Виготовлено | Tiger Sniff Commercial Consumer Group
Автор｜Zhou Yueming
Редактор｜Мяо Чженцін
Джерело зображення: створено Unbounded AI
У кімнаті прямого ефіру TikTok о 1-й годині ночі стильно одягнена дівчина ще з ентузіазмом демонструвала кросівки вільною в'єтнамською. Цікаво, що ця дівчина також з’явилася в різних кімнатах прямого ефіру, розмовляючи одночасно індонезійською, тайською та англійською мовами, але її дії, тон голосу та продукти, які вона представила, були напрочуд послідовними.
Насправді це цифровий людський продукт, який використовує Аджі. Як досвідчений гравець транскордонних прямих трансляцій, Аджі вже сформував власну команду ведучих у Південно-Східній Азії. Однак із появою технологічної хвилі AIGC він також почав поступово скорочувати розмір команди та перенаправляти витрати на цифрових людей.
Хід Аджі не рідкість у морському колі. Лі Ці, ще один міжнародний продавець на європейському та американському ринках, розповів Huxiu, що останнім часом він замінив багато рекламних матеріалів на відео, створені штучним інтелектом. «Прості матеріали з поясненнями продукту більше не потребують пошуку реальних людей, щоб з’явитися на сцені, що економить мені багато часу та грошей», — сказав він.
Як і багато інших сфер, транскордонний бізнес глибоко змінюється завдяки технологіям AIGC. Незалежно від того, чи йдеться про транскордонні прямі трансляції, рекламу, копірайтинг продукту чи спілкування з клієнтами, здається, що AIGC почав з’являтися в кожному посиланні. Більше того, через розбіжності в природній мові AIGC, здається, здатний безпосередньо вирішувати проблеми людей, які перебувають за кордоном, і незліченна кількість транскордонних компаній почали охоче стікатися до AIGC.
«Незалежно від реальних грошей або м’яких витрат (таких як витрати часу, витрати на зв’язок), цифрові людські відео набагато нижчі за реальні матеріали.»
Байчжоу, керівник відділу бренд-маркетингу Youdao Ads, постачальника послуг цифрового маркетингу Netease Youdao, сказав Tiger Sniff.
«Цифрові люди використовуються для транскордонних прямих трансляцій у певний сміттєвий час і фрагментований час, і іноді рентабельність інвестицій значно перевищує очікування», — сказав Фан Лін, старший інсайдер галузі, Tiger Sniff.
Однак деякі міжнародні продавці не дивляться оптимістично на такі технології ШІ, як цифрові люди. «Ця модель має погану взаємодію, відсутність температури та можливість контролю ризиків платформи. Ризик не є низьким», — сказав Ван Сі, старший міжнародний бізнесмен, Huxiu, що він також консультувався з Digital Human Technology Company, але після ретельно обміркувавши, він вирішив відмовитися.
Незалежно від того, чи є AIGC золотою жилою чи пасткою, баланс у свідомості транскордонних торговців постійно коливається.
Зменшити кількість робочої сили
«З огляду на випадки, які були використані, вартість виробництва закордонної реклами з використанням відеоматеріалів, створених цифровими людськими технологіями, була зменшена принаймні вдвічі».», — сказав Байчжоу Tiger Sniff.
Значне скорочення інвестицій є найважливішою причиною, чому транскордонні продавці обирають використовувати технології ШІ, такі як цифрові люди.
Одного разу Tiger Sniff консультувався з компанією, що займається цифровими людськими технологіями, як покупець, і її продавець постійно наголошував на перевагах цифрових людських продуктів у процесі спілкування з Tiger Sniff.
**Згідно з його вступом, поточні моделі цифрових людських продуктів приблизно поділяються на три типи, які поділяються на загальнодоступну модель, налаштування прив’язки та систему вихідного коду. **
Так звана чоловіча модель, тобто публічна модель, - це цифрова особа загального призначення, створена продавцем у співпраці з модельним агентством і отримана партіями авторизації зображень. Покупці можуть вибрати анкери з різними зображеннями, мовами та фоном на веб-сайті публічної моделі. Відповідно до цитати продавця, ціна чоловічої моделі є найнижчою, яка становить 399 юанів/місяць і 2399/рік.
