著者: sleepy、WeirdoGhostGang 創設者

この間、考えたり調整したりしてきましたが、Web3起業の環境は当初とは大きく変化しており、何度も繰り返しているうちに当初とは理解が全く違ってしまうこともあるかもしれません。

この記事では私の起業経験をもとに10のヒントを紹介しますので、これからWeb3で起業する方、これから起業したい方の参考になれば幸いです。

手っ取り早くお金を稼ぎたいなら、ハッカーか通貨投機家になるほうがいい、起業しないほうがいい

あなたの目標が手っ取り早くお金を稼ぐことであるなら、ビジネスを始めてはいけません。私の観点からすると、この業界には偏見が多すぎると思いますが、あなたの観点から見ると、起業するよりも早くお金を稼ぐ方法が多すぎます。

ハッカーや投機家になるのがお金を稼ぐ一番の近道ですが、難しいのは学ばなければならないことです。ハッカーになるにはテクノロジーを理解する必要があるのは言うまでもなく、通貨投機は参入の敷居が低く、利益の敷居が高い種類の仕事です。何も知らずに適当にやってるだけでお金が稼げるならラッキーとしか言いようがありませんが、本格的に家計管理やお金稼ぎの手段として使いたいならある程度の勉強は必要です。財務知識、二次取引の知識、および一部のプロジェクトの詳細な分析を実施し、価値のある投資または感情的な投資を行うには基礎が必要です。

起業はさらに複雑で、コンプライアンス、チームビルディング、開発計画、資本投資などを考慮する必要があり、起業の成功確率は 1% 未満であることを知っておく必要があります。極めて確率の低い事象です。

もちろん、あなたの目標がプロジェクトを成功させることではなく、すぐにラグプルを完了することである場合、この記事はあなたを説得できないと思います。私が言えるのは、業界の誰もが今はお金がなく、選択の余地がないということだけです。 。

ボトムアッププロジェクトのボーナス期間は終了しました

私たちが立ち上げたばかりの頃、業界でよく言われていたのは、Web3 プロジェクトは最初にコミュニティで、次にコミュニティが開発方法を一緒に決定して、ボトムアップで成長するべきだというものでした。

ここで読者の皆さんにはっきりとお伝えしたいのは、もし皆さんが今でもこの言葉を使っているのであれば、チーム自体がその後の開発計画について明確に考えていない可能性が高いということです。

実は、もともとこのような発言が出回ったのは、Web3 スタートアップと DAO が混同されていたからだと思いますし、Web3 スタートアップがコーポレート運用を選択するか、DAO モデル運用を選択するかについては、業界では長年議論がありました。法人化して運営しないと効率に大きな影響が出るし、DAOモデルを採用しないとコミュニティからの支援が得られないことが懸念される。実際、サークル内で熱く議論されてきた内容の多くは Web2 で結論づけられ検証されていると常々感じていて、例えばこの問題は初期の Xiaomi からの参考として捉えることができます。

ホットスポットを捕まえようとせず、前向きに

これはマーケティングの方向性ではなく、起業家の方向性の選択を指します。

Web3 ホット スポットの反復速度は他の業界よりもはるかに速いです。強気市場では毎日新しいストーリーが生まれる可能性もありますが、弱気市場ではさらに惨めな状況になり、語るストーリーがなくなる可能性があります。 。完全にバーチャルな業界はストーリーを伝えるのに最適ですが、強力な実行能力を備えた技術チームを擁し、ホットスポットの波を早い段階で検知できない限り、ホットスポットを掴んで製品を発売することは不可能です。すぐに時代遅れになる可能性があることを考慮すると、投資の価値は低くなります。

したがって、業界やマクロについての独自の知識と理解が必要であり、トレンド起業家になるのではなく、常に楽観的な方向をしっかりと持ち、ホットスポットがやってくるのを待ちます。

サークル内では「消費」が成り立たないと産業遺伝子が判断

私たちはこれを一緒に奨励します。消費者向けトラックに取り組みたい場合は、自分自身を Web3 プロジェクトと定義したり、このサークルにあまりエネルギーを費やしたりしないでください。

実際、この結論に達することは私たちがやっていることと密接に関係しており、私がこの方向で考え、この結論に達するように促したのも私たちがやっていることです。

少し前に、コンシューマー向けプロジェクトの運営が停止していることに気づき、そこから学ぶようにチームメンバーに依頼したところ、彼らから受け取ったフィードバックは「支払い意欲が低い」というものでした。これは実際には、別のサークルの多くの人々が語った話を捏造しています。

