Нещодавня жорстка конкуренція на ринку доставки їжі викликала широке увагу. Провівши глибокий аналіз, ми можемо виявити вишукану стратегію Alibaba в цій битві.

Alibaba використала доставку чаю як точку прориву, успішно відкривши раніше недоступний ринок. Цей крок не тільки підриває переваги Meituan та Pinduoduo на цьому ринку, але й відкриває нові можливості для зростання Alibaba.

Стратегія Alibaba може бути зведена до наступних етапів: спочатку залучити користувачів через субсидії на доставку чаю, щоб збільшити кількість замовлень на доставку; потім залучити більше торговців до платформи, щоб підвищити лояльність користувачів; врешті-решт реалізувати розширення до інших бізнесів, таких як миттєві покупки.

Хоча Alibaba вклала значні кошти в субсидії, загалом ці інвестиції, ймовірно, не призведуть до збитків. Слід зазначити, що Ele.me тривалий час перебувала в невигідному становищі в конкуренції з Meituan, маючи частку на ринку менше 30%. А зараз ринкова структура обох сторін вже наближається до співвідношення 6:4.

Стратегічне значення цієї субсидії в 50 мільярдів полягає в тому, що Alibaba успішно подолала раніше важкодоступний ринок, змінивши ситуацію, коли її бізнес з доставки їжі постійно підривається Meituan, і одночасно активізувала свій бізнес на ринку місцевих послуг.

Цей ряд заходів не лише інтегрував наявні ресурси Alibaba, а й відкрив нові точки зростання бізнесу, підвищивши кількість активних користувачів на платформі Taobao. Alibaba через цю війну за доставку продемонструвала своє стратегічне мислення та здатність до виконання в умовах ринкової конкуренції.