Однак вади чоловічої моделі також більш очевидні. Судячи з екрана, вирізи важкі, корпус і вираз відносно жорсткі, а фон відносно простий. З точки зору ефекту, чоловікам-моделям легко зіткнутися з обличчями та голосами, вони не тільки не можуть встановити атрибути IP, але також можуть викликати ризик порушення через схожість.
Продукт вищого рівня – це індивідуальний цифровий людський якір. Гонорари за такого типу моделей набагато вищі, ніж у публічних моделей, коливаються від кількох тисяч юанів до сотень тисяч юанів. Чим вишуканіше зображення, тим природніший акцент і тим більша схожість із реальними людьми, тим вище плата. Деякі великі ведучі навіть коштують мільйони доларів, щоб налаштувати свою цифрову індивідуальність.
Звичайний покупець повинен лише надати зображення персонажа, яке можна клонувати, зняти 3-5 хвилин відеоматеріалу для виступів, записати аудіо щоденних прямих трансляцій і почекати кілька днів, щоб отримати індивідуальну цифрову людину. Продавець сказав Tiger Sniff, що ціна індивідуальної версії цифрового людського якоря їхньої компанії становить 3999/постійний.
Модель з найвищою ціною продає вихідний код цифрової людської системи або програмне забезпечення SaaS. **В оголошенні, яке продавець надав Huxiu, «Купівля набору вихідного коду еквівалентно мати команду, яка працює без зупинок» виділено жирним шрифтом і позначено червоним. Згідно з його вступом, після придбання вихідного коду цифрової людини покупці можуть змінювати код відповідно до власних потреб і вподобань для створення різних цифрових людей. Для цієї системи його котирування для Tiger Sniff становить 50 000/постійно. **
Однак, за словами Чао Конга, особи, відповідальної за лінійку продуктів для передачі даних Hangzhou Tekan Technology, сказав Tiger Sniff, що якість транскордонних цифрових людських якорів у цьому ціновому діапазоні загалом є поганою. Наразі через нерівномірність технології, якість цифрових людських якорів також сильно відрізняється.
** «Наразі основою транскордонної прямої трансляції цифрових людей є в основному можливість синхронізації губ». Чаоконг сказав Хусю, що, згідно з його вступом, ціна однієї з їхніх цифрових моделей людей становить 6000 юанів, тоді як Абонентська плата за програмне забезпечення Saas становить лише 6000 юанів на рік, потрібно 44 000. **
Коли Huxiu спілкувався з вищезгаданим продавцем, він також виявив, що його програма для цифрових людських технологій може підтримувати кілька мов у коротких відео, але програма підтримує лише англійську мову як іноземну під час прямого ефіру, а також в’єтнамську, індонезійську та інші другорядні мови. мови Пряма трансляція неможлива.
Безсумнівно, ціна цифрових людських якорів дуже приваблива для багатьох транскордонних продавців.
**Візьмемо для прикладу Індонезію, де Aji глибоко залучений. Вона наймає місцевого індонезійського ведучого. Щомісячна зарплата більш зрілого ведучого становить близько 4000–5000 юанів, а річна зарплата – від 50 000 до 60 000 юанів. За місячну зарплату індонезійського ведучого можна придбати індивідуальну цифрову людину цілий рік, а за річну зарплату можна придбати повний набір програмного забезпечення, що еквівалентно команді з кількох осіб, яка працює цілий рік. **
Аджі сказав Хусю, що після завершення розрахунків він без вагань почав використовувати цифрові людські прив’язки. Він вважає, що після оптимізації тесту рентабельність інвестицій буде значною.
Зменшіть приховані витрати
Насправді, багато транскордонних торговців вважають, що технологія AIGC у сфері відео та прямих трансляцій не тільки в ціні, але й страждає від болю.
«Відео з реальними обличчями за кордоном можуть підвищити ефективність реклами на 30%, але вартість часу та комунікації не є низькими.», — сказав Байчжоу Tiger Sniff.
Згідно з його описом, закордонне живе відео коштує від десятків до сотень доларів. Від написання сценарію, перекладу англійською мовою, відбору, зйомки, перезйомки до отримання оригінальних знімальних матеріалів і відповідних сценаріїв місцевою мовою, принаймні починаючи з 7 днів, час подвоїться у випадку таких факторів, як місцеві свята та складні сценарії.
