Головні парадигми, можливості та виклики споживчих додатків Web3

Нещодавно ринкові настрої були низькими, оскільки політичні переваги поступово реалізуються, але не відповідають очікуванням, а також після того, як ряд знаменитостей в криптовалюті виснажили ліквідність спекулятивного ринку. Схоже, що ця спекулятивна хвиля криптовалют, що триває два роки і керується макроекономічними позитивами, наближається до завершення. Все більше інвесторів та прихильників починають замислюватися над наступним ціннісним наративом у сфері Web3, а споживчі додатки Web3 стають предметом обговорення. Лише з масовим прийняттям більшої кількості споживчих додатків можна досягти справжнього користувацького прийняття та сталого комерційного значення для цієї екосистеми, що зазнала надмірного будівництва інфраструктури.

Ця стаття огляне основні парадигми сучасних споживчих додатків Web3 та обговорить їх можливості та виклики.

Визначення споживчих застосунків Web3

Web3 споживчі додатки – це програмні додатки, орієнтовані на звичайних споживачів, які мають характеристики Web3, а не на корпоративних користувачів. Вся область споживчих додатків, як правило, може бути поділена на 10 основних категорій: соціальні, розважальні, життєві, інструменти, освіта, здоров'я, фінанси, новини, подорожі та покупки. З розвитком ринку багато нових продуктів поєднують кілька характеристик для досягнення диференціації, але ми все ще можемо простими категоріями класифікувати їх за основними перевагами.

Три основні парадигми споживчих додатків Web3

1. Використання особливостей технологій інфраструктури Web3 для оптимізації традиційних споживчих застосунків

Ця парадигма прагне використовувати технічні характеристики інфраструктури Web3 для посилення конкурентних переваг продукту або надання нових послуг. Основні прояви цього полягають у двох аспектах:

Максимальний захист конфіденційності та суверенітету даних

Точка можливості: Приватність завжди була основною темою інновацій у Web3 інфраструктурі, інтегруючи безліч програмних та апаратних технологій, таких як ZK, FHE, TEE тощо. Це надає користувачам суверенітет над даними, особиста інформація може безпосередньо зберігатися на місцевих надійних пристроях, уникаючи витоку. Багато проектів, які заявляють про децентралізацію, належать до цього типу.

Проблема: після перевірки на ринку, основний акцент на захисті приватності не показує явних переваг. З одного боку, увага споживачів до приватності базується на масштабних випадках порушення приватності, але їх можна ефективно пом'якшити шляхом вдосконалення законодавства; з іншого боку, надмірне наголошення на захисті приватності може підірвати основні бізнес-моделі, ускладнюючи розробку сталих бізнес-моделей.

Доступне глобальне середовище для виконання з довірою цілодобово

Можливості: безліч L1 та L2 надають розробникам нове, глобальне, цілодобове середовище виконання багатосторонніх довірених програм. Це може ефективно знизити витрати на довіру в ситуаціях, що стосуються багатосторонньої співпраці, коли сили всіх сторін є зрівноваженими або дані є чутливими. Стабільні монети є типічним прикладом таких застосувань.

Труднощі: з точки зору зниження витрат та підвищення ефективності, це є конкурентною перевагою, але виявлення застосункових сценаріїв є досить складним. Використання цього виконавчого середовища може принести користь лише за умов багатосторонньої співпраці, незалежного рівноваги суб'єктів та чутливих даних, що є досить суворими умовами. Наразі такі застосункові сценарії в основному зосереджені в сфері фінансових послуг.

2. Використання криптоактивів для розробки нових маркетингових стратегій, програм лояльності для користувачів або бізнес-моделей

Ця парадигма прагне додати конкурентні переваги продукту за рахунок впровадження високих фінансових атрибутів криптоактивів. Це в основному проявляється в трьох аспектах:

Зниження витрат на залучення клієнтів через маркетингові кампанії на основі токенів

Точка можливостей: Токен завдяки високим фінансовим властивостям та можливості створення з нуля може значно знизити ризики ранніх проектів. У порівнянні з прямою купівлею трафіку за кошти, використання безкоштовних токенів для захоплення користувачів є більш вигідним. Багато проектів екосистеми TON та міні-ігор використовують цю парадигму.

Проблемні моменти: основними є дві проблеми: по-перше, вартість конверсії початкових користувачів, залучених таким чином, є надзвичайно високою, більшість з них є спекулянтами, а не справжніми користувачами продукту; по-друге, з широким застосуванням моделі, гранична вигода зменшується, а вартість залучення клієнтів поступово зростає.

Програма лояльності користувачів на основі X to Earn

Точки можливостей: використання фінансових властивостей токенів для зниження витрат на утримання та активізацію, винагороджуючи токенами за заздалегідь визначену ключову поведінку користувачів, створення програми лояльності для користувачів.

Труднощі: Залежність від мотивації отримання прибутку спонукає користувачів зосереджуватись на прибутковості, що може призвести до швидкої втрати користувачів у разі зниження прибутковості. Якщо прибутковість базується на ціні токена, це створює тиск на управління ринковою капіталізацією для організаторів проекту.

Використання фінансових властивостей токена для прямого перетворення

Точка можливостей: на відміну від традиційних бізнес-моделей, токени принесли нову модель монетизації, а саме - проекти безпосередньо продають токени для отримання готівки.

Труднощі: це незбалансована бізнес-модель. Після того, як проєкт проходить стадію високого зростання на ранньому етапі розвитку, через брак додаткових фінансових вливань, нульова гра неминуче ставить інтереси команди проєкту в протиріччя з інтересами користувачів, що прискорює втрату користувачів.

3. Повністю обслуговує корінних користувачів Web3, вирішуючи їхні унікальні проблеми

Ця парадигма зосереджена на обслуговуванні нативних користувачів Web3 та може бути поділена на дві категорії:

Створення нової наративу, орієнтуючись на елементи вартості, що не були виявлені у Web3 первинних користувачів, для розробки монетизації.

Можливість: надати нові спекулятивні інструменти для рідних користувачів Web3, отримати право на ціноутворення певних активів на початкових етапах проекту, отримати монопольний прибуток.

Важливі моменти: значна залежність від ресурсів команди, необхідно отримати визнання та підтримку осіб або установ, які мають "право ціноутворення" на криптоактиви. З розвитком ринку право ціноутворення динамічно переходить між різними групами, що вимагає від команди надзвичайної чутливості до ринку та здатності до інтеграції ресурсів.

Забезпечити нові інструментальні продукти, що відповідають незадоволеним потребам нативних користувачів Web3

Можливості: це може бути найбільш перспективна парадигма в майбутньому. З поширенням криптовалют, розширення користувацької бази створює можливості для сегментації. Зосередження на реальних потребах, легкий досягнення PMF, створення надійної бізнес-моделі.

Складність: через повернення до реальних потреб, шлях розвитку хоча й міцний, але має довший цикл. Наративна безпека ускладнює раннє фінансування, необхідно зберігати терпіння та первісні наміри серед численних складних міфів про багатство.

Ці три парадигми не є абсолютно незалежними, їхні відображення можна побачити в багатьох проєктах. Для тих, хто хоче створити стартап у сфері споживчих додатків Web3, важливо всебічно оцінити свої переваги та вимоги, обравши найбільш підходящу парадигму.