Успішний шлях нового улюбленця колекціонерів Labubu

Чому серія Labubu від відомого бренду іграшок так популярна? За цим стоїть безліч факторів.

По-перше, дизайн Labubu має унікальну концепцію. Він змінює традиційний образ іграшок, які зазвичай є милими та привабливими, і переходить до індивідуалізації та бунтівного стилю, що ідеально відповідає емоційним потребам сучасної молоді. Споживачі сприймають його як носій емоційних прив'язок, отримуючи відчуття приналежності та виражаючи свою індивідуальність через колекціонування, модифікацію та обмін. Емоційний резонанс є основним двигуном цього тренду.

По-друге, модель продажу сліпих коробок і стратегія голодного маркетингу, які використовує цей бренд, майстерно стимулюють покупецький інтерес. Строге контролювання обсягів виробництва призводить до феномену "важко знайти одну ляльку", що викликає різке зростання премій на вторинному ринку, деякі колекційні моделі навіть мають премію понад 1000%. Є чутки, що бренд таємно маніпулює вторинним ринком; хоча правдивість цього сумнівна, бренд дійсно не заперечує проти спекуляцій перепродажників, що непрямо сприяє формуванню ілюзії дефіциту.

По-перше, ефект знаменитостей відіграє важливу роль. Відомий тайський артист Ліза неодноразово демонструвала Labubu на соціальних платформах, викликавши глобальну увагу. Після цього до справи приєдналися європейські та американські зірки, такі як Ріанна, Девід Бекхем та інші, що суттєво підвищило впізнаваність Labubu. Бренд реалізує стратегію розширення на міжнародні ринки "спочатку Південно-Східна Азія, потім Європа та США", поєднуючи її з локалізованими операціями, щоб точно досягти споживачів у різних регіонах. Вибір розташування преміум-магазинів та участь знаменитостей у рекламних кампаніях ще більше формують образ бренду у сегменті легкого розкоші, що дозволяє Labubu увійти до глобального модного світу.

Ця модель розвитку вражаюче схожа на попередній бум цифрових колекцій. У загальному підсумку, успіх цього бренду іграшок можна узагальнити як модель трирівневої ракети: емоційна резонанс, маркетингова пропаганда, соціальне поширення.

Перший рівень: запалювання емоцій. Завдяки унікальному дизайну та культурній резонансності Labubu викликав у споживачів потребу у вираженні індивідуальності та емоційній прив'язаності, заклавши основу для буму.

Другий рівень: прискорення механізму. Стратегії, такі як "сліпі коробки", обмежений продаж та маркетинг голоду, подібні до "прискорювачів", які використовують дефіцитність та спекулятивну психологію для збільшення попиту на ринку та підвищення популярності вторинного ринку.

Третій рівень: соціальний вибух. Ефект зірки та поширення в соціальних мережах діють як "вибухові речовини", перетворюючи Labubu на глобальний соціальний символ і викликаючи вірусне поширення.

Ця модель неодноразово підтверджувалася в історії бренду. Ще в 2016 році бренд запустив першу популярну серію Molly, у 2018 році серія Dimoo мала великий успіх, а сьогодні серія Labubu ще раз довела ефективність та можливість відтворення цієї моделі.