Крім того, через різницю в часі акторів з усього світу, від вибору акторів до офіційного початку зйомок проходить не менше 3 днів. За винятком розвинутих країн, деякі країни мають дуже мало акторських ресурсів і практично не мають вибору. Графіки деяких акторів все ще дуже нестабільні, вони раптово зникають або раптово відхиляють накази, а рівень їхньої продуктивності також непостійний.
«Якщо ви використовуєте технологію AIGC, ви можете спочатку знайти вітчизняних акторів для зйомок, а потім створювати закордонні відеоматеріали, двічі змінюючи обличчя та налаштовуючи різні мови», — сказав Байчжоу. Незалежно від вартості праці чи часу, вартість значно зменшується.
**Однак, за словами Байчжоу, наразі цей тип відео здебільшого підходить для реклами продуктивності, яка розміщується у великих ЗМІ (таких як Google, Facebook тощо), а для реклами продукту все ще потрібні творчі матеріали. **
Крім того, такі продукти, як соціальні програми, які керуються емоціями для прийняття рішень, більше підходять для такого типу реклами через коротші посилання, і ефект кращий.
Короткі цифрові відеоролики, створені людиною, можуть ефективно зменшити різні нематеріальні витрати, тоді як цифрові трансляції людей у прямому ефірі можуть дозволити транскордонним підприємствам повною мірою використовувати різноманітний фрагментований час.
«У деякі сміттєві періоди часу та кутові періоди насправді дуже доцільно використовувати цифрові живі трансляції», — сказав Фан Лін, старший інсайдер галузі, Tiger Sniff, і іноді ефект буде неочікуваним. Продажі 50 000.
Все ще в сірій зоні
Звичайно, перед обличчям нових технологій і засобів багато хто скептично і стурбовано.
«Порівняно з реальними телеведучими, цифрові люди зі штучним інтелектом все ще виглядають жорсткими, холодними та недостатньо теплими, що вплине на ефект перетворення, особливо в кімнатах для прямих трансляцій за кордоном, які зосереджені на розвагах та інтерактивності», — Ван Сі, міжнародний спеціаліст купець, сказав Хусю. Його кімната прямого ефіру зазвичай дозволяє ведучому грати з аудиторією в багато інтерактивних ігор, таких як лотерея, розбиття золотих яєць тощо, а деякі ведучі вже мають постійну базу шанувальників і поступово формують особисту IP-адресу. В очах Ван Сі, це цифрові люди. Якір далеко позаду.
«Що мені потрібно розглянути, так це те, чи дійсно існує коефіцієнт конверсії для використання цифрових людських якорів у смітнику, і чи це вплине на загальні дані та тональність реального облікового запису», — додав Ван Сі.
Окрім занепокоєння щодо коефіцієнтів конверсії, більше людей хвилює ставлення платформи до цифрових людей.
Для таких платформ, як TikTok, короткі відеоролики та прямі трансляції за участю реальних людей, безперечно, сприяють контролю загальної якості контенту, тож чи є цифрова людська технологія на протилежному боці?
«Ставлення платформи зараз відносно неоднозначне, і чітких правил не було надано.», — сказав Фан Лінь Хусю. На її думку, з одного боку, платформі потрібен постійний потік матеріалів для збагачення контенту, і цифрове людське відео та цифрова людська трансляція можуть це зробити; але з іншого боку, платформа також контролюватиме якість вміст, якщо схожість цифрового людського матеріалу. Якщо він занадто високий і вміст неприродний, це безперечно зашкодить тональності платформи, і платформа, швидше за все, заборонить такий вміст. Наразі в деяких цифрових кімнатах для прямих трансляцій із людини діють правила заборони, а деякі вважаються безлюдними прямими трансляціями.
