています。 これらの日和見主義者は、プロジェクトに関する調査に基づいてエアドロップの状態を予測し、深く関与しているユーザーとして見えるように、インタラクションのタイミングと金銭的貢献を満たします。

しかし、報酬を確保するためのハードルを上げるにせよ、より厳格なシビル攻撃チェックを実施するにせよ、これらの対策は最終的に本物のユーザーが得ることができる潜在的な利益を減少させます。

(注:「一生懸命働けば働くほど、幸運になる:アービトラムは、カジュアルな参加者と主要なエコシステム貢献者との間の報酬格差を拡大させる」)

エアドロップフィールドが飽和状態になっていませんか?

エアドロップは、経済的に控えめな第三世界の国々のWeb3ユーザーの注目を集めています。 米ドルの購買力、低コストで高いリターン、複数のアドレスで複数の利益を生み出す利点に後押しされて、ほとんどのエアドロップスタジオはこれらの発展途上国で生まれました。 数多くの実質的なエアドロップを経験した後、これらの「景品」スタジオは、キャッシュフローを改善してインタラクションの規模を拡大しただけでなく、徐々に専門化しています。 ランダムなインタラクションスクリプト、分散された独立したIPアドレス、シビル対策に対抗するためのウォレットの関連付けの厳格な回避などの手法が一般的です。

(Googleトレンドによると、エアドロップキーワード検索は低中所得の発展途上国に集中しています。

キャッシュフローやエアドロップサイクルの問題で倒産したスタジオもありますが、ほとんどの確立されたスタジオは、エアドロップに参加するために他の人を雇ったり、ツールを販売したりして、何千ものインタラクションを持つアドレスを維持することでリスクを移転しています。 膨大な数の住所は、プロジェクトチームにプレッシャーをかけます。 圧倒的な数の日和見主義者に対抗するために、Lens Protocolのような一部のプロジェクトは参入障壁を設定し、ほとんどのプロジェクトはエアドロップのしきい値を上げることを選択します。 これにより、エアドロップの分野では「アクティブなシビル、非アクティブな本物のユーザー」という状況が発生しました。

さらに、アービトラムのエアドロップ後、ユーザーごとに複数のアドレスが一般的になったため、エアドロップをめぐる業界が台頭しています。 これには、エアドロップチュートリアルを作成するKOLや、シビル攻撃者に本人確認を提供するプロバイダー、IP分離や自動スクリプトツールのサプライヤー、反シビル機関、さらにはこれらの日和見主義者を標的とするハッカーなどが含まれます。 この進化は、エアドロップフィールドの成熟状態を反映しています。

(エアドロップの収穫逓減。 画像ソース: @0xNingNing)

要約すると、初期の段階では、エアドロップフィールドは、高いリターンを求めるリスク回避的なユーザーにとって良い「賭け」でした。 エアドロップの競争が激しくなるにつれて、期待リターンの減少は避けられません。 流動性を犠牲にし、リターン期間が不確実なエアドロップを投資とみなす場合、対策、シビル、利益逓減のリスクを考慮すると、弱気相場でスポット商品に投資するよりも最終的なリターンが低くなる可能性があります。 エアドロップの歴史は、暗号通貨のプライマリー市場におけるより広範な変化を反映しています。

暗号通貨の歴史を振り返ると、100倍のリターンを持つコインを発売したCoinlistや、GamefiXTOEarnの金採掘モデルは、より多くの日和見主義者が参加するにつれて冷え込んでいきました。 しかし、目の肥えた観察者なら誰でも、ハイリターンモデルが長くは続かず、これらの日和見主義者はライフサイクルを早めるだけであることを知っています。

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