この業界が消費者市場に参入するのが難しいのはなぜですか?私は大学でインターンをしていた一時期、新しい消費者向けブランドで働いていました。簡単にお話したいと思います。この説明は完全に正確ではないかもしれませんが、私が言いたいことは誰にでも理解していただくのに十分です。急行。

商品を販売する一般的なプロセスは、ユーザーが商品を見て、興味を持ち、商品の詳細をクリックし、注文するという流れになります。各ステップにおいて、大多数のユーザーは次のステップには進まず、「見る」ことからスタートします。 " "「注文」のコンバージョン率が10,000件中5件に達すれば、非常に売りやすい商品ということになります。この商品は品質、デザイン、価格ともに優れています。

Web3 の人々も人間であり、この客観的法則から逃れることはできませんが、Web2 の大きなファネルには数億人がいるため、Web3 の実際のアクティブ ユーザーの数はその程度です。したがって、このサークルの人々は「支払い意欲が低い」と言うよりも、「アクティブユーザーの数が少なすぎる」と理解したいと思います。

これを読んで、「Web3 ではユーザーが熱心なファンになりやすいと言われているのでは?」と疑問に思われるかもしれません。この見方がどのように形成されるかを見てみましょう。

実はこの考え方の本来の意味は、NFTの販売を通じてコミュニティを素早く集めることができるということであり、理想的にはコミュニティメンバーが積極的にコミュニティを構築し、積極的にプロモーションを行い、積極的にCXを起こしてNFTの価格を上昇させるため、人々はこれを単なる「忠実なファン」だと考えています。しかし実際には、これは Web2 の単語を Web3 の文脈で流用したものです。

「消費」とは、ファンが好む商品、必要とする商品を売ることです。根底にあるロジックは「好き」と「必要」です。Web3 に金融商品の属性が追加されると、起業家チームは簡単に誤った判断を下すようになります。とても気に入っていますが、引き継いでくれる人を探しているだけです。そして、ユーザーの本当の態度を理解できない場合、これは致命的な問題になります。

したがって、Web3 に関しては、その金融商品の特性を最大限に活用し、法的な「配当」であれトークンの買い戻しであれ、利益を達成した後にコミュニティに還元する方が良いでしょう。

したがって、これを読んだ後、Web3 が資本化された後に Web2 を収益化するという合意に達したと思います。その後、資金源がどこであれ、日本市場をターゲットにするのと同じ戦略をヨーロッパやアメリカの市場をターゲットにすることはできないのと同じように、市場をターゲットにして地域に合わせた変更を加える必要があることが明確になりました。 Web2 からお金を稼ぎたいのであれば、Crypto の Twitter スペースに参加したり、Web3 のオフライン サミットに毎日参加したりすることはあまり意味がありません。

KOL、プロジェクト パーティー、資本について迷信を持たないでください

私は個人的にプロジェクト開発者であり、小規模な KOL であり、資本部門で働いたこともありますが、これは私自身の経験に基づいた非常に誠実な提案です。

自分で商品を発送するために、誰かに商品を引き取ってもらう人が多すぎるので、この記事では詳しく説明しません。

そして、より「前向きな」KOL、プロジェクト開発者、資本の見解は迷信的なものではありません。起業家として市場の現状と将来について明確な判断をする必要があり、彼らの意見を補足として利用することもできますが、その内容を自分の意見に落とし込み、常に理解を深めていく必要があります。あなたは、KOL、プロジェクト開発者、または資本のために働いているのではなく、自分自身のためにビジネスを始めています。

Web3 ネイティブを必要十分条件とは考えず、必要条件ですらないことも多い。

以前、「我々 Web3 関係者は Web3 を高く評価しすぎているのでしょうか？」という記事を書きました。

Web3 ネイティブは今でも重要だと思われますか?起業や仕事という観点から見ると、それは全く重要ではないと思います。

以前、Web3 ネイティブ (クリプト ネイティブ) は、実際には自分自身にレッテルを貼り、自分が他とは違うこと、この業界に長い間関わってきたことを誇示するようなものであると強調しました。