Однак наразі багато транскордонних торговців використовують такі моделі, як цифрові ведучі людини та трансляція за допомогою реальних людей, щоб уникнути ризиків. Цей режим не лише покращує інтерактивність, але також забезпечує появу реальних людей і вартість допоміжної трансляції значно нижчий, ніж у зрілих якорів. Для них AIGC все ще залишається золотою жилою з мулом у транскордонному бізнесі.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Цілорічний діджитал, «змітав» південно-азіатські якоря
Виготовлено | Tiger Sniff Commercial Consumer Group
Автор｜Zhou Yueming
Редактор｜Мяо Чженцін
У кімнаті прямого ефіру TikTok о 1-й годині ночі стильно одягнена дівчина ще з ентузіазмом демонструвала кросівки вільною в'єтнамською. Цікаво, що ця дівчина також з’явилася в різних кімнатах прямого ефіру, розмовляючи одночасно індонезійською, тайською та англійською мовами, але її дії, тон голосу та продукти, які вона представила, були напрочуд послідовними.
Насправді це цифровий людський продукт, який використовує Аджі. Як досвідчений гравець транскордонних прямих трансляцій, Аджі вже сформував власну команду ведучих у Південно-Східній Азії. Однак із появою технологічної хвилі AIGC він також почав поступово скорочувати розмір команди та перенаправляти витрати на цифрових людей.
Хід Аджі не рідкість у морському колі. Лі Ці, ще один міжнародний продавець на європейському та американському ринках, розповів Huxiu, що останнім часом він замінив багато рекламних матеріалів на відео, створені штучним інтелектом. «Прості матеріали з поясненнями продукту більше не потребують пошуку реальних людей, щоб з’явитися на сцені, що економить мені багато часу та грошей», — сказав він.
Як і багато інших сфер, транскордонний бізнес глибоко змінюється завдяки технологіям AIGC. Незалежно від того, чи йдеться про транскордонні прямі трансляції, рекламу, копірайтинг продукту чи спілкування з клієнтами, здається, що AIGC почав з’являтися в кожному посиланні. Більше того, через розбіжності в природній мові AIGC, здається, здатний безпосередньо вирішувати проблеми людей, які перебувають за кордоном, і незліченна кількість транскордонних компаній почали охоче стікатися до AIGC.
«Незалежно від реальних грошей або м’яких витрат (таких як витрати часу, витрати на зв’язок), цифрові людські відео набагато нижчі за реальні матеріали.»
Байчжоу, керівник відділу бренд-маркетингу Youdao Ads, постачальника послуг цифрового маркетингу Netease Youdao, сказав Tiger Sniff.
«Цифрові люди використовуються для транскордонних прямих трансляцій у певний сміттєвий час і фрагментований час, і іноді рентабельність інвестицій значно перевищує очікування», — сказав Фан Лін, старший інсайдер галузі, Tiger Sniff.
Однак деякі міжнародні продавці не дивляться оптимістично на такі технології ШІ, як цифрові люди. «Ця модель має погану взаємодію, відсутність температури та можливість контролю ризиків платформи. Ризик не є низьким», — сказав Ван Сі, старший міжнародний бізнесмен, Huxiu, що він також консультувався з Digital Human Technology Company, але після ретельно обміркувавши, він вирішив відмовитися.
Незалежно від того, чи є AIGC золотою жилою чи пасткою, баланс у свідомості транскордонних торговців постійно коливається.
Зменшити кількість робочої сили
«З огляду на випадки, які були використані, вартість виробництва закордонної реклами з використанням відеоматеріалів, створених цифровими людськими технологіями, була зменшена принаймні вдвічі».», — сказав Байчжоу Tiger Sniff.
Значне скорочення інвестицій є найважливішою причиною, чому транскордонні продавці обирають використовувати технології ШІ, такі як цифрові люди.
Одного разу Tiger Sniff консультувався з компанією, що займається цифровими людськими технологіями, як покупець, і її продавець постійно наголошував на перевагах цифрових людських продуктів у процесі спілкування з Tiger Sniff.
**Згідно з його вступом, поточні моделі цифрових людських продуктів приблизно поділяються на три типи, які поділяються на загальнодоступну модель, налаштування прив’язки та систему вихідного коду. **
Так звана чоловіча модель, тобто публічна модель, - це цифрова особа загального призначення, створена продавцем у співпраці з модельним агентством і отримана партіями авторизації зображень. Покупці можуть вибрати анкери з різними зображеннями, мовами та фоном на веб-сайті публічної моделі. Відповідно до цитати продавця, ціна чоловічої моделі є найнижчою, яка становить 399 юанів/місяць і 2399/рік.
