加密市场大内卷时代的反思与出路

近期加密市场陷入低迷,不仅仅是所谓的"VC币"遭遇危机,整个行业都面临挑战。这源于本轮周期中一级市场的过度投资和不合理估值,导致一些本应被淘汰的项目和基金得以生存,并以虚高估值进入二级市场。

在缺乏外部资金流入的情况下,加密市场内部竞争日益激烈,形成了金字塔式的等级结构。每一层级的获利都来自对下层的剥削,抽走市场流动性,进而加剧下层的不信任,使得内卷愈演愈烈。值得注意的是,这一金字塔中,除VC外还存在许多更高阶层的参与者。

在这个大内卷时代,项目和代币的淘汰率将显著提升。过去流行的"技术论"、"背景决定论"和"叙事主义"将从充分条件转变为必要条件。市场唯一认可的,将是真实的增长 - 用户数量的增长、收入的增长以及采用率的提升。

要在这样的环境中生存,项目方需要重新审视自身策略:

1. 重视有机增长。技术和产品固然重要,但市场推广同样不可或缺。一个优秀的CMO应该与CTO同等重要,甚至薪资不应低于CTO。

2. 谨慎选择KOL合作。高质量的KOL不仅能提供市场和品牌推广,还可能在产品、战略等方面给出建议,甚至提供资源网络。项目创始人应该亲自与重要KOL进行一对一沟通。

3. 将协议收入作为首要增长指标。可持续的增长来自于可持续的商业模式和收入。项目需要有可靠的收入来源,确保实现盈余的可能性,并建立有效的治理机制和经济模型。

4. 构建真正的经济模型。这包括:能够赚取可持续协议收入、代币周期与项目成长周期匹配、将激励视为投资而非消费行为,以及解决筹码结构的阶级固化问题。

总的来说,在这个充满挑战的时期,项目需要回归本质,专注于真实的价值创造和可持续增长,而不是依赖短期炒作或不合理的估值。只有这样,才能在大内卷时代中脱颖而出,实现长期发展。