私たちが設定した人為的なしきい値は、サークルに入ろうとする人々をブロックすることが多く、また、サークル内の人々を徐々に世界から切り離していきます。

私は多くのチームが自分たちの最大の利点は Web3 ネイティブであると主張しているのを見てきましたが、ネイティブであることがどのような利点をもたらすのかはわかりません。また、多くのコミュニティが、外部 BD と通信するときにコミュニティ内に数百人のアクティブ ユーザーがいると言っているのを見てきましたが、私は私が訪れた鍋屋は十数人で満席でしたが、少し前に私たちのチームが採用活動を行って数十人を面接しましたが、Web2 から来た面接対象者の平均的な能力が明らかに高かったのです。

以前は業界では「大企業出身」という人が軽蔑されていましたが、Web2 の洗練に耐えられる人は独自の仕事の方法論を持っている可能性が高く、成熟した方法論と Web3 に精通していることのどちらが重要でしょうか。 ?両方欲しいと思っていますが、どちらかしか選べないなら間違いなく前者を選ぶと思いますが、正直に言って、Web3 には今のネイティブでしか学べないものはないと思います。

#マーケティングの方が重要

以前、人々がこの業界をエンターテインメント業界と比較しているのを見てきましたが、それは非常に正確だと思います。

実際、どの業界でもマーケティングは非常に重要な仕事ですが、24時間途切れることのない取引市場、常に変化する注目のイベント、異文化ミームなど、業界の特殊性により、マーケティングはより困難になってきています。起業家チームが注目を集め続けるためには、マーケティングにもっと力を入れる必要がありますが、データを扱うこととマーケティングを行うことを同一視しないでください。

業種に応じて、「Web3 セルフエンターテインメントサークル」から抜け出すか、Web3 の雰囲気に従うかを選択する必要があります

Web3 は常にそれ自体に満足しており、これは証明する必要のないことだと思います。

では、この質問に対してどのように選択すればよいのでしょうか? 実際、それはどこでお金を稼ぎたいかによって決まります。これは、A を選択した場合に B を軽視するという意味ではありません。結局のところ、ビジネスを行うことは慈善活動ではありません。まずは、より適切なトラックを選択してください。 Web3 独特の魅力は、マクロ経済とは相反する感情が噴出することが多いことですが、この文は実は「自己娯楽」と同じ意味です。自己娯楽サークル、または市場のセンチメントに従って感情的なお金を稼ぐこと。

どちらの道も大きな課題に直面することになりますが、前者はより複雑な環境に入り、差別化を図るために Web3 の武器庫から使用できる武器を選択する必要があることを意味し、後者はそれを何度も繰り返す必要があることを意味します。市場センチメントを発見して正確に測定し、市場センチメントに導かれるのではなくセンチメントの方向性を導きます。

無効な社会的交流を減らす

起業家として、仕事で毎日解決しなければならない問題は、特定の細部に集中できる労働者やフリーランサー（KOL、KOLなど）とは異なり、困難かつ些細なものです。 ) フルタイムの通貨投機家など) は自由に使える時間がたくさんあります。

仕事が正常に進行し、会社が正常に運営されていることを確認する必要があり、業界の最前線に立つために知識を継続的に向上させる必要があります。これらすべてを考慮すると、社交に費やす時間はほとんど残されていません。したがって、会社が大きくなる前に、すべての行動は特定の目的のために行われなければならないことを忘れないでください。私は、より持続可能な発展のために仕事と休息のバランスをとる必要性を強く主張しますが、ビジネスを始める以上、ワーカホリックになることを覚悟しなければなりません。

毎日/毎週時間を見つけて情報の繭から抜け出す

以前は、私は常に Web3 情報に浸ることに慣れていて、ニュースを見逃すのを恐れて、Twitter をチェックしたり、Space を常に聞いたりしていました。

しかし、しばらく経っても、それ以上の利益は感じられませんでした。代わりに、私は Web3 の情報の繭に閉じ込められていました。Web2 についてのさまざまな事柄については、1 週間離れるまで学ばないことが多く、周りの友人たちに大きく遅れをとっていました。自分。これは実は危険な兆候だと気づきました。ミーム、ニュース、経済状況、トレンド、ビジネスモデルを問わず、起業家として遅れをとってはなりません。「自己宣伝」はいいですが、「出遅れた自己宣伝」は、プロモーション」はひどいですね。私も似たような経験をしたことがありますが、チームでのディスカッションの際に、「とても賢いな」と思うアイデアを提案することがありますが、会議後に調べてみると、実はこれはWeb2分野の某企業が提案していたものでした。ずっと前に遊んだことがある、または私たちが考えている多くのこと データの観点から見ると、一般の人が興味を持っていない非常に興味深いもの