Однак вади чоловічої моделі також більш очевидні. Судячи з екрана, вирізи важкі, корпус і вираз відносно жорсткі, а фон відносно простий. З точки зору ефекту, чоловікам-моделям легко зіткнутися з обличчями та голосами, вони не тільки не можуть встановити атрибути IP, але також можуть викликати ризик порушення через схожість.
Продукт вищого рівня – це індивідуальний цифровий людський якір. Гонорари за такого типу моделей набагато вищі, ніж у публічних моделей, коливаються від кількох тисяч юанів до сотень тисяч юанів. Чим вишуканіше зображення, тим природніший акцент і тим більша схожість із реальними людьми, тим вище плата. Деякі великі ведучі навіть коштують мільйони доларів, щоб налаштувати свою цифрову індивідуальність.
Звичайний покупець повинен лише надати зображення персонажа, яке можна клонувати, зняти 3-5 хвилин відеоматеріалу для виступів, записати аудіо щоденних прямих трансляцій і почекати кілька днів, щоб отримати індивідуальну цифрову людину. Продавець сказав Tiger Sniff, що ціна індивідуальної версії цифрового людського якоря їхньої компанії становить 3999/постійний.
Модель з найвищою ціною продає вихідний код цифрової людської системи або програмне забезпечення SaaS. **В оголошенні, яке продавець надав Huxiu, «Купівля набору вихідного коду еквівалентно мати команду, яка працює без зупинок» виділено жирним шрифтом і позначено червоним. Згідно з його вступом, після придбання вихідного коду цифрової людини покупці можуть змінювати код відповідно до власних потреб і вподобань для створення різних цифрових людей. Для цієї системи його котирування для Tiger Sniff становить 50 000/постійно. **
Однак, за словами Чао Конга, особи, відповідальної за лінійку продуктів для передачі даних Hangzhou Tekan Technology, сказав Tiger Sniff, що якість транскордонних цифрових людських якорів у цьому ціновому діапазоні загалом є поганою. Наразі через нерівномірність технології, якість цифрових людських якорів також сильно відрізняється.
** «Наразі основою транскордонної прямої трансляції цифрових людей є в основному можливість синхронізації губ». Чаоконг сказав Хусю, що, згідно з його вступом, ціна однієї з їхніх цифрових моделей людей становить 6000 юанів, тоді як Абонентська плата за програмне забезпечення Saas становить лише 6000 юанів на рік, потрібно 44 000. **
Коли Huxiu спілкувався з вищезгаданим продавцем, він також виявив, що його програма для цифрових людських технологій може підтримувати кілька мов у коротких відео, але програма підтримує лише англійську мову як іноземну під час прямого ефіру, а також в’єтнамську, індонезійську та інші другорядні мови. мови Пряма трансляція неможлива.
Безсумнівно, ціна цифрових людських якорів дуже приваблива для багатьох транскордонних продавців.
**Візьмемо для прикладу Індонезію, де Aji глибоко залучений. Вона наймає місцевого індонезійського ведучого. Щомісячна зарплата більш зрілого ведучого становить близько 4000–5000 юанів, а річна зарплата – від 50 000 до 60 000 юанів. За місячну зарплату індонезійського ведучого можна придбати індивідуальну цифрову людину цілий рік, а за річну зарплату можна придбати повний набір програмного забезпечення, що еквівалентно команді з кількох осіб, яка працює цілий рік. **
Аджі сказав Хусю, що після завершення розрахунків він без вагань почав використовувати цифрові людські прив’язки. Він вважає, що після оптимізації тесту рентабельність інвестицій буде значною.
Зменшіть приховані витрати
Насправді, багато транскордонних торговців вважають, що технологія AIGC у сфері відео та прямих трансляцій не тільки в ціні, але й страждає від болю.
«Відео з реальними обличчями за кордоном можуть підвищити ефективність реклами на 30%, але вартість часу та комунікації не є низькими.», — сказав Байчжоу Tiger Sniff.
Згідно з його описом, закордонне живе відео коштує від десятків до сотень доларів. Від написання сценарію, перекладу англійською мовою, відбору, зйомки, перезйомки до отримання оригінальних знімальних матеріалів і відповідних сценаріїв місцевою мовою, принаймні починаючи з 7 днів, час подвоїться у випадку таких факторів, як місцеві свята та складні сценарії.
