Обговорення стратегій зростання користувачів Web3

У сфері Web3 багато проєктів часто демонструють хороше зростання в короткостроковій перспективі, але користувачі швидко йдуть. Це тісно пов'язано з бичачими та ведмежими циклами на ринку криптовалют: у бичачий ринок проєкти процвітають, а в ведмежий – багато проєктів зникає. Однак підприємці не повинні бути обмежені макроекономічним середовищем, а повинні зосередитися на розробці ефективних стратегій зростання користувачів.

Ядро зростання користувачів полягає в створенні системи позитивної взаємодії між продуктом і користувачами, шляхом безперервної ітерації для отримання частки ринку, досягнення стабільного зростання масштабу та вартості користувачів. У 2022 році, окрім додатків соціальних медіа, кількість активних адрес інших основних Web3 додатків зменшилася в різній мірі. У цій статті буде обговорено стратегії зростання користувачів Web3.

Основні принципи зростання користувачів

Головне завдання – знайти точку відповідності між продуктом і ринком (PMF), тобто визначити сегмент ринку, який відповідає характеристикам продукту та ресурсам. Потім слід глибше працювати на єдиному ринку, а після досягнення провідної позиції розглядати горизонтальне розширення. Для китайських підприємців особливо важливо ефективно використовувати ресурси китайськомовної спільноти.

У розробці продукту концепція мінімально життєздатного продукту ( MVP ) заслуговує на увагу. Запроваджуючи основні функції, які задовольняють потреби ключових сценаріїв, постійно оптимізуючи та вдосконалюючи продукт на основі відгуків ринку, врешті-решт можна створити продукт, що найбільше відповідає потребам користувачів. Розробники повинні зосередитися на вирішенні найтерміновіших проблем користувачів, спростити процес використання, а не намагатися створити "універсальний" продукт, прагнучи до досконалості.

Виведення MVP, що відповідає PMF, на ринок є "виходом на ринок"(GTM) стратегією. GTM має на меті залучення та утримання користувачів, зазвичай слідуючи "моделі воронки": з верхньої частини залучення нових користувачів до нижньої частини перетворення та утримання користувачів - це спадний процес. GTM стратегія Web3 також включає унікальний елемент "спільноти", який зазвичай супроводжується заснованими на токенах стимулами для спільноти.

Продуктове ринкове співвідношення ( PMF ): знайти ринок, задовольнити справжні потреби

PMF є безперервним ітераційним процесом, який вимагає постійного збору відгуків та перевірки, щоб продукт поступово досягав найкращої відповідності з ринком. Основні етапи включають:

1. Закріпити цільову аудиторію, виявити незадоволені потреби
2. Розробка продуктового стратегічного плану, чітке визначення ціннісної пропозиції, підкреслення диференційованої конкурентоспроможності
3. Проектування функціонального набору MVP, проведення достатнього тестування вимог користувачів

Мінімально життєздатний продукт ( MVP ): швидка ітерація, уникнення марнотратства ресурсів

MVP підкреслює розробку придатного продукту, що може відобразити ключові моменти проєкту, з мінімальними витратами та за найкоротший час. Цей підхід дозволяє швидко перевірити ідеї, уникаючи витрат на непрофільні функції. Метою MVP є перевірка життєздатності продукту на ринку, а не досягнення досконалості.

Під час розробки MVP слід звернути увагу на такі ключові моменти:

• Сфокусуйтесь на основних функціях, відмовившись від другорядних характеристик
• Швидкий вихід на ринок, збір відгуків користувачів
• Постійна оптимізація та ітерація, адаптація до ринкових вимог

Вихід на ринок(GTM): залучення нових користувачів та утримання старих, управління спільнотою

GTM-стратегія Web3 включає не лише традиційний маркетинг, а й підкреслює управління спільнотою. Сильна спільнота включає користувачів, розробників, інвесторів та інших зацікавлених сторін. Ефективна GTM-стратегія повинна включати:

1. Отримати нових користувачів:

   • Розробка привабливих завдань для інтерактивних аірдропів
   • Використання платформи Web3 для публікації інтерактивних завдань

2. Підвищення активності та рівня утримання:

   • Постійне зростання досвіду продукту
   • організація спільнотних заходів, таких як AMA тощо

3. Рекомендації та саморозповсюдження:

   • Розробка механізму заохочення, який спонукає користувачів ділитися
   • Аналізувати дані поведінки користувачів, оптимізувати стратегії операцій.

Завдяки вищезазначеній стратегії, проект може побудувати активну та лояльну групу користувачів, закладаючи основу для довгострокового розвитку. З розширенням масштабу користувачів проект може досягти сталого прибутку. Згідно з даними 2022 року, прибутковість різних Web3 додатків має суттєві відмінності, що також відображає результати різних проектів у сфері зростання користувачів та створення вартості.