Крім того, через різницю в часі акторів з усього світу, від вибору акторів до офіційного початку зйомок проходить не менше 3 днів. За винятком розвинутих країн, деякі країни мають дуже мало акторських ресурсів і практично не мають вибору. Графіки деяких акторів все ще дуже нестабільні, вони раптово зникають або раптово відхиляють накази, а рівень їхньої продуктивності також непостійний.
«Якщо ви використовуєте технологію AIGC, ви можете спочатку знайти вітчизняних акторів для зйомок, а потім створювати закордонні відеоматеріали, двічі змінюючи обличчя та налаштовуючи різні мови», — сказав Байчжоу. Незалежно від вартості праці чи часу, вартість значно зменшується.
**Однак, за словами Байчжоу, наразі цей тип відео здебільшого підходить для реклами продуктивності, яка розміщується у великих ЗМІ (таких як Google, Facebook тощо), а для реклами продукту все ще потрібні творчі матеріали. **
Крім того, такі продукти, як соціальні програми, які керуються емоціями для прийняття рішень, більше підходять для такого типу реклами через коротші посилання, і ефект кращий.
Короткі цифрові відеоролики, створені людиною, можуть ефективно зменшити різні нематеріальні витрати, тоді як цифрові трансляції людей у прямому ефірі можуть дозволити транскордонним підприємствам повною мірою використовувати різноманітний фрагментований час.
«У деякі сміттєві періоди часу та кутові періоди насправді дуже доцільно використовувати цифрові живі трансляції», — сказав Фан Лін, старший інсайдер галузі, Tiger Sniff, і іноді ефект буде неочікуваним. Продажі 50 000.
Все ще в сірій зоні
Звичайно, перед обличчям нових технологій і засобів багато хто скептично і стурбовано.
«Порівняно з реальними телеведучими, цифрові люди зі штучним інтелектом все ще виглядають жорсткими, холодними та недостатньо теплими, що вплине на ефект перетворення, особливо в кімнатах для прямих трансляцій за кордоном, які зосереджені на розвагах та інтерактивності», — Ван Сі, міжнародний спеціаліст купець, сказав Хусю. Його кімната прямого ефіру зазвичай дозволяє ведучому грати з аудиторією в багато інтерактивних ігор, таких як лотерея, розбиття золотих яєць тощо, а деякі ведучі вже мають постійну базу шанувальників і поступово формують особисту IP-адресу. В очах Ван Сі, це цифрові люди. Якір далеко позаду.
«Що мені потрібно розглянути, так це те, чи дійсно існує коефіцієнт конверсії для використання цифрових людських якорів у смітнику, і чи це вплине на загальні дані та тональність реального облікового запису», — додав Ван Сі.
Окрім занепокоєння щодо коефіцієнтів конверсії, більше людей хвилює ставлення платформи до цифрових людей.
Для таких платформ, як TikTok, короткі відеоролики та прямі трансляції за участю реальних людей, безперечно, сприяють контролю загальної якості контенту, тож чи є цифрова людська технологія на протилежному боці?
«Ставлення платформи зараз відносно неоднозначне, і чітких правил не було надано.», — сказав Фан Лінь Хусю. На її думку, з одного боку, платформі потрібен постійний потік матеріалів для збагачення контенту, і цифрове людське відео та цифрова людська трансляція можуть це зробити; але з іншого боку, платформа також контролюватиме якість вміст, якщо схожість цифрового людського матеріалу. Якщо він занадто високий і вміст неприродний, це безперечно зашкодить тональності платформи, і платформа, швидше за все, заборонить такий вміст. Наразі в деяких цифрових кімнатах для прямих трансляцій із людини діють правила заборони, а деякі вважаються безлюдними прямими трансляціями.
Однак наразі багато транскордонних торговців використовують такі моделі, як цифрові ведучі людини та трансляція за допомогою реальних людей, щоб уникнути ризиків. Цей режим не лише покращує інтерактивність, але також забезпечує появу реальних людей і вартість допоміжної трансляції значно нижчий, ніж у зрілих якорів. Для них AIGC все ще залишається золотою жилою з мулом у транскордонному